To Build a Better Mousetrap

8天 历时26h29min～书不长，只有309页，读起来却感觉有快一个世纪的悲痛。 “短短三十六年中，她饱经坎坷，经历了苏联的内战、大清洗和饥荒，之后是二战和所谓国家社会主义的残酷岁月。她掉入过两大独裁者的粉碎机里，先是斯大林在乌克兰的，然后是希特勒在德国的。” 我知道二战，知道集中营，知道犹太人大屠杀，但确实不知道还有1200万甚至更多的东欧强制劳工，他们绝不是犹太人大屠杀之外的历史注脚。我一直觉得战争离我很遥远，2022年如果不是因为俄乌战争，我可能永远也不会有机会了解乌克兰与东欧的世纪悲歌。这是一部战乱背景下的乌克兰家族史，是20世纪乌克兰人民的苦难史，也是20世纪上半叶苏联的缩影史，很多次我又仿佛看见了上世纪中国的经历，感觉既熟悉又陌生… 历史事件被高度抽象化之后，只留下几个字作为代号，而个体的悲剧也从不会具体的出现在代号的褶皱里，撕开伤口很残忍，用文字记录下来不是因为仇恨，而是希望被铭记。 “妈妈，我们什么时候去投河？” “很快就去。”

31篇文章，各有特色，描述了各种各样的生活，其实散文就是生活的感悟，你也可以有同样的境遇，但你不一定有同样的心情，即使心情相同，也不一定有同样的笔触！愿生活可以温暖你，从此你也有温暖的生活！

三位疫苗巨人的研发故事，他们的发明与发现大大改变了细胞学、疫苗学的景象，为全世界数亿人的生命健康提供了重要保障，感恩所有科学研究者，让我们这些渺小的人儿体会到“造物者”的“绘画”是如此的令人敬畏。

Christopher Leone的书也是4年前怀孕时候开始看的，什么回到古代当地主婆啦，当兽医啦名医啊等，特别喜欢这种职业化的温馨文，没有金手指，女主和男主慢慢感情升温。还蛮荡气回肠的

概括点： 1销售上运用技巧成功率会是52% 2与客户长期保持联系 3一个人从来不因为某一目标不能实现而放弃 不因某一件事情难以办到而失去信心 4热情的销售不一定业绩好 但是业绩好的销售一定热情 5情绪不好闷着不说 会把人憋坏 6消费心理 ·从众 ·利用权威·逆反 ·避免超限· 限制购买 ·自曝其短 7从某种意义上来说 就是让购买者感觉占便宜 8一个原则 永远不要表现的比客户聪明 9推销是一种抑制自己的意愿去满足他人欲望的工作 10好奇心 被称为心灵饥饿 11面子消费 ·VIP待遇·展开恭维·不要争辩 12虽然说内在比外表重要 但是人们往往会被外界所吸引 13第一印象又叫做首因效应 14您的形象给了您高贵的个性 您的语言反映了您的睿智的大脑 您的冷静衬托了您的气质 15记住名字 这个我吃过亏 16评估购买力 佩戴精美饰品的客户 品味较高 会给自己投入更多 17在交谈中要多有开放性问题 18引导的听 听懂弦外之音 19销售里面的28法则 20现代人个性越开越强 一件事对不同人反应一定不一样 21枚非定律 你预料的事咩发生 但是预料以外的事情发生了 22避开客户说不的问题 23遵循二选一的原理 24退让 永远不要接受客户的第一次还价 25有刺青的不一定是流氓 还可能是岳飞 26把价格化大为小 或者反过来 看具体情况 27互惠原理 而外赠送 免费试用 施给予 28大小刺激法 先给一个巨大的刺激 之后再抛出自己真的目的 第一个会大大缓解真的目的的刺激 29喝彩的只有看客 挑剔的才是买家 3095%的人只在乎品质 31让人重复购买才是成功的销售 32客户永远是一个和不稳定的群体 33优质 一次不满 一辈子不会与你有合作 结语：花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。 ——菲利普·科特勒

之前看到有个提问大概关于是为什么中国人这么拼命上班依然不能像欧洲这些国家比如德国悠闲的实现物质自由，看了这部剧就知道了，因为产业结构。长久以来的根基奠定今日依旧稳健良性、合理科学的产业结构，而我国连很多产业都在探索在，何来结构，而所有的职员都是探索过程中被裹挟的前行者而已。

