Svart, vitt, rött

2020年10月28日。第168本。 《Svart, vitt, rött》塔尔莱特.赫里姆 财富像一棵大树，它是从一粒小小的种子发育而成的。金钱就是种子，你越勤奋栽培它，它就长得越快。 一些谈判技巧： （1）只在非谈不可之时谈判。如果你是卖主，那么就在买主迫切需要时与他讨价还价，尽量表明绝不二价的态度； 如果你是买主，那么就要让知道自己可买可不买，问题的关键在于价格是否最公道。无论你是买方还是卖方，切记“核心问题不可让步，枝节问题可以交涉”。 （2）没有充分准备就不上谈判桌。要事先了解对方的境况如何、问题在哪、决定者是谁等等。 （3）有所求有所不求，实现双赢仅仅考虑自己，只会使谈判陷入僵局，甚至逼迫对方撤退，使自己一无所获。因此，即使赔钱，也要在某一方面有所获益。 （4）保守自己的秘密，渐露锋芒。保守住自己的秘密，可以使对方不至于考虑周全对付自己的策略；渐露锋芒则易使对方接受自己的观念。 （5）做谈判桌上的理性人。对于自己喜欢的东西，只要表明喜欢即可，不可流露出非获取不可的倾向，否则你将为此付出代价。 （6）把握向对方施压的分寸。第一，保持竞争的势头，可替代方案越多越好；第二，视对方为合伙人而不视为敌人，在温和中使对方和自己趋同；第三，使对方感觉到（而不是由自己说出）如果不依你的条件，问题将十分严重。 （7）以战取胜，打败对方。使对方的可期利益为“零”，使己方的可期利益达到最大值，这种“以战取胜”式的谈判适用于两种情况：第一，双方不会再相遇；第二，买卖一方比另一方实力强大得多。 其可能的危害性有：失去友谊和未来的合作机会；因对方的奋力反击而受损；对方因屈从而不积极履约。 （8）最好让对方打破僵局。僵局需要打破，但率先打破僵局的一方一般都要以牺牲自己的利益为代价。 （9）提前确立谈判截止时间。谈判中单方面宣布截止时间，这常常被看作是一种威胁；双方共商截止时间，会使谈判的气氛和谐。这一时间得到确定可以加快谈判节奏，振作参与人员的精神。 （10）让副手与对方纠缠，摸清对方底牌。

编剧是个难得的思考深刻，又能接地气的讲明白的高手。 一些专业之外的杂谈，都能看出思考的功力。着实佩服。

如果你讨厌现在的自己，想要拉高自己的认知，改变不好的习惯，成为一个有价值的人，那么，《Svart, vitt, rött》是一本不容错过的人物传记。建议精读反复观看不断实践。 多看剧，道理都在书里。

虽晦涩难读，但只要静心细品，深究其意，能以古鉴今，那些俗世的故事亦有自己惊喜的遇见，足以让心灵栖息！

很久以前看过《Svart, vitt, rött》纸质版，以及曾看过《Svart, vitt, rött》的电影版。却总是没有特别深的印象。 这次比较注重看的细节是，溥仪是谁的孩子？和慈禧是什么关系？光绪帝死后，慈禧为什么会选择溥仪而不是别人？有些我似乎明白了，有些并没有看懂。 慈禧是个令人不喜的人。格局太小，没什么家国概念，一切的出发点皆以她本人的利益为上。包括选宣统帝，她居然想着了让宣统同时做同治和光绪的继子，令人哑然失笑。 更令人不解的是，宣统继位时才三岁，而摄政大臣是个懦弱得连话都说不周全的人。慈禧临死前的人事安排，到底演的哪一出呢？宁愿让光绪帝死，也不愿放权，不愿意接受改革，结果，她死后三年，大清帝国就走上了末路，不费一兵一卒，江山拱手相让。 于是，溥仪的悲剧是注定了的，人生处处写满了尴尬。这样的命运，也造就了溥仪习惯以守为攻，胆小心细又残忍暴戾的性格。无论是登基退位、梦想复辟，还是甘当傀儡、接受改造，一切都看起来都像一场闹剧。 。

安全感不是索要的，而是给予的 因为成功不是生命的高度，而是生命的速度，成功在你此刻的脚下，成功就是越走越近。 价值来自自我系统，价格来自社会系统。 钱会让你幸福，钱会让你失落，但是记得，工作不是用钱来计算的。 花时间郁闷，是“等待成本”；花时间尝试，是“穿越成本

念念不舍的Svart, vitt, rött，你有一颗善良的心，懂得感恩，也勇敢的去爱。