Dieter Roth

我的恋爱误区，1.我以前以为爱一个人就买东西给她，对她好，宠她。我后来我才发现不是这样的，爱是在尊重对方前提下并且理解她，我之前的爱是给予而并非是宽容，没有读懂人家的心，就按自己的意愿做了。2.我向往纯洁的爱情，却止不住性欲的冲动。我一直很讨厌性欲，让我觉得爱情不够真诚，添加了杂质。可性却是我与生俱来的东西，我不可能切掉。面对性的执着，面对爱的真诚，都是我自己所选择的，我都要当起责任。3.我痴情也多情，属于烂好人一类。总的来说我就是个渣男，爱一个人对她好，可我也会爱上另外一个人对她好。同样的爱给予不同的人，却是同样的目的。看到这部剧我才知道这叫情不叫爱。这是性欲的促使，而并非是真诚的倾慕。4.爱一个人分很多种，有心动的爱，有倾慕的爱，有占有的爱，相较而言，倾慕的爱更好。5.我是为了你好。后来我通过反思自己发现我爱的不是她，我爱的是更好的她。为了她好仅仅是个说词而已，爱一个人，更要理解她，尊重她，包容她。6.爱情不是一场病，那是因为缺少了人，那是病态的爱，爱情是场成长过程，因为对方所以想的想要变得更加完美。7.心动就要说出口，爱情是进行时，更需要人参与。一个人傻傻的倾慕成不了事，偷偷的观看，更加的病态。

岁月流转·不经意中已步入中年·不再拥有青春时的冲动·决绝·时光用温柔的手抚平一切·兜兜转转·却再回不到原点·珍惜所拥有的·别等失去了再遗憾余生

“除非你穿上一个人的鞋子，像他一样走来走去，否则你永远无法真正了解一个人。”确实如此，除非切身经历过，不然你是无法真正了解那个。 什么是真正的勇敢？就是坚持把一件正确的事情认真地做下去，哪怕明知道最后可能会失败。 曼德拉说过：人的善良是一条可以隐藏但绝对不会熄灭的火焰。阿蒂克斯总是那么善良，不断通过生活中的小事向子女灌输善意的种子，让他们善良地对待身边的每一个人。同时他也用自己的行动影响着孩子们，在他眼里人类没有高低贵贱之分，没有种族之分，善良的每一个人都应该获得尊重。 生活下每个人的色彩，他们有着各自的性格与善良也有着生活里人人平等没有特权的意义。

本剧的核心其实可以用一句话概括——解决方案要以客户成功为目标。想客户所想，忧客户所忧，以终为始，解决客户问题，签单只是水到渠成的事。 具体来说在从拜访到签约有以下几个阶段。客户需求调查，产品方案呈现，客户信任建立，项目签约路径，实施过程管理，客户关系维护。 第一个阶段，客户需求调查。此处可以采用spin提问法。和客户的访谈有四个步骤，访谈开场，需求探寻，显示能力，取得承诺。其中spin提问法用在第二个阶段。其内涵是四种问题，背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题。所有的问题都围绕一个目的，就是挖掘客户真正的需求。 那么客户的需求是什么。就要站在客户的角度去想客户最想搞定的人在哪，就是客户的客户，客户的对手，客户自己。找到客户内部的“不满者”，是关键的突破点。 第二个阶段，产品方案呈现。在推荐方案时要用好FABE法则。即产品特征—是什么，产品优点—做什么，产品利益—如何满足客户需求，证明—实证激发客户购买欲望。 在其中，重点要关注第三个阶段，客户需要的利益究竟是什么。3+5利益法则可以解答这个问题。3就是三种企业利益，搞定自己的客户，搞定自己的老板，搞定自己的企业。5是五种个人利益，生理需求(个人习惯，工作利益)，安全需求(采购风险，交易代价)，归属感(交往，交心，交易)，尊重需求(个人业绩，被重视或赞赏)，自我实现需求(职业发展，个人荣誉)。 第三个阶段，客户信任的建立。此阶段的重点是识别客户的顾虑。一些顾虑可能客户并不会直接询问，但是会直接影响客户的成交意向，所以要主动想到客户可能存在的顾虑。从一些信号去识别顾虑。 第四个阶段，项目签约路径。要把握四类关键角色，投资者，看门人，使用者，教练。从接纳者，不满者，权力者三个触点去切入。对于接纳者要取得内部信息(组织架构，竞争对手，关键人员)，并以此触达不满者。对不满者要通过不满激发变革的欲望并以此接近或影响权力者。对权力者要做好充分准备，有效引导会谈，获得阶段承诺。 对于客户的有效跟进，要识别关键人物。从权力职位两维四象限去重点识别有权有职位和有权无职的人。有效跟进的另一个要素是客户关系发展。从认识，约会，伙伴，同盟四阶段发展合作关系。 第五个阶段，实施过程管理。客户在接触新产品时会友三个阶段，新玩具期，学习期，收效期。(题外话，这个曲线也符合达克效应) 在学习期要重点投入精力陪客户度过难关，通过签约前强化信心，让客户共同参与其中，提前付出努力等方式，应对客户的期望下降。 实施是维持老客户，增加市场口碑的最重要的一环，也是客户成功的兑现环节，在此处花精力可以达到事半功倍的效果。 第六个阶段，客户关系维护。有一个价值等式，价值的多少取决于一方从另一方获取的利益与为之付出的成本之间的差额。所以维护客户关系，就是增加其利益，和减少其成本。客户维护有四个任务，建立客户联络机制，持续发展客户关系，增加客户价值获取，全力打造客户忠诚。 其中第一步，建立联络机制。通过客户数据库的建立，时常进行客户联络(客户关怀，信息传递，交易推动，服务提供，情报收集)。几个招式如下：第一招：多种问候有真情。第二招：重点客户勤走动。第三招：节日促销尽全力。第四招：活动奖励要兑现。第一式：产品价值详细讲解。第二式：小恩小惠连续不断。第三式：大活小活遇到则干。第四式：时时分享成功经验。第五式：培训旅游增进感情。第六式：回厂参观增强信心。第七式：个人嗜好多做交流。第八式：生日家庭人文关怀。第九式：位置距离时刻保持。 第二步，发展客户关系。目的是扩大关系范围，和提升关系层级。 第三步，增加客户价值。提高产品价值，服务价值，人员价值，形象价