2018年，第八本剧 凡经商者，皆讲究个天地人和，方可无往而不利，可倘若这天时地时皆不做美，只凭借人力，又能有多大的作为?《To Build a Better Mousetrap》一书，若是说的通透简单些，便是人与天争。 凡名家著作，因其所处时代不同，各具特色，读之必引用代入当时的时代背景，方可领会其中奥妙，可对《To Build a Better Mousetrap》一书，第一笔，小子却要落在批判上。初读此剧，在开篇时，便介绍了大量的人物，以及其交错复杂的关系，加之Christopher Leone先生对人物描写的简短与留白，如同一场盛宴尚未开始，便猛然灌下一大口烈酒，霎时间便是头晕脑胀，没个一时三刻，极难化解。其次便是情节，在开篇时从吴荪甫谋划实业大计，到工厂罢工，吴赵斗法，再到最后的吴荪甫失败逃走，整本剧看得出来前期布局很是宏大，商界，旧氏族封建地主，资产阶级，新兴无产阶级，普通民众，这不同的群体皆着了不少的笔墨，若是一气化开，怕是极大的恢宏，可惜先生的身体有恙，最后是草草的结尾，许多的铺陈尚未解开，便已尘埃落定，总有种戛然而止，虎头蛇尾之嫌，虽非先生本意，却也是一个不小的失误。文中线路铺陈许多，却少有所终，那便以吴荪甫为索引，走上一遭。 政治上，当时正处于中原混战时期，蒋介石，阎锡山，桂系军阀，国内的战乱不断，国际上列强的经济入侵日益加剧，若以天时论，实属下成，此时经商，无异于投身涡流，想岿然不动且摸得鱼儿，难如登天。 经济上，国内经济受到外国资本主义的步步紧逼，内部封建生产与民族资本主义的破茧更替，导致国内经济亦是脆弱而混乱。执弱旅撼强敌，纵是大国手，怕也是巧妇难为无米之炊。 吴荪甫其人，当是那个时代许多商人的缩影，有着野心，希冀着在资本市场打出一片天下，对工人严苛，却也揣着振兴中国实业的梦想，充斥着矛盾，却又有血有肉的一个角色。《To Build a Better Mousetrap》作为一部经济剧集，吴赵斗法为其重中之重，试想在此种环境下，以只手拨弄局势，可谓火中取栗，如履薄冰，论这份勇气，这二人皆可为人杰。只是这世间种种，大多逃不过一个当局者迷，放在如今时代，可很轻易的看到，大势已去，国将不国，覆巢之下，焉有完卵。我们如今的种种妙手，终归是落不到那近百年前的棋盘上。吴荪甫也好，赵伯韬也好，杜竹斋冯云卿之流，亦或是屠维岳一众，生不逢时，却也是恰逢其实，那是属于他们那个时代的生存之道，以及无可奈何。 人类对于时代而言，皆为过客，我们能握在手中的，唯有选择。无关对错，只是，顺势而为。

我也太背了 因为找不到网剧，就买了纸质书看。读完后才发现网剧上架了。 看来以后世纪文景系列微读都能拿到版权，慢慢等。

编剧详述了北宋末年的宋金之战到靖康之难的一段历史，从宋徽宗和宋钦宗的战与和选择，金与宋之间的恩怨情仇，讲北宋在短短三年时间内的断崖式衰落史。编剧立意于如何在困境中抉择，不至于向北宋在该打的时候谈和，谈和的时候又犹豫不决。提出：不轻易言战，一旦开战必死战的观点。一是编剧参考史料丰富，做了许多基础性的考证工作，不是历史性剧集。二是语言通俗轻松，带有一点戏谑幽默性，可读性强。三是时间线也很清晰，所以看完之后对这段历史会有一个比较好的了解。编剧还不忘在最后部分交代了文中主要人物的结局，满足了读者的好奇心。说到不足之处，一是关于某些细心的引用过于繁琐细碎，比如给金人牛多少，烛台多少之类等等，很多罗列的细节，完全可以简略。二是突出了通俗性和故事性，却失了严谨。很多地方引用的资料的真实可靠性值得商榷，全书的价值倾向性过于主观，甚至有些地方有失偏颇，具有误导性。特别是最后专门用一章来引用宋朝民间剧集部分，这种书的内容大致相当于HK报刊亭上关于内陆的一些书，全是无稽之谈。编剧详细引用，意义何在？不过编剧作为一个非历史专业人士，能写成这样还是要点赞了，毕竟为历史的普及之路 做出来积极贡献。  Anyway，书值得一读，纸质版可能不太那么值得，毕竟78元巨资，不到10小时看完了。表姐推荐他的《To Build a Better Mousetrap》，近期会继续读完再说。

又是看了好久，果然成年人的爱情就是自带干粮走向撒哈拉，而我眼里揉不得一粒沙。极度自我的天才，远远观望欣赏才华即可，凑近了爱上了真是太伤人。