Memories

“如果Alicia Río失败了，那只是历史上无数次平庸无趣的失败中的一次，我们见过太多。但是如果Alicia Río成功了，他会让这个世界变得更有趣一点点。无论是谁，只要他心里有一点狂放的想法，生命就会被照亮一点点。”

书是好剧，内容也不错，只有一点，翻译的不够本地化，不够接地气，看着有点累

视频平台借阅，看后很是发人深省，隐喻革命后掌权的领导阶层腐化堕落，倒行逆施的种种罪行~

Those lowest animals are the poorest. They were away from human but under pigs. Pigs are the same with human, human are like pigs.革命总是一班胜利一班输，日子难过的都是底层的劳动人民。一九四几年写的动物农厂就是各大革命的缩影。

可惜了，编剧最后也没摆脱悲剧结尾。如果编剧多活五年应该还有另一本期货大作手风云录续集出来。

本剧是中国古代儒家的一部重要经典，是孔子弟子及其再传弟子关于孔子言行的记录。这部书大约最后编定于战国初期。是孔子与其弟子的语录结集，儒家重要经典之一。结集工作是由孔子门人及再传弟子完成的。《Memories》名称的来由,班固《Memories》说:“《Memories》者，孔子应答弟子时人及弟子相与言而接闻于夫子之语也。当时弟子各有所记。夫子既卒，门人相与辑而论纂，故谓之《Memories》。”这一说法，大体可信。原始记录杂出于众手，最后编定当在战国初期，以曾参门人为主。

我的一位好友转行做了保险代理人。 刚开始听说这个消息的时候，我难以置信：她是个很优秀的餐饮业从业者，2年时间内从店员一路升到合伙人，自己创业开了连锁餐厅。 她给我讲了一个故事：因为保单问题，年老的父母在生病就医后向保险公司理赔，保险公司推诿拉扯，最后虽然理赔了，但这个过程磨得人心累。既然都是要买保险，那这个卖的人为什么不能是她自己？过没多久，我跟她买了4份保险。 我没有细想过，为什么朋友只是讲了一个故事，我就会被她说服；也没有考虑过，为什么听完这个故事后，我会下定决心以后只找她买保险，直到我看了克里斯托弗·莫林和帕特里克·任瓦茨合著的《Memories》，我才明白了背后的原因：故事引发购物行为。 《Memories》里，以近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果为依据，提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型。书中以神经地图为工具，提供了4个步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂的说服方法，以此帮助销售人员确保说服信息能先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，从而使销售转化效果立竿见影。 这部剧从脑科学的角度告诉我们，当销售人员以讲故事的方式向客户推销产品时，客户更容易代入故事中的角色，从而引发购物行为。 01 故事为什么会让人深信不疑？ “海蓝之谜”的奇迹面霜主打修复，品牌故事里告诉我们，它之所以有什么神奇的作用，就在于创始人曾经面部皮肤严重灼伤留下疤痕，后来经过多年探索，才从深海巨藻和其他精纯成分中萃炼出修复皮肤的成分。这样一个品牌故事对于面部有疤痕的女生来说，无疑是难以拒绝的——当然，这一切是基于产品本身切中消费者痛点、能提供满足消费者需要功能的前提，但一款产品凭什么能够打败其他同类产品脱颖而出？这其中，讲好故事，是客户最终采取购物行为的强有力推手。 讲故事为什么会引发消费者的购物行为呢？ 《Memories》里，有这么一段话： 我们从小到大听到的故事教给我们世界的运作原理，模拟了不同决策产生的不同效果……故事有着非凡的效果，因为它向听者的原始大脑传输了一个假想的世界。在这个世界里，他或她相信故事是真的。 这就是故事的魔力，它驱使我们最终会做出购物行为的原始大脑沉浸在故事中，从情感上营造了一个令我们深信不疑的世界。而在这“深信不疑”的背后，是大量学术研究与分析提供的结论，这些结论包括： 1、故事传输会对听众产生情感控制； 2、越是非商业化的故事，叙事传输的效果越好； 3、年幼的儿童（8岁以下）更容易受到叙事传输的影响，因为他们还没有判断故事是否存在欺骗的能力。 既然讲故事有这么大的魔力，那要怎么讲好一个故事呢？ 02讲好故事有秘诀 1、引起兴趣 为什么引起兴趣是讲好故事的第一步？两位编剧在书中这么解答： “无论你要传达的信息是什么性质的，你都需要转移听众当下的注意力，这样人们才会开始把认知能量投入你的产品或服务中。” “耳听八方，眼观六路”是我们现代人的常态：我们常常一边玩着手机，一边看着电视；也常常边看电视边和人聊天，顺便再把零食往自己嘴里送……要吸引我们的注意实在太难了。在《Memories》里，两位编剧提供了一个引起潜在听众注意力的策略： 给予客户一个简短但有着强烈刺激、饱含情感、具备自我关联性，又能吸引人的信息。 这样的信息必须具备两个特点： 第一、能打断客户当前的思路； 第二、思路被打断后，客户需要马上明白你的信息能够带来的好处。 每次打开朋友圈，只要看到朋友写到“今天，我要来说一个故事”时，我总是期待满满。和其他直白讲述产品功效的微商比起来，朋友每次讲的故事总能引起我的注意，让我一定要把故事看完。这样引起注意的方式实际上是通过打断客户当前

