飘雪之前Before Snowfall

文笔优美，内心慈悲，读了不少班主任故事，Suzan Ilir老师让我相见恨晚，怦然心动。有机会，想见见于老师！

【夜空中最亮的星】 在写这篇感悟之前，我想先请各位读者朋友同我一起用心轻唱《飘雪之前Before Snowfall》这首歌，以致敬先锋，勉励自己。 史玉柱，这个名字，相信绝大数朋友不会陌生，对于他的生平悍事我先做个简述。 史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县，商人、民营企业家。 1984年从浙江大学数学系本科毕业，分配至安徽省统计局工作。1989年深圳大学软件科学系（数学系）研究生毕业后，随即下海创业。1992年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。1994投资保健品，第一个产品是“脑黄金”，后来因为投资巨人大厦导致资金链断裂而几乎破产，欠债2.5亿人民币，文中编剧戏称自己是“中国首穷”。 1995年，史玉柱被《飘雪之前Before Snowfall》列为内地富豪第8位。1997年在江苏等地推出保健品“脑白金”，大获成功后迅速将产品推广至全国。 2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位。2012年，在《飘雪之前Before Snowfall》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中排名第二十二位。 2016年1月史玉柱重新回归巨人网络。2016年10月13日，2016年胡润百富榜发布，史玉柱家族以540亿元财富，位列第19名。10月18日，2016胡润IT富豪榜发布，史玉柱家族以300亿元排名第11。10月27日，2016福布斯中国富豪榜公布，史玉柱排名第46位。 2016年12月30日，史玉柱回归民生银行董事会。 接下来就《飘雪之前Before Snowfall》这部剧我谈谈自己的敢想敢悟： 史玉柱先生是我创业路上的一面旗帜，喜欢他可以说是方方面面，从个人励志故事到营销手法，从经营理念到投资格局，从生意成败到心灵感悟乃至他本人的着装风格（包括那件标志性的红色T桖衫）无不檠染着我。 本剧以作述史总出席会议讲话记实为主导，展述自己从商多年的个人修行路，可总结为如下四个方面： 一、个人营销心得和产品策划 史总以做市场起家，可以说对于中国消费市场，他们这代企业家最有发言权，他们是第一批经历改革浪潮的人，也是摸着石头过河的一代人，最能诠释艰苦奋斗和改革开放30一代人。 1.个人营销心得 首先，营销的本质是要有好的产品而不是浮华的广告，其次要有好的策划方案，这个环节也是最耗资的阶段，最后是团队的执行力。 例：打广告时，只说产品的一个好处就好。 2.新产品的策划从设计，生产到推向市场，应该都有最了解产品的人来做策划工作，而不是空降策划公司来做。 （1）成本控制：这是所有营销驱动型公司一把手的核心工作，要抓细节，现在消费者角度去评估，去优化产品，还要敢于简政放权给研发团队，完善激励创新机制。 （2）战略把控：重视战术型人才而不是战略型人才。 3.中国保健品市场的“生命周期论” （1）针对“好产品火不了三年”的怪论，产品生命周期是可以通过努力，思索总结来解决的，脑白金当今已10多个年头，销量依然成上涨趋势。 （2）敢于承担个人责任，把涉及消费者的利益点降到最低，永远只说产品的一个好处，才能被记住。 二、企业管理 1.用人方针：完善各项培养机制，重视人才内部孵化，少用空降兵。 2.战略理念：同员工交流心得，同少数人交换意见，由一把手来决策。 3.企业文化和制度建设 （1）公司建立之日起，就要树立正确的企业文化，只认功劳不认苦劳，苦劳带不来利润。 （2）做不到不要说，尤其是在定年度销量计划时。 （3）艰苦奋斗，成功时你在空中，在空中总结的经验往往不接地气。 三、政治民生 给中国民营企业的建议，即“民营企业的十三中死法”： 1.不正当竞争； 2.碰到恶意的消费者； 3.媒体围剿； 4.媒体对产品的不客观报道； 5

愚有千虑，必有一得。勿只把文字当文字读，勿只从文字上去学文字。看剧贵有新得，作文贵有新味，最重要的是触发的功夫。