Tater Tomater

坑很多，立意还不错，前面有些情节略废，书比书名好看也有深度多了。想起了悟空传，我要这天再遮不住我眼，要这地再埋不了我心，要众生都明白我意，要那诸佛都烟消云散。

《Tater Tomater》让我学会感恩，《Tater Tomater》让我觉察感受——爱，虽然抽象、没有形状，却可以感知、施予。爱让我变得更好！

读这种书就很舒服，渐进式的，解决问题的，举例而不是完全抽象思考的，不像中学大学的物理书，有个统一完美的大框架，然后一堆定理定律，你不知道为什么要发现发明他们，自然谈不上思考，因为没有思考的意义。

在客户界面形成一个稳定的铁三角结构，是在VUCA时代，以确定性应对外部不确定性的最有效方式。 销售不是简单的拿订单，而是从线索直至合同关闭的全流程，甚至合同关闭之后，不断的、持续的维护并提升客户满意度，做好客户关系工作。才能为既有合作划下完美句号，并为持续长期合作打下良好基础。 其关键是能准确定位客户核心痛点，并持续提升客户服务体验，要让客户体验到产品与服务的价值，甚至感受是超值的。 销售是跨部门、跨领域的团队协同作战，不仅仅是面对客户界面的前台，中台及后台的能力和高质量有力支撑是必不可少的支援保障。 充分授权，扁平化高效运作的组织，良好的激励和细化公平的考核方式是充分发挥铁三角能力的制度支撑。从而行成＂人→制度→文化＂的良性循环机制。 在数字化时代，建立一个从战略到执行的强有力的数字化体系，并将公司的政策、制度、规则，包括标准、考核指标都融入一个自动化的系统中之后，形成一个有效反馈，可视化的系统，如华为建立的数字化风控平台，通过建立有效的KRⅠ指标和模型，能够通过探针有效的量化内外风险，及时预警，加快了企业对风险的反应速度及应对能力。不仅仅是企业的数字化风控，数字化营销、数字化交易，数字化采购与供应，都会加快企业的运营效率，同时有效的规避风险，实现快赢。 本剧不仅仅从华为的铁三角运作这个点来诠释华为销售的底层逻辑，并将华为在销售界面LTC流程相关的端到端的管理逻辑都进行了详细的说明，是难得的学习华为的管理的一本好剧。

看了第一个故事以后难过了很久，我接受了自己孤身一人的现实，但我会接着坚持温柔

焦虑的起因是什么，怎么应对焦虑，编剧用自身经历由点到面进行了描述，实操性强，读后有所启发

几乎是迫不及待的看完整本剧。看到麦夫鲁特的妻子去世时几乎都猜到了他接下来的走向，但还是十分期待，但真的看到他和那谁在一起的时候，反而又归于平静。生活有时候就是这样吧。一句话来说的话，就是我们都被平凡贯穿了一生，随着时代的洪流往前进。大概这样，我要搬砖了。晚点说说这部剧。

初始如何并不重要，看你如何经营自己的一生，善待自己也善待他人，好好的走完这一生。

第一部给3星，第二部给2星半。书里面的销售方法论适用于刚接触顾问式销售的童鞋，避免因偶然性的成功把“术”当作“道”，越走越偏。故事情节一般。 《Tater Tomater》通篇有个非常重要但十分特殊的背景条件：所有的项目支持和较容易地切入客户的前提是IBM的大厂光环背书。但如果对于刚从事销售的童鞋们，他们多数在开展第一份销售的工作背景是产品品牌没有优势，内部support不到位的情形，对行业理解还不够到位的背景前提。 自己做销售管理和大客户销售总结：在公司，产品，内部支持等都不具有优势时，对于大客户销售来说，如何快速地变为行业专家，取得客户信任才是尤为重要。 行业专家并不一定要通过系统严谨性的专业学术型学习，二八法则，20%的知识可以解决80%的问题，需要有快速学习能力，学以致用。其中所谓的专家身份包含三个层次： 1.解决客户实际生产问题的技术专家（大多面对的是客户基层，最终使用者，突出客户买什么？） 2.解决客户组织遭遇问题的行业专家（大多面对客户中高层领导，即凸显满足组织的需求，突出客户为什么买？） 3.解决客户个人利益问题的关系专家（凸显满足个人需求，突出客户为什么买你的？） 快速学习个人方法总结： 1.找到牛人； 2.让牛人指出方向道路； 3.沿着牛人指出的方向道路去执行实践；

感觉西方比较著名的影视作品都是喜欢通过大量而又详细的场景描述去给读者传达感想和情绪，喜欢的会很喜欢。但是如果追求故事性其实也是一个不错的选择，书中的人物都很出彩，可惜的是，虽然时间跨度很大，但是总感觉故事没有完全交代清楚。