Practically Yours

所谓的领导干部个人的私欲膨胀，失去了人伦道德，败坏了国家风气！失去了做人的基本原则和底线，可是就是揪出来了就没有想到真正伤害了国家的机制，蛀空了国家的体制，对国家的人民远远不止把你抓起来判几年刑就可以恢复健康的，损害和伤害远不止于此！最后伤害的就是自己的家人，看着最后老父亲那张无奈的眼神，不是一句从头再来就可以弥补的.._

又是一本大客户销售的上乘之作，没有一定的实战经历是无法完成此剧的，编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析： 1.大客户销售特点：多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品，而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素：人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析： 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求，而不是意淫，严格执行销售流程，售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容，我从事大客户的销售工作已经八年了，我的理解大客户销售成交的三要素：个人能力、产品优势、关系资源链接（前两项是核心）。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接，客户是企业方代言人，我们是单位代言人，客户的特点，我的特点，我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户，只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求，短期需求和未来需求，内在需求和外在需求，明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的，而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得，而应该是事前做详细调研，事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的，不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上，本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作，以热爱生活之心启蒙，以参与销售活动给客户实现价值为导向，相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长，必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们，感谢我们拼搏的今天，愿他日都能收获一个优秀的自己！

编剧太烂了，完全不合逻辑，色盲设定毫无意义，最后一集也是很迷，全靠两人颜值看完全片

“书风”很「Head First」系列，UCD是书的主旨：产品成就用户也就是成就了产品自己。 产品功能不可以做的太傻瓜（用户使用起来没成就感），细分学习任务，精深掌握技能。明晰成长路径，认清自身所处阶段，平衡心态，初学者▹专家之间刚起步时候的鸿沟，FAQ、在线论坛（用户社交互助性的UGC平台，也能帮助产品人员接触洞察用户），让用户刚开始接触产品时拥有“随意实验模式”，让用户有安全感，鼓励他们“无需担心，大胆实验”，鼓励用户，之后让用户形成内在激励，最好可以多触发心流体验（主要应该在个人），分段位逐步提升成就感。最后一部分，通过实验分析，心理学研究，减少认知漏洞，维护认知资源，对日常的行为分析和产品设计有参考帮助。

书是好剧，可备一说，不过最好参以多家史观，佐以多方史料，切忌先入为主，切忌妄自揣测，切不可陷于偏狭民族主义不能自拔。