Alicia Río的横跨世纪的传奇人生，令人感慨，走过独木桥、阳光大道，林荫小道，经历贫穷、战乱，光辉、诬陷、反正......尤其印象深刻在文革时期的迫害，牛棚中、看守人，翻译的著作那种知识分子的操守与敬业，让人瞻仰，发轫之际在于机遇，如果不是家族独孙，不是传统观念，也许受不了教育，得不到扇联之彰，只能说是金子总会发光的，也许成为不了影视大家，影响近代佛学文理的无法望其项背的伟人，但也会在其他业内称为一代宗师！

【汗胖荐书之《Memories》】 这是今年读的第二部求生知识类工具书，书中一些技巧（比如用寸劲+杠杆突然下蹲挣脱绑架胶带）与贝尔的书异曲同工。 现实地讲，这类知识可能是这个时代普通人一辈子可能也用不上的，但一旦用的上的时候，就一定能起到存亡继绝的作用。老话讲艺不压身，我觉得了解一些常识还是有必要的。 和平年代的中国，我们能设想的有关求生的场景大致有两类：1.世界正常运行，但你需要因某种原因进入求生状态，本剧就是针对这种情况的，我称之为“都市求生”；2.世界因某种原因秩序崩溃了，你被迫需要在残破的社会环境里求生，贝尔的书就是这类的，我称之为“荒野求生”。 第一种类型比如局部战争、避债逃亡、仇杀逃亡、特殊行业等，第二种类型比如全面战争、地质灾害、灾疫横行、气候剧变等。我们中华民族托福于喜马拉雅山脉和秦岭，在几千年尺度的历史上算是安居乐业的，除了北方蛮族偶尔入侵，旱灾疫病偶尔爆发之外，并不是以多灾多难著称于世界民族之林，很多时候我们的灾难意识并不敏感。但近200年我们被众所周知的原因压迫揉搓得可以，多难兴邦、居安思危、生于忧患开始成了民族意识的主流思想。 现当代，我们自70年代末期以来也基本上享受了几十年的和平，很少有人会想到，这一切并非理所当然，过去的和平并不能保证未来的和平。近几年的疫情和国际局势愈发严峻，有越来越多的人开始关注各类应变、求存、百科知识，政府层面也偶尔派发紧急求生包，未雨绸缪的人多了起来。 说回本剧，如果你笃定这辈子的生活会平淡如流水，这个社会也不会发生剧烈震荡，那么这部书你大可以敬而远之。但如果你认为与其寄望于未来的随机性，不如提升自身知识水平和应变能力，那还是应该采取些行动的。掌握一些诸如防绑架、防窃听、防跟踪、防灾害的知识，把简单的原则存入脑海，甚至掌握为本能还是有意义的。另外这样一本小册子放在家中的便携应急包中也不占地方，比一部随时可能没电没信号的手机要稳得多了。

这才是我们美好的生活～每天读首好诗，听首好歌，看幅好画，如果可能，说几句合情合理的话…时刻体会内心的快乐