Back Door Channels: The Price of Peace

我看这部剧的初衷是想了解抑郁症是怎样的世界。因为曾有段时间，我绝望的一直想结束生命，但最终我走了出来。看完这部剧，我体会到抑郁症要远比我曾经的心境痛苦。感谢书编剧用自己的亲身经历给我科普了抑郁症，让我仿佛经历了一场心理的历炼，回想曾经绝望的那段日子，再一次感谢生活！感恩生命！

这是一本每一篇故事都很高分，很有意思的短系列，每一篇的情节都扣人心弦，不忍读完，只会不断期待下一篇～

销售的价值 销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上是一种交换活动，而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。 销售活动的核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为自己获得了更多的利益，从而心甘情愿的掏钱。 成交公式： 客户获得的价值-客户成本>0 的时候，交易才可能发生。 这个公式展开后就变成了： （产品的价值+销售人员的价值）*客户认知-客户成本>0 在这个公式里，销售人员能做的就是创造销售人员的价值和改变客户的认知。 销售人员的价值在于为客户创造出更多的价值，销售人员卖给客户的每一样东西也都是为了让客户赚更多的钱。 销售的优势在于对整个行业的深入了解，有其他客户的成功经验可以借鉴，从而提出对客户有价值的绩效改进方案。 销售价值的增长空间在于帮助客户进行绩效改进。（这个想法没问题，但是难度太大了，有这个能力的销售都去做绩效改进咨询了。） 以绩效改进为目标可以极大的扩展销售的发展空间，也是一个很好的客户切入点。 销售成长路径： 1、熟悉产品 2、熟悉客户 3、熟悉行业 4、为客户提供绩效改进方案 销售方法论的根本价值在于投入产出比的持续优化： 1、缩短销售人员成长的周期 2、提高销售成功的概率 3、减少资源投入 4、用管理促进业务 5、集合组织的力量销售 销售方法论分类： 1、关系型 2、产品型 3、顾问型 关系型销售的缺陷（起初只是用感情换支持，最后基本都是用回扣换支持了）： 1、成本高 2、风险高 3、难复制 4、伤自尊

首先打破了认知，第一次了解到ABC理论，非常认可，也非常实用。 其次方法很实用，在观看过程中，已经尝试利用这个理论以及四步法进行分析。 今天听樊登老师讲书，提到一个早已经不算新颖的观点，观看的目的就是应用，不用的观看都是伪观看。 观看过程中，感觉似乎挺简单，当真正使用的时候发现，从理论到实践还是有很长的路要走。自己的、他人的、关于情形的想法，最佳之选，总是跳过过程，直接到了最佳之选的步骤，但往往又不是真正的最佳之选。 所以，想要真正掌握这套看起来如此简单的理论，还是需要去大量实践。