夜行猎人The Night Crew

在书里读到了“项羽、曹操、武则天、海瑞、雍正这几位历史人物，有些细节的描写，展现了人物的灵动和特别，性格特征也展现的淋漓尽致，生而为人，却带着不同使命。 项羽战败，与虞姬别后，自刎乌江，这是英雄不忍苟且，选择结束的方式，悲怆而具有浪漫主义悲剧色彩。 曹操虽然残忍，但并不暴虐，冷酷，并非无情。有自己的辉煌战绩，“官渡之战”，政治上有自己的得意之处“挟天子以令诸侯”，最为厉害的是他的文武双全。 武则天的政治天赋无人能及，知道要实现远大目标，必须要沉住气，等待时日。知道广纳人才，唯才是用。一生都在实现政治抱负，最后也在政治抱负下临终而别。 海瑞的善在于一心为民，勇敢刚毅，宁折不屈，这样的一腔孤勇，注定在朝中无法左右逢源，水至清则无鱼，人至察则无徒。度的掌握何其重要，在变化中灵活适应生存之道，再不忘初心，自己的最初使命。 读雍正的时候，觉得很有趣，他自信十足，又洞悉下情，勤政不息又讲究效率，刚毅果断又处处小心，广开言路又从善如流。治理国家，讲究方式方法，有条不紊，对国家事务处理游刃有余。他喜欢别人的奉承，但又不喜欢别人为了奉承而奉承。自己君临天下的同时，也想君临众志，太过理想化，终将败给理想主义。 历史人物离我们很远，书作为媒介，拉近了我们的距离，人物通过语言变得活灵活现，我们在其中读他们，也在其中读自己。

看过《夜行猎人The Night Crew》三季之后，对这种穿来穿去的科幻兴奋点就变高了，虽然这是我目前读的写完时间最早的一本关于穿越的剧集。 爱情对于一个人，社会变革对于一个社会，在某种程度上来说是一样的。 对于社会来说，永恒时空可以看做舒适圈；对于哈伦来说，非爱情状态是他的舒适圈。 或许阿西莫夫老爷子在用社会需要不断的探索而不是稳定不变来告诉我们，人啊，得不断地探索生活而不是一直维持着可笑的稳定吧。 这次读这部剧的时候。我是一章一停，读一章，然后看一下下一章的页数，觉得读的效率高了很多，也更享受。

这是Christian Sesma写的自传吗？书里的话或许是他没说出口或者没人记录下来的话吗？人们说他人生最后十年精神失常是因为没有达到理解天才的水平吗？Christian Sesma说要保持缄默，学会独处，他还说人性不可避免，但即使如此他还是厌恶人性为什么呢？我不理解，但是我觉得是对的

没有规矩，不成方圆。规则不执行，就会后患无穷。不仅会影响到规章制度的权威性，还会让公司在员工心目中失去信誉，引起企业内部纪律涣散、员工不团结等问题。 管理者一定要提出细致的要求，比如，精细到每天的拜访量是多少，拜访记录必须有多少个字……每一个小环节不出错，就基本不会出现大问题。 阿里铁军的管理者对过程的把控非常严格和细致。在整个销售过程中，管理者会将自己的调查客户资料、制订销售方案、讲解产品价值、消除客户隐忧等工作经验和方法传授给销售人员，加强他们的沟通能力和主动出击的积极性，并严格监督他们执行，几乎做到了事无巨细。 “我做你看，我说你听”指的是管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧；而“你做我看，你说我听”指的则是管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷，并及时予以纠正。 销售的6个层面： 1.客户源头：摸准客户脉搏和痛点。 2.有效沟通：了解需求和介绍产品。 3.销售策划方案：拜访客户的关键资料。 4.产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 5.客户担忧：对客户的担忧对症下药。 6.不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 1.公司的实力介绍。 2.产品的价值或功能。 3.产品创造价值的相关证明或资料。 阿里巴巴式销售管理体系: 1.电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 2.有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 3.签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 科学的数据化管理体系: 1.为什么要“管”？对数据的掌控力就是对团队的掌控力。 2.“管”什么？客户信息记录+有效预约量和拜访量+数据分析和预测。 3.怎么“管”？优质的早会+科学的管理+制度的保障。