Private Times Video 559: Layla Jade & Mary Jane

编剧首先在本剧中提出了“世界是平的”这一论断，并分析了使得世界变平的十个影响因素，可简要归结为两个方面，即互联网技术的发展（硬件层面：计算机的出现和光纤技术的普及，软件方面：Microsoft 等标准化办公软件的出现，工作流软件，搜索引擎）和商业上的创新（包括外包，内包，供应链）等，并分析了世界扁平化后对企业，对美国，对发展中国家和对个人的影响。个人觉得有点泛泛而谈，没有很切中要害，且本剧播出于08年，书中提及的内容较为过时，有一定时代限制。

一个人出生到死亡，是不是都有特定的轨迹，到这个阶段就该干嘛？人一直在模仿着，只为努力扮演大众心目中的人。可是究竟什么是正常呢，小时候好好学习，上好大学、找一份好工作、结婚生子，抚养孩子长大，自己老去退休，离开人世。人一生太短暂，怕你顾着融入，忘了享受。

故事不算复杂，读完感慨于毛姆对于人性细致入微的分解。凯蒂从愚蠢空虚到逐渐成长，又陷入沉沦，最终与自己和解收获救赎。凯蒂的成长之路宛如缓缓揭开Private Times Video 559: Layla Jade & Mary Jane般从混沌变得明亮开阔。书中探讨了很多，关于人性的真实面，爱情、亲情的羁绊与冷漠，都写得极为精彩，值得反复观看。

本剧可以看作是《Private Times Video 559: Layla Jade & Mary Jane》的实践版，从6个影响力武器发展成52个小细节。书本大致通过现象－原理－应用的方式介绍这52个细节，重点偏向应用，论证部分相对薄弱。 这52个细节的作用对象是“快思考”，可以单独使用，也可以组合使用。组合使用时要注意几点:一是原理、动机部分要相容；二是组合数不宜超过三个；三是避免触发“慢思考”。 自用小记: ㈠社会认同 ●利用从众心理，强调有许多（与目标属性相似的）人是这么做的。 ●小众的反作用，强调一些目标反感的人是这么做的。 ●社会规范的违背，确认社会规范现状→强调违背的好或坏（取决于引导方向）。 ●社会规范破窗理论，违背带来更多违背，强调对违背的纠正可破。 ●名字鸡尾酒会效应，多提及受众名字或与名字关联的信息。 ●化敌为友，强调彼此（独特的）共同身份。 ●老交情脱敏，引入新社交激活。 ㈡承诺一致 ●获得主动承诺（改变流程实现）。 ●公开承诺，具体明确的承诺→较为宽泛的提示。 ●心安理得效应（采取积极行动后的松懈），事前加承诺、事后加提醒抵消影响。 ●激发善意，赋予工作重大意义，收集、展示用户的肯定，并宣读确认。 ●承诺逐步升级陷阱，分权（最好是分给相似度低的人）斩断承诺链。 ●确认执行意向，询问“何时、何地、怎么做”。 ●绑定未来，利用未来的抽象性，延迟受众达成要求的时间，从而更易获得承诺。 ●强调对“未来的自己”负责，并将未来具体化。 ●兼顾挑战性和可实现性，为量化目标设置浮动范围。 ●损失规避，构思两个选项，用损失表述框架描述非目标选项。 ●处理等待，为等待中的受众找点事干（咨询、故事、知识），减少损失规避的流失。 ㈢稀缺 ●用稀缺克服拖延，设置较短的有效期。 ●增加人与选择间的物理距离，选择会更容易，如从文件到投影。 ㈣权威。 ●服装选择，制服＋权威感，相似（最好升一级）＋可信度。 ●借力专家，强调专业性。 ●专家不太确定的表述框架比肯定的表述框架更具影响。 ●中心位置更具影响。 ㈤喜好 ●自然环境因素，如天花板高促创新，天花板低保克制。 ●人文管理因素，设置主客场或中立地方。 ●自恋因素，回忆自己过去辉煌时刻的体验/让对手回忆TA受挫的体验。 ●爱意因素，引发受众爱的关联。 ●送礼应在受众的心愿清单挑。 ㈥互惠 ●率先出手激活互助→留有互助余地。 ●受助后致谢，真诚且说明缘由。 ●出乎意料地施惠。 ●求助要开口。 ㈦其它影响力。 ●潜力比实力更讨喜，用事实证明潜力。 ●高效开会，会前提交想法、组织者最后发言、列出任务清单、圆桌+归属方桌+独立。 ●锚定效应，谈判先开价，谈判前先估价。 ●精准报价，不取整。 ●降档效应，0.99式定价。 ●信息顺序，产品数量在前，价格在后（收益在前，成本在后）。 ●对比效应，产品与赠品价值差距较大时，产品价值会被拉低（反向应用，惩罚+“赠品”）。 ●化整为零，强调一点→通过点的数量扩大影响。 ●鲜活的形象与具体清晰的细节。 ●暗示机会成本，受众决策易忽略机会成本（省下的钱怎么用、省下的时间怎么用、不做什么就能获得这个）。 ●小数字假说，强调进度条上离端点近的一侧（变动幅度较大）。 ●忠诚度培养，吸引度大时适当增加获取难度（往减少决策的方向）。 ●利用损失规避刻意分类，例如将奖金分几类。 ●失败学，用间接经验列蠢事清单。 ●失败学，快速补错是更易实现的完美主义。 ●即时评论，当天评论更具说服力（暗示引导备注评论时间）。 ●幽默敲门砖，拉进距离。 ●触碰产品能提高价值感。 ●峰终体验，体验过后往往只记得峰值和终值（临别礼物）。

