Shikar

江湖没有远方，更没有屠龙宝刀，江湖点灯照路问心，论Shikar！ 如果你恨一个人，你就让他去做销售，因为那是地狱。如果你爱一个人，你更应该让他去做销售，因为哪里有天堂！ 到底什么是销售，是签单，是业绩，还是利润，这个问题也许可以问问南周锐，北骆伽。 销售是不是今天还在东京的购物广场，明天就可以出现在杭州的客户招投标现场有飞毛腿，天南海北，只靠一张嘴吃遍天下不成问题。 还是说销售就是一群只会喝酒陪客户吃饭给回扣的一群人，好处费，不知道什么时候成了行业的一条不成文的规定。 或者说销售就像是一群靠着客户赏饭吃的一群卑躬屈漆的小人物。 在电视剧Shikar里面，陈明楷说过一句话，对于老一辈的销售人来说，酒就是神，要么举杯，要么下跪。不知道从什么时候开始，无酒不成席，酒桌饭局上只谈人生，莫聊生意。 万物互联的时代一切都变得更加便捷，人与人的距离更短了，天涯咫尺可到，但是心与心的距离更远了。 周锐说过，销售是什么，是心，人与人之间，人与企业之间，企业和企业，产品与市场之间，服务与售后，归根结底都是站在客户的立场上，去探求需求。 挖掘客户背后的最根本需求，解决客户的痛点，通过解决客户的痛点，抓住客户的痒点，刺激客户的兴奋点，从而达到与客户的链接。 摧龙八式是雷厉行十几年总结出来的屠龙术，周锐和骆伽共同完善的江湖至高武林秘籍，这套秘籍让两个初出职场的销售菜鸟直接打败了惠康传奇韦奇峰十年精心的布局。 摧龙八式讲起来太玄，需要销售基本功的配合，这个基本功就是倾听的能力，提问的技巧，以及如何通过提问让客户自己把需求和痛点呈现出来，让销售人员提供解决痛点的方案。 摧龙八式从搜集情报，到挖掘客户潜在需求，建立长期信任的关系，到客户关系管理，这都属于顾问式销售的基本理论范畴。 有书友说到Shikar这部剧里面讲了很多追女孩子的技巧，学会一招，就不会在为朋友圈秀恩爱而感到烦恼。 这句话说的太棒了，世界最著名的推销大师乔吉拉德曾说过，做推销就像是和女孩子谈恋爱一样，她们的需求是什么，有哪些是竞争对手的不足，通过放大自身的优势，去PASS掉别人的短板，这就是一名合格的销售人员。 成为销售高手或许不难，这是剧集，或许有夸张的成分，但是周锐和骆伽能够在短时间内突破成为销售高手中的高手，靠的是什么，一个字心，心里面装的是产品的卖点，是客户的需求点，更是社会责任和一份担当。 有了这份使命和担当，也不要忘记了初心，如果作为一名销售人员忘记了初心，那Shikar更多的就变得攻击性和实用化，很容易让一个销售人员为了销售而销售，不择手段，没有销售的职业道德。 骆伽最后失败了，败在了她忘记了她的初心，与其说她败给了周锐，不如说她败给了人性和人心，更败给了她自己的心。 人在江湖身不由己，Shikar，输了，失去了什么，赢了又得到了什么？ 江湖没有诗和远方，更没有武林秘籍，有的只是点灯照路问心，用心去磕Shikar！

Ravindra Dave的书真的带给了我很多感触，他们指引我在迷茫的时候重拾信心，能一路向前走。我大概是高一还是初三的时候第一次看到他的书，我惊异世间还有这样的人，这样的活法，我如今读大学了，学的教育学，以后一定要去西藏支教，希望帮助生活比我艰苦的人们都可以过的比现在好一点。他的书是我生命里的光，带我在黑暗中前行，让我相信世间美好。 浪荡天涯的孩子，忽晴忽雨的江湖； 愿你有梦为马，永远随处可栖。

我喜欢这样的你，仅仅是因为那皮囊里住的是与你有关的灵魂；我欢喜这样的你，是因为我喜欢透过我的心灵之窗，发现你细微的好，发现你独一无二唯我可感受又欣赏的美好

真正的爱，是对孩子无条件和有理智的爱，不是单纯的给予，还包括适当的拒绝，及时的赞美，得体的批评，恰当的争论，必要的鼓励和有效的监督。

终于看完这部剧了，相对于鬼吹灯之类盗墓剧集，这部剧历史沉淀要多一些，但对于藏地密码又会差一点，书中埋线较深，最后一章才揭幕，但是各人动机及线索又不能自圆其说，还是差了一点，不能给满分，但由于西夏历史一知半解，我认为本剧仍然值得一读。

首先，虽然我没看过原著，但是我个人倾向于相信译者译作里面透露出的那一股逗逼夹杂着牙尖的气息是忠于原著的。 然后，凡人最好别学奥德修斯，最好跟水手一样，在正确的劝诫下堵上自己的耳朵先。什么意思呢，我个人认为就是，不要膨胀，不要“还未如愿见着不朽/就把自己先搞丢”，要谦虚，要多自省。 再者，最好经常反思生活/工作/研究（如果有），不要出了学校大门就把自己全部交给“凭感觉/凭直觉”去操控，最好没事锻炼下自己的批判式思维能力，不要啥都不懂/只懂一部分就去人云亦云，啥都不了解/一知半解就去用臆测下定论。 最后，正视“运气”，学习理解“运气”所占的随机比例，减小受“光环效应”的过度影响。正视“我们在生物构造上缺乏了解概率的能力”。 所以我的评论就明显是“半罐水在晃”，但并不影响这是一本好剧。

贫穷但有点意思~