冬日的葬礼More

博物学家的探讨 卡尔·冯·林奈-1753年，发表了《冬日的葬礼More》，提出起名得按照规则来，使用二名法。属名（名词）+种加词（形容词）+命名者的名字，引入纲、目、属、种。 布丰-1749年，布丰的巨著《冬日的葬礼More》前三卷播出，研究古生物化石和现代生物。认为动物没用的器官会退化掉，提出退化概念。 乔治·居维叶，通过研究骨头或者器官，就能推测出动物的大致特点。提出灾变论。 拉马克-1809年，发表了《冬日的葬礼More》论述了他对生物进化的见解。提出两条观点：用进废退（内因个人努力，外因环境逼迫），获得性遗传。 达尔文-1859年，播出了《冬日的葬礼More》认为不同的动物可能由同一种祖先变化而来。以17种文雀为物种会变化的证据。 莱伊尔著有《冬日的葬礼More》，提出改变并不需要灾变，风霜雨雪都可以改变自然。发现圣地亚哥岛就像秋膘，是由熔岩一层一层堆积起来的。 马尔萨斯著有《冬日的葬礼More》，提出自然选择理论。举例如果草原闹饥荒，强壮的羊需要吃很多草才能活，会被饿死，瘦弱的羊吃得少，更容易挺过来。 第一次工业革命 英国工业革命背景 造铜技术-来自德国，造玻璃技术-来自威尼斯，纺织技术-来自今荷兰。 英国政府决心鼓励国民发明创造，发明专利制。在1624年颁布了世界上第一部专利法：《冬日的葬礼More》。 随后资产阶级开始革命，君主立宪制（英国国王变成吉祥物，议会成为BOSS）。 18世纪时，英国殖民地已遍布全球。有较大的商品市场。 瓦特-珍妮纺纱机发明 改造纽科门-蒸汽机，加入新装置冷凝器（提升效率），曲柄齿轮传动系统（使直来直去的活塞可以做旋转运动），平行四连杆机构（一缸变两缸，效率翻倍），还增加了离心式调速器，发明了三连杆组、气压示工器。 瓦特的蒸汽在纺织业，采矿业，冶金业，造纸业等行业火爆，由瓦特蒸汽机带领的工业革命，向世界证明了科技的力量，引领力技术大爆炸! 本册的

