Mad Lane

一、如何进行定位？ 1.确定用户如何认知这个自己的品牌，如何认知竞争对手的品牌？分别在心智阶梯中占据什么位置？ 2.当我们在一个新的市场，我们需要在其他人还没来得及建立领导地位之前，进行更大规模的广告宣传和促销推广，需要通过定位的方式，占领用户的心智。 （1）在宣导时，利用用户对自己的认知，而非自己对自己的认知进行定位 （2）更建议通过简短且有感染力的一个名词来在用户的心智中占据重要位置 （3）不要想着服务所有的用户，聚焦一类用户，打造独特的定位 （4）总之，把自己的产品、服务或概念同潜在顾客心智中已有的认知相关联，是进入顾客心智的唯一可行之道 3.当我们已经已经在用户心智中占据首位，就要 （1）给用户强化原创的概念，建立标准，让竞争品牌以这个标准被人评判 （2）同时不断阻击对手，拦截住对手的所有成功的可能性，一旦发现有市场潜力的新产品就立即跟进 （3）如果推出新产品，不可采用品牌延伸的方式，这样会弱化用户对老品牌的定位，而是推出新品牌，并配以合适的品牌名称，重新进行用户的心智定位 （4）总之，当我们已经在用户的心智中拥有一个定位，需要长期坚持，不可放弃。 4.如果居于之后，需要 （1）必须揭示竞争对手产品的弱点，以改变潜在顾客对竞争对手产品的认知 （2）不断尝试建立细分市场市场，避免直接硬碰硬。如不同性别、年龄，或是运用逆向思维，反其道而行之推出与竞争对手不同的产品，以便在细分市场建立心智，在将产品推向更广阔的市场。 5.如果不能在阶梯中做到前三，就要想办法另辟新的分类，重新建立一个新的心智阶梯 6.如果寻找不到合适定位，彻底的失败往往胜过平庸的成功，不如把精力聚焦在公司其他业务领域上 二、个人认为的定位理论缺点 1.杜绝广告可以替代产品的思想，定位是宣传策略，不是一切，且还会带来大量的宣发成本。企业经营的本质依然需要围绕用户、产品打造差异化的价值和体验。 2.将一些无法证明的内容跟广告策略的变更强行关联，以证明定位理论的有效性，但过程含糊无法让旁人发自内心的认同 3.定位是坚持以竞争为导向的，这个游戏的本质是抢位子，但经营一家企业绝非如此。 4.忽视了社交平台的崛起导致用户本身具有的传播力，仅靠广告打造的心智，而没有扎实的产品，是无法经受住考验的。

“我们如果缺乏独立思考和判断，就只能照单全收地接受别人兜售的观点，那样我们就失去了一个独立个体存在的意义和价值” 一边读，一边思考，一边重新审视自我价值观 （要是上学前就读过，可能paper的分数会更好）

隔行如隔山，看完这部剧的几点心得 1.尊重知识，该找律师，还是得找律师。 2.找大品牌的开发商，去翻他们有无黑历史。 3.能贷款尽量贷款。 4.出了问题尽快上法庭，不要畏惧法庭。尽快查封，免得被其他债权人抢先。 5.不要相信开发商的口头承诺，要录音。 6.签任何字之前都要好好看合同。 7.注意网签，这个关键的时间点。

如果你内心足够强大，就没有人会伤害得到我们，有些事我们无法控制，就只好控制自己！

卡片写作有很多流派，卢曼卡片盒写作法尤其合适学术写作与信息密度大的写作。本剧是国内第一本系统介绍如何将卢曼盒卡片写作法应用到写作中的图书，值得向读者推荐。期待你从此成为一名卡片写作爱好者，享受写作的乐趣。 ——阳志平 安人心智董事长，心智工具箱公众号编剧

此剧是一部另人欣喜的看剧，阅此文书，感觉轻松，向往，对编剧描述主人公的手法很喜欢。值得推荐。

这不仅是孩子的故事，也是成人世界与孩子世界一次意识形态的冲突的放大器，是革命者对既定秩序的一种反抗。而最终结果是失败的，那所谓的雕塑与纪念也是以爱之名一块遮羞布，是那三十二个孩子的悲哀。

非常精彩，力学力思，勤学勤悟，实践实干，不仅是做学问做研究学习的榜样，也是写材料写讲稿不可多得的学习范本。

每个人都喜欢，性格表现丰满，如陈述一个个故事，演绎她们的悲欢离合。