这部剧阐释了占有与存在这两种生存模式，编剧认为社会性格和人的生活方式都能归结为这两种生存模式。而在编剧看来，这两种生存模式的本质区别是，占有型模式存在于以物为中心的社会，存在型模式存在于以人为中心的社会。 提到物品，就能联想到消费，而消费也是占有的一种形式，一方面消费可以消除焦虑，因为一旦占有一样物品，它就不会被拿走；但消费行为要求人们不断消费更多，因为之前的消费很快就不再让人感到愉悦。书中提到，现代消费者以这样的公式认同自己：我的存在=我所占有和消费的东西。举个例子，汽车不仅仅是代步的工具，也是一种表明社会地位的象征符号，成为了一种构建自我的材料。 在教育方面，当今普遍的现象是，现在教育训练人们把知识当作财富一样去占有，以便日后拥有大体相当的财富和社会地位。 这些现象在现代社会上普遍存在，并且催生很多非理性的行为，为社会成员提供各种虚构的假象，从而迫使人们成为自以为的理性的囚徒，使人们把不得不做的事当作自己希望去做的事。 与占有型生存模式不同，存在型生存模式的先决条件是独立、自由和批判理性。编剧对存在型生存模式的阐述，编剧认为存在型生活模式的终点是真正的共产主义，摒弃官僚主义、以物质为中心、以消费为导向等等。 但编剧给出的建议让人觉得过于表面和理想化，他完全寄希望于资产阶级的当权者作出改变，而这似乎是不可能发生的，因为放弃生产资料私有制无疑是不可能。不过编剧对近代产生的物质文明提出了自己的批判，洞见深刻，让读者感到醍醐灌顶。

一本通俗易懂的哲学入门书，断断续续看完的，书中讲各种哲学流派以及各哲学家门的思想，都没有说的比较仔细，浅尝辄止，不是很过瘾，看了一半都是快速看的，不过各种思维实验倒是蛮有趣的。 如《Private Times Video 559: Layla Jade & Mary Jane》关于心态的重要性（那条狗的名字叫Q）；《Private Times Video 559: Layla Jade & Mary Jane》里的说的人生只有两种悲剧：一种是人无法得其所欲，另一种则是他得到了；《Private Times Video 559: Layla Jade & Mary Jane》就像楚门的世界；《Private Times Video 559: Layla Jade & Mary Jane》与我们古代的庄周梦蝶有点类似；《Private Times Video 559: Layla Jade & Mary Jane》类似于人性本善与本恶之争；《Private Times Video 559: Layla Jade & Mary Jane》中对伦理学的思考等等。 我印象最深刻的是《Private Times Video 559: Layla Jade & Mary Jane》中的一段话，上帝既不存在，世界也没有意义，我们生活在没有边际的宇宙里，住在行星的表壳上，位于银河系边缘的某处。日复一日我们出门上班，完成我们的工作，晚上喝点啤酒，然后躺下来睡觉，我们如此生活，仿佛不知道有一天我们都要死去。可是死亡是确定的，我们死亡之后，一切就结束了，然而世界会继续运转，好像我们从不曾存在。人类有一天也将完全灭绝，而且不会有人在乎。我们的一生，就像朝生暮死的蜉蝣。