老幸运Lucky

总结概括：一本结合我们国家目前销售行业现状给出一些中肯实用的销售技巧和销售细节的书。 观看类型：社科 观看评价：非常实用的一本剧，值得一读。4🌟，这部剧中所讲述的销售技巧，面谈技巧，包括一些对销售心态上面调整的技巧都非常接地气，是那种今天读了今天就受益的书，常读常新。美中不足的是这部剧的编辑逻辑实在有点凌乱，如果可以重新排版编辑就好，不然整体读起来有很强的拼凑感，想到哪写到哪，没有那种模块化，没有逻辑紧凑感。 但其实不影响这部剧对我的改变和提点，也不影响我对这部剧持很高的敬意，有些观点实在是非常让人有顿悟感。在销售路上，每天都是一种挑战，这部剧让我相信，销售也是需要技巧的，销售的技巧也可以刻意练习。不是天生开朗，可以谈笑风生就是顶级销售，不是乐观健谈就可以把单子谈下来。销售需要联系，情商需要联系，销售技巧是门学问。 这部剧我读完以后的一周都在惦记着来做自己的剧评（思维导图），甚至有点恋恋不舍的感觉，这种感受非常奇妙。仿佛有个年长的顶级销售给我上了课，我来记笔记背诵要点一样，看剧，真的很神奇。 对我来说想要记住的知识： 1/普通销售和顶级销售的区别 很多人都是销售，销售的门槛也未必高。但是普通销售和顶级销售之间差距很大。想站在团队中的第一梯队，排名靠前需要的不仅仅是资源和时间积累，在心态/效率/执行力上也应该对自己有更高的要求。 （1）自信，相信自己的产品，相信自己的能力。 一名Top Sales，一定懂得通过自信去使销售真诚可靠，去赢得客户的信任。这种自信，需要在长期的学习中获得，需要在实践中不断积累。 （2）反思，复盘见过的客户，复盘说过的每一句话，每个细节，看哪里可以做的更好。 Top Sales更愿意反思自己：“为什么我这么努力，却依然没有成功？还有哪些地方可以改进？” （3）对客户进行分类和预判 对于预约性的客户，我会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，我会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对我的认同；对于下了单的客户，我会尽量维持客户的好感度。 （4）向顶级销售学习，复刻 “一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动； “二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动； “三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。 （5）全方位了解客户，引导客户暴露需求 比起准备问题，他们更愿意全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 在这个持续提出签单要求的过程中，客户会将自己内心最深处的疑虑或者其他担忧的问题全部暴露出来，而Top Sales也就能针对客户的这些问题，做出清楚的解答。 （6）状态/逻辑思维/灵活性/沟通能力/阐述能力 如果你发现你的状态很好，也拥有激情和自信，思路也非常清晰，那么就只剩下了最后一种可能：你的能力有问题。在这种情况下，你应该具体分析一下，自己在销售时的逻辑是不是很清晰？自己对产品的卖点阐述是否到位？自己是否拥有与对方沟通交流的良好能力？ 2/如何提升销售效率？ （1）☝🏼第一步，找到精准客户 精准客户必须满足三个条件：有需求、是第一KP、有付款能力。 如果见到的不是第一KP可以这样问： “这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？” （2）从竞争对手那里抢客户 你需要做的就是向客户阐明你和竞争对手不一样的价

最幸福快乐的人生就是：和爱的人以及一群能同甘共苦、为你能豁出性命的好朋友在一起！

2023主线任务

找到读听同步的好剧真好：有本可依给视觉，真人解读给听觉，边读边听给记忆力衰退的我！汤姆·斯凯里特老师的品，炜爵爷的讲，诗三百“喜怒哀乐怨”细腻丰富美韵纷呈！青少时为考试浅知名篇名句，如今五十几载“喜怒哀乐怨”过后，是纵看四季、横看五情后品味赏析！读诗，是在读诗人，也是在读自己！人生即诗，诗即人生！汤姆·斯凯里特老师“人有五情，人就活着；诗有五情，诗就永恒”，精辟至极！

读到了5154页，决定弃文。我向来不会放弃小言，可此文太长，盯着页数，终于才看了四分之一不到点而且说实话，看了很多女强文，也能接受女子为帝男子争宠，可这九王爷前后变化太大了吧？生生扭转了性格，我只能说抱歉了，希望日后会重新提起兴趣来读

从国庆开始，足足花了72h才把这本剧集读完，经常读到晚上一两点，因为真的很精彩。 这部剧用很新颖的形式去解读和我们不一样的另一个世界，编剧逻辑强大、描述生动、通晓鬼道佛，通过一次次直播带我们一次次历险，虽是恶鬼横行，但可怕的不一定是鬼怪。黑的白的并不那么明晰，多少次生死攸关的时候身边唯一可以信任的却是命鬼，最可怕的还是人性。 兴许是太长编剧也累了，结尾比较匆匆，但也觉得已经很美好了...人生长河里冥冥之中或许有天意在牵引着，但是只要人还活着，命就掌握在自己的手里。