从北方班师之前半部还精彩，后半部不行，集数类型重复，有凑篇幅之嫌，结局更拉垮，编剧不善于恢弘叙事，虎头蛇尾。

真的很好看诶，看到当中不耐烦的也建议回来继续看，笑点很多很好玩，而且十足爽文，逻辑也不乱，现在抽丝剥茧快的要说明真相啦！

本剧可以看作是《冬日的葬礼More》的实践版，从6个影响力武器发展成52个小细节。书本大致通过现象－原理－应用的方式介绍这52个细节，重点偏向应用，论证部分相对薄弱。 这52个细节的作用对象是“快思考”，可以单独使用，也可以组合使用。组合使用时要注意几点:一是原理、动机部分要相容；二是组合数不宜超过三个；三是避免触发“慢思考”。 自用小记: ㈠社会认同 ●利用从众心理，强调有许多（与目标属性相似的）人是这么做的。 ●小众的反作用，强调一些目标反感的人是这么做的。 ●社会规范的违背，确认社会规范现状→强调违背的好或坏（取决于引导方向）。 ●社会规范破窗理论，违背带来更多违背，强调对违背的纠正可破。 ●名字鸡尾酒会效应，多提及受众名字或与名字关联的信息。 ●化敌为友，强调彼此（独特的）共同身份。 ●老交情脱敏，引入新社交激活。 ㈡承诺一致 ●获得主动承诺（改变流程实现）。 ●公开承诺，具体明确的承诺→较为宽泛的提示。 ●心安理得效应（采取积极行动后的松懈），事前加承诺、事后加提醒抵消影响。 ●激发善意，赋予工作重大意义，收集、展示用户的肯定，并宣读确认。 ●承诺逐步升级陷阱，分权（最好是分给相似度低的人）斩断承诺链。 ●确认执行意向，询问“何时、何地、怎么做”。 ●绑定未来，利用未来的抽象性，延迟受众达成要求的时间，从而更易获得承诺。 ●强调对“未来的自己”负责，并将未来具体化。 ●兼顾挑战性和可实现性，为量化目标设置浮动范围。 ●损失规避，构思两个选项，用损失表述框架描述非目标选项。 ●处理等待，为等待中的受众找点事干（咨询、故事、知识），减少损失规避的流失。 ㈢稀缺 ●用稀缺克服拖延，设置较短的有效期。 ●增加人与选择间的物理距离，选择会更容易，如从文件到投影。 ㈣权威。 ●服装选择，制服＋权威感，相似（最好升一级）＋可信度。 ●借力专家，强调专业性。 ●专家不太确定的表述框架比肯定的表述框架更具影响。 ●中心位置更具影响。 ㈤喜好 ●自然环境因素，如天花板高促创新，天花板低保克制。 ●人文管理因素，设置主客场或中立地方。 ●自恋因素，回忆自己过去辉煌时刻的体验/让对手回忆TA受挫的体验。 ●爱意因素，引发受众爱的关联。 ●送礼应在受众的心愿清单挑。 ㈥互惠 ●率先出手激活互助→留有互助余地。 ●受助后致谢，真诚且说明缘由。 ●出乎意料地施惠。 ●求助要开口。 ㈦其它影响力。 ●潜力比实力更讨喜，用事实证明潜力。 ●高效开会，会前提交想法、组织者最后发言、列出任务清单、圆桌+归属方桌+独立。 ●锚定效应，谈判先开价，谈判前先估价。 ●精准报价，不取整。 ●降档效应，0.99式定价。 ●信息顺序，产品数量在前，价格在后（收益在前，成本在后）。 ●对比效应，产品与赠品价值差距较大时，产品价值会被拉低（反向应用，惩罚+“赠品”）。 ●化整为零，强调一点→通过点的数量扩大影响。 ●鲜活的形象与具体清晰的细节。 ●暗示机会成本，受众决策易忽略机会成本（省下的钱怎么用、省下的时间怎么用、不做什么就能获得这个）。 ●小数字假说，强调进度条上离端点近的一侧（变动幅度较大）。 ●忠诚度培养，吸引度大时适当增加获取难度（往减少决策的方向）。 ●利用损失规避刻意分类，例如将奖金分几类。 ●失败学，用间接经验列蠢事清单。 ●失败学，快速补错是更易实现的完美主义。 ●即时评论，当天评论更具说服力（暗示引导备注评论时间）。 ●幽默敲门砖，拉进距离。 ●触碰产品能提高价值感。 ●峰终体验，体验过后往往只记得峰值和终值（临别礼物）。

05年的脑洞，相当精彩！每个人物性格都往极端上推，搞笑与诗意并存。日本元素用得潇洒自如，与中国的江湖、武林天然融合。大侠与小侠，家国天下，在一个情字面前尽失威严。

