贵妇与公爵Anglaise et le duc, L'

编剧对工业和品牌故事的了解比我深，观察力敏锐，文如其名，够细节。但个人情感、经验的带入比较浅，也比较平面，可读性再强些会更好。

大概是当初几个月前看完此剧，情绪无以复加而忘写剧评，心生惶恐赶紧补上。 此剧对于爱情的描述真实而凄美，让人看完每一个悲观失望现实残酷的故事，却又不知不觉从华丽的词藻中伸手抓住最后一根稻草不肯沉沦。看第一遍是沮丧的，看第二遍是反感的，看第三遍才若有所思，细细咀嚼。如果不能悲苦着对方的痛苦，又怎能幸福着彼此的幸福。这个时代，男女都面临了一场前所未有的感情危机，各种畸形扭曲的婚恋观都会冠以“理直气壮”的借口。忠贞不渝在现实社会中逐渐沦落为嗤之以鼻的贬义词，爱情是什么？爱情就是如果你没有更好的选择，才会与我天荒地老共白头。 怎么办？我们终究还是要带着一丝希望去精神世界憧憬，于是拖着疲惫的身躯，包裹着满目苍夷的心，负重前行。 那三个字以前说不出来是因为羞涩，现在说不出口是因为心虚，看过很多“瓜熟蒂落”的爱情到最后被丈母娘一句“责任感”，女票的一句“安全感”轻易打败，且无力反击，说来说去不就是钱。 看过很多秀恩爱的婚姻，到最后因为房产归属权以及婚前财产公证而撕去保鲜膜散发出浓浓的榴莲味。 现实中，似乎太多人轻易被现实打败；故事里，又瞬间被感性的文字治愈。我们总在选择，总在逃避，总在掩饰，却很少能想起初衷的由来。 这一世，看山看水看人生，看嬉笑怒骂，看白云苍狗，只为寻求一个通往幸福的生活方式，看到最后只是一个柏拉图式精神寄托。听过很多道理，却依然过不好自己的人生，仅仅是无法直视自己内心深处的欲望。为了选择而选择，为了爱情而爱情，为了婚姻而婚姻，掩耳盗铃的爱情到最后只为取悦周围人的心情，又能怪得了谁？ 人生还是要有充满希望的，不然活着毫无意义。也许就像那句话说的一样，那时候,爱上一个人,不是因为你有车有房,而是那天下午阳光很好,你穿了一件白衬衣；那时候爱上一个人，不是因为你倾国倾城，而是那天早晨微风不燥，你扎了一个马尾辫。不忘初衷，方得始终。 在那遥远的地方 有位好姑娘 人们走过她的帐房 都要回头留恋地张望 她那粉红的笑脸 好像红太阳 她那美丽动人的眼睛 好像晚上明媚的月亮 我愿做一只小羊 跟在她身旁 每天看着她动人的眼睛 和那美丽金边的衣裳 我愿抛弃了财产 跟她去放羊 我愿她拿着细细的皮鞭 不断轻轻打在我身上

连听带看也费了好些日子才算读完，精彩引人，结局也算合理真实，不错！

哼哧哼哧读了一个多月，总算看完了，然而发现还有5-8辑。。直让人惆怅不已。。

一、关于拜访客户： 全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 精准客户： 1.需求 2.是否第一KP 3.有付款能力（客户是否有预算、什么时间付款、能否接受你的价格、是否认同你的价值等） 了解客户信息：这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？ 通常，最佳销售谈判时间应该控制在1个小时左右，在这宝贵的60分钟谈判时间里，你需要做五件事情： 1.一个简短的开场白（3分钟）； 2.深入了解客户的实际需求（了解客户实际需求的时间应该保持在10分钟以内）； （1）客户有没有使用过我们竞争对手的产品？使用的情况怎么样？ （2）如果客户没有使用过我们的产品，对这个行业他有什么样的想法？ （3）客户对同类的产品、同类的服务有些怎样的期望？或者他有一些什么样的认知？ （4）客户现在的公司是什么样的情况？ 3.着重介绍自己的产品（一般不要超过10分钟）； （1）全面简洁 （2）突出优势 （3）着重强调客户感兴趣的地方 4.与客户互动（一般20分钟内，点燃客户激情）； （1）与客户的互动中，让客户看到产品独一无二的价值。 （2）回答客户问题的时候，就要抓住产品的新商业价值，以价值俘获人心，用价值取胜。 5.谈签单（20分钟，力争签单，为目的服务）。 （1）不要给客户“考虑一下”的机会，力争现场签约。 （2）勇敢说出心中所想。 二、销售工具 1.公司的介绍 2.产品或服务的介绍 3.成功的合作案例 4.合同 5.ppt、便签纸、名片、各种简报、数据等 6.考虑客户性格：disc性格 一定要在向客户提供的Sales Kits里，展示你的产品能给他创造什么样的价值。 三、制作销售PPT的7个步骤和5个绝招 制作销售ppt的7个步骤： 1.用一句话概括产品（用最简短的话语介绍你所要推销的产品） 2.企业介绍（告诉客户你的企业是做什么的，在行业内有什么优势，取得了什么样的成就，目前的现状以及未来的发展趋势如何，等等） 3.客户痛点（阐述痛点，说明你的产品能为客户带来哪些好处，并且至少提出两个激励客户产生购买欲望的因素） 4.产品与服务（第一，业务逻辑，主要包括合作流程、售后服务等；第二，价值主张，至少列出三点针对客户痛点的解决方案和产品的实用意义；第三，产品形态，即你的产品是以什么形式呈现的） 5.核心竞争力（核心竞争力一般包括三个方面的内容：第一，产品优势，即你的产品和竞争产品相比具有哪些特色，哪些功能是你的产品有而竞争产品却没有的；第二，资源优势，展示自己已经拥有的客户以及成功的经典案例；第三，团队优势，展示自己公司的实力） 6.结束页面（结束页面应该包括这些内容：第一，联系方式，包括手机号、微信二维码、公司地址、公司网址、公司电话等；第二，结语，可以是对产品优势的再次强调，也可以表达对合作的期待；第三，公司Logo，在结语的后面，一定要加上公司Logo） 7.提问环节（方便客户针对PPT的内容进行提问，重要的互动环节） 制作销售ppt的5个绝招： 1.切忌堆砌文字： 一个最大的原则就是切忌堆砌文字，要做到图文结合、通俗易懂。 2.逻辑清晰最重要： 在制作内容时保持严密的逻辑。 3.设计要有创意： 一个完美的PPT应该具有三大特质：第一，让客户赏心悦目；第二，让客户产生好感；第三，能够赢得客户的信任。 4.杜绝炫技：销售PPT的本质是一种销售辅助工具，无需加入太多动画和特技。 5.多用图表说明问题： 用图表的形式展现，使整体画面更清晰明了。 四、做好客户管理、分类 A类客户：1周～10天签单

另外证明了家族里最出息的往往是最不被看好的那个孩子