露西凯西的外传

虽然我不是很喜欢这部剧，但是还是不拉低分数吧，我才看完前面一部分就看不下去了

员工分为四大类，面对不同类型的员工沟通方式不一样: 1）指令型——告知 2）教练型——讨论 3）支持型——提问 4）授权型——观察 为了帮助大家深入掌握提问的精髓，我总结了提问的四大步骤——GROW，以下分而论之。 （1）G：目标 第一组问题全部针对目标（Goal）:“你的目标是什么”“你想解决什么问题”“你想在什么时候解决”等。在这个环节，创业者的作用是帮助员工将目标越来越清晰地描述出来，一旦你发现他已经明确自己的目标，第一组问题便宣告结束。 （2）R：现状 第二组问题是现状（Reality）如何，比如：“现在的情况怎么样”“发生了什么变化”“你做了哪些应对措施”“分别有什么结果”“你有什么资源”等。这组问题的目的在于让员工对现状有清晰的认知，而不是一团乱麻。 （3）O：选择 第三组问题和选择（Option）有关，比如：“你不是有这个目标吗？你也知道现状如何，那么你有哪些选择”“你现在能够做些什么去解决这个问题”“在相似或相同的情况下，你听过或见过别人怎么做吗”“还有吗”等。 在这些问题之中，最有效的就是“还有吗”。当你反复问这个问题时，员工就会不断地开动脑筋，去想“还有什么呢”。人们往往会有特别强烈的限制性想法，总认为自己已经想到了解决问题的全部方法，可事实并非如此。你需要尽可能地激发他的想象空间，让他在寻找答案的过程中兴奋起来：“哇，原来我也能想到这么多办法！” （4）W：意愿 最后一组问题是意愿（Will）。这组问题是提问这个沟通技巧的高潮部分，也是最后收尾的部分，比如：“你刚才想的这么多方法，哪一个是你最喜欢的”“接下来，你打算怎么做”“你觉得下一步什么时间进行比较合适”“如何才能让我知道你做了”“你会遇到哪些困难”“遇到这些困难向谁求助”“你需要准备些么东西”等。 当你把这些问题全部提完，员工也一一作答之后，还有一个非常重要的问题在等着他：“以10分为限，你觉得自己完成这件事情的可能性有几分？”这是个非常经典的问题，很多时候，对方前三组问题都回答得很好，最后让他给自己打个分，他却非常没有信心地打了个低分。低分证明他的信心不足，那你就要接着问他：“调整哪些因素可以提高这个分值？”让他自己去查缺补漏，最终给出8分、9分或10分的答案。 有授权则必有观察，即便你再用人不疑，过度的信任也容易坏事。 不同的产品类别对应着不同的广告策略: （1）主动购买的重要产品 对于此类产品，代入感是最好的广告策略。 （2）主动购买的不重要产品 对于此类产品，广告的侧重点应放在强调客户的身份属性上。 （3）被动购买的重要产品 此类产品的意向客户往往是从牙缝中挤出钱来购买产品的，你需要做的是不断触动他们的痛点，帮助他们尽早下定决心。 （4）被动购买的不重要产品 此类产品很有意思，最适用的广告手法是对比。其他的话不用多说，通过各种对比性实验，突显自己产品在同类产品中的独特优势就行。 为什么叫“358股权模式”？这是因为3、5、8是这套股权模式中的三个关键数字。 （1）3%：激励员工 员工不用出钱，就可以享受门店3%的股份分红。 （2）5%：激励店长 门店店长每培养出一个新员工去开新店，就可以在新店入股5%。老店长只有培养出更多的人才，才可以获得更多的股份。 （3）8%：给5%的基数加了系数 当老店长在5家店拥有5%的股份后，可以现金入股8%；在5家店拥有8%的股份后，可以拥有店面20%的股份，即从第11家店之后，可以拥有单店20%的股份。 不断学习，让创业风险降低！

更新的好慢啊，一年看一次，也就更新那么一点，海报也改了，还不以前呢

看到郑恺苗苗、奚梦瑶何猷君一起参加节目，真是甜得掉牙！

贾斯汀·塞洛克斯的书也看了不少，怎么说呢，读着真的很流畅，也总是能反映出一些社会问题，但是总是看完以后不像那些经典经典剧集，过一段时间后留不下什么太多的印象，就很奇怪。

不要过分关注自己，沉溺在自己的世界，这会让人变得狭隘。注意力应该向外，尝试对外部产生真正的兴趣。不要沉浸在负面情绪里，有些事只是偶然，不要让这些事影响你真正要做的事。

合作的前提是心中有爱和美好 有爱美好的前提是你从小接收过正确的爱 合作也好独行也好 都有利弊 健全的人格是应该追求的 我们都有点儿精神病 要学会自愈自爱。。