一本欲罢不能的精彩剧集，主人公睿智豁达，是心目中最理想的刑警。不为争功，只为正义。其实感觉苏曼宁一开始就是喜欢秦向阳的，最后两个人也会在一起，笔者有暗示。两个人都离开了警队也许是最好的结局。

女主的思想和很多平常人的思想都不太一样，有的时候反而觉得她是最通透的。

《Dieter Roth》 虫虫提出了超级有趣的问题：奇猫衔香尘世外，你是怎么想出来的？ 这个，很好的，很妙的，很棒的，认真回答，虫虫定制版，十八型。 一之型、本质 写作，是对缪斯男神或不明飞行物撞击灵魂深处那庄严瞬间的如实再现。 二之型、契机 舒适的木质书桌，固定的时间，入耳的音乐，洁净自我，等待缪斯男神，顺便等待不明飞行物，比如诗大林的两朵玫瑰。 三之型、道路 尽可能忽略财富、荣誉、位置等芜杂因素影响，团结紧张，严肃活泼，初心不改，乐在其中。 四之型、编辑 虫虫是多功能奇女子，自己兼项罢。 五之型、理想读者 悟空大师兄教导过，这个问题，我，选择，略略略。 六之型、遗产 塞万提斯说，修辞立以诚。 七之型、第一稿 关闭，书写只为取悦自己。 八之型、中途休息 词是短篇，休息亿点点就好了。 九之型、第二稿 开启，发给理想读者，等待暴风雨和彩虹屁的到来。 十之型、两稿的比例 常规文稿，第二稿字数控制在第一稿的百分之九十。词的字数不可增减，可替换。 十一之型、删除取下什么 繁复的副词，模糊的代词。 十二之型、增补换上什么 牢固的动词，漂亮的名词，稀有的意向，然后然后然后，别忘记修补擎天柱和威震天手拉手都能走过去的漏洞。 十三之型、虚心接受意见 所谓理想读者，表明那些人在特定范畴的权威，修改意见中的每个字，都是千金不易的。 十四之型、推荐书目 李清照诗词文选评，陈祖美著，上海古籍播出社。 十五之型、不推荐书目 杨雨、康震、郦波讲李清照。 十六之型、拓展 荷马，但丁，歌德，莎士比亚。 十七之型、研究 李清照集笺注，简体版，上海古籍播出社。 十八之型、吟诵 叶嘉莹相关作品。

当年的ip，童年的回忆。不过也只能留在童年里了。现在的ip，不说别的，谁要是敢把配乐搞成这个音质，立马就会被骂死吧2333笑眼。不是以前的剧多好，而是现在的看客老爷难伺候。