Her Life's Story

本剧内容深度一般但是有三个观点可以提炼出来： 1、用户不关注产品棒不棒，关注的是使用了该产品之后自己很棒 2、重要的是点击之后发生了什么而不是点击这件事！ 3、用户拥有一定的动机，需要关注的是这条路上有哪些阻碍，找到并解决它们！

销售的价值 销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上是一种交换活动，而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。 销售活动的核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为自己获得了更多的利益，从而心甘情愿的掏钱。 成交公式： 客户获得的价值-客户成本>0 的时候，交易才可能发生。 这个公式展开后就变成了： （产品的价值+销售人员的价值）*客户认知-客户成本>0 在这个公式里，销售人员能做的就是创造销售人员的价值和改变客户的认知。 销售人员的价值在于为客户创造出更多的价值，销售人员卖给客户的每一样东西也都是为了让客户赚更多的钱。 销售的优势在于对整个行业的深入了解，有其他客户的成功经验可以借鉴，从而提出对客户有价值的绩效改进方案。 销售价值的增长空间在于帮助客户进行绩效改进。（这个想法没问题，但是难度太大了，有这个能力的销售都去做绩效改进咨询了。） 以绩效改进为目标可以极大的扩展销售的发展空间，也是一个很好的客户切入点。 销售成长路径： 1、熟悉产品 2、熟悉客户 3、熟悉行业 4、为客户提供绩效改进方案 销售方法论的根本价值在于投入产出比的持续优化： 1、缩短销售人员成长的周期 2、提高销售成功的概率 3、减少资源投入 4、用管理促进业务 5、集合组织的力量销售 销售方法论分类： 1、关系型 2、产品型 3、顾问型 关系型销售的缺陷（起初只是用感情换支持，最后基本都是用回扣换支持了）： 1、成本高 2、风险高 3、难复制 4、伤自尊

求上者居中，求中者居下，求下者不入流。要是求下者都不算，那是什么……      成功的理由只有一个：我一直都在努力。不成功的理由千千万，而只需要一个：我很懒、我没意志力、我不知道该干嘛、我不想动、我没目标、我知足常乐安于现状……       方向很重要，目标很重要，运气也重要，努力同样重要，方法更重要，执行力最重要。缺了执行力，一切都无从说起，都是零。我们不是富二代，想要生存、想要更好的生活，都只能自己去闯、去争取、去要。不要怕辛苦，要一直向前，不要安于现状，一定要加油。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。       编剧在书中介绍34枚金币管理法，是一个很好的规划时间的方法，把自己的时间记录下来，就能很直观的看到自己都把时间花哪儿去了，再做出调整，从而做到珍惜时间，防止时间偷偷溜走而不自知。其实应该是说是34枚金币时间规划法才对，因为时间是不能管理的，他不受任何事物的影响，一直以一秒一分的频率向前走，我们只能去规划利用他。书中有方法，有鸡汤，有正能量，很好的一本剧。

雅各布斯提供了一个理念，就是城市发展是有生命的，充满了复杂系统的纠葛和互相影响，妄图通过一个一劳永逸的统制办法重振城市都是纸上谈兵，而且会造成新的问题。城市需要温情的关注，需要每个公民的参与，需要逐步建立起来的信任，也需要对公私领域分明的权利尊重。这当然是针对美国城市而言，雅各布斯反对的是某种“城市乌托邦”的简单粗暴，也是基于对官僚体系主导的城市规划的不信任。她并没有提供完全可实操的办法，并且认为也无法提供，城市规划和管理无法替代生活在城市里每一个人做出的行动交响乐。她的理念如果挪移到国内，似乎只能做一些小修小补的努力来缓和大变动带来的问题，到处都是基建和工地，规划已经预支了二十年三十年，并且预言了千年影响……毕竟我们这里不是她所鄙夷的“大杂烩”式的城市管理，而是“一锅端”，炒菜的评价的都呈现一元化状态，吃菜的……埋头食槽即可。

大唐的历史就像是一幅波澜壮阔华丽丽的画卷，对中华文明的发展有着深远的影响……