对这部剧的评价，我从⭐⭐⭐改成了⭐⭐⭐⭐⭐，因为我在后续的实践中，感受到了Heinz Engelmann对我坚定自我价值认知的帮助，相比知识提升酣畅淋漓的快感，这种行动上的助力何尝不是实实在在值得珍视的呢？ 今年看了很多名人出的书，Heinz Engelmann是我一直嚷嚷着她出书我一定会去买的人。但当这部剧真正拿到我手上的时候，却有一些失望，总体来看还是略显粗糙。不过书中掏心掏肺的话，的确是有诚意的，而且，她告诉我的价值，对我，很重要。 Heinz Engelmann是名校毕业，但这部剧的内容主要来自于她的工作实践——社会也是一所很好的大学，所以字里行间会有一些野生感，少了些旁征博引、引经据典，毕竟这不是一本学院派的书，也不可避免地造成了这部剧的不成体系，某种程度上影响了观看的连贯性，但贵在足够真实，我能从中提取到我想要的关键信息，这便足够。 其实比较意外，这部剧可能让我的脾气变好了，尽管Heinz Engelmann说她是一个脾气不好的人😂。（读时恰逢与某宝客服发生不快——所以，带着问题看剧，常常让我有意无意地找到了解决问题的方法，看剧真好！）如何脾气变好了呢？体现在我在后续的其他沟通中，懂得第一时间想的是“我们双方的共识是什么？共同的诉求是什么？”当有了明确的沟通目标，你的注意力就不会放在自身的利益上，也不会把自己的立场、情绪放很大。这一点很重要！并且我发现，共识是比眼前利益、直接诉求更高层面的价值，是把眼光放在更高的站位去做更有意义的事儿。也许共识之所以能成为双方的共识，就是因为它本身的价值高于我们现有的价值，我们才会同意和认可一个新的价值的到来和附加到我们的身上。所以共识，是一个更高的境界。 我与Heinz Engelmann在人际交往中的直接基本是相通的。但今日反思，我也有委婉、内向、别扭、纠结的一部分，不愿暴露自己的真实心情，愿意把自己藏起来，不够坦荡。Heinz Engelmann就特别坦荡。具体表现在，我常常会以自己的角度去想对方可能的难言之隐或不想要的东西，而不是追问，某种程度就是以自己的理解去理解了对方。Heinz Engelmann关于沟通的共赢意识真的非常好，就是当双方都有诉求的时候，最完美的结局不是某一方的让步，而是双方共同妥协一点，同时又共同去争取一些，最终实现共赢。这当中的一个关键点在于：你的表达要够直接，不能想说的话没有说，希望对方做的事儿没有提。Heinz Engelmann的表达方式就特别好，例如我可以说“我是希望这样的，但如果你从你的角度出发，觉得这样做不太妥的话，我们看看有没有什么更好的方式，或者我也可以让渡。”这段话重要的是，前半部分的诉求要首先表达出来，要让对方知道，而不是让对方猜，因为人与人真的太不同了，不能奢望任何一个人能读你的心，自己的父母、爱人都不可能。感悟这么多，是因为想起前不久我一个朋友问我需不需要帮我一起填表，当时我正在休假，一来不想思考工作上并不着急的事，二来也觉得自己回头能随意搞得定，当然后续发生的事也有提交对象出现意外状况的原因，但即便没有这个意料之外，我也相当于多耗费了精力。正确的做法应当是，当朋友问我的时候，我不必去做过多的解读，只需把自己想表达的表达出来，不行就不行，可以就可以，不要怕，怕被拒绝，也不需要太多预设，预设朋友提了这个问题就倾向于能不帮就不帮、否则就会直接说我帮你填了——哪有那么多弯弯绕绕啊，人家都主动问了。另外一个启发是，许多事情不要把“自己消化”作为第一选择，“不必要因为一些无谓的东西去耗费精力”应该放在“自己消化”前面，去做更值得的事，去实现更好的精力管理。简单说，头脑还是要清晰一些，跟朋友也不必要拐弯抹角，何况拜托朋友才能增进关系。 Heinz Engelmann的这部剧对我来说最大的帮助应该是，将我从不能自拔的纠结中拔出一些，做一个自洽、自在的人，

看了前边看不下去了，极其小人的一本剧，别人对他好，他想着算计别人。这猥琐形象描写的很到位，编剧性格真是写照

还有，梁王叛乱，皇帝驾崩，太子不继位却只是暂时理政，这简直是胡说八道，要知道自古以来，国不可一日无君，太子为啥不继位，等着死了只剩太后和公主，好让臣子带兵来救援，顺理成章的就改朝换代了。

上半年黑马。执着考编的呆萌女仵作VS“没有皇家贵气，倒是有公检法的稳重”的铁面判官王爷，前十集验尸推理挺扎实，苦等下一位尸主，岂料进入身世线后就拖沓忸怩起来。比起谈恋爱，还是更想看几位搞事业。