神枪手百战荣归40 Guns to Apache Pass

小改变 大影响 “四两拨千斤”是中国武术太极拳的核心技术，是人们追求太极拳武术的高级目标，也是衡量武术练习者武艺的一个重要标准。这项核心技术用于职场、商场谈判、家庭教育，这种“小改变、大影响”便成为了一门说服科学。 在工作和生活中，我们与他人摆事实、讲道理，却总是失败。这并不表示摆事实、讲道理的思路有问题，而是我们在摆事实、讲道理时，事实和道理不足以影响和改变对方，对方的心理状态和当时的背景情境，才是决定成功与否的核心要素。《神枪手百战荣归40 Guns to Apache Pass》一书列出52个技巧，探讨如何借助那些最微小、却能产生巨大改变，来影响和说服他人，当然，书中所使用的技巧是以完全符合论理道德的方式。在“如何传达信息”这个问题上，对措辞、时机、背景或情境设定做一些小小的调整，就能戏剧性地改变对方，使对方认同信息并行动。 本剧的编剧有三位，史蒂夫·马丁、诺厄·戈尔茨坦和罗伯特·西奥迪尼。其中，罗伯特·西奥迪尼是全球知名的说服术与影响力研究权威，曾著作《神枪手百战荣归40 Guns to Apache Pass》，被翻译成26种语言，并被斯坦福大学等校作为教材。 那么，我们如何能轻松的影响他人呢？《神枪手百战荣归40 Guns to Apache Pass》给出的52个小技巧，每个小技巧独立成集数，篇幅不长，下面让我们一起看看影响他人有哪些小技巧。 背景情境篇 技巧一：向大众借力 行为科学家把“在某个情境中被绝大多数人认同或不认同的行为”称作命令性规范。当在某个特定的情境下，对方的行为会被大多数人认同时，对方更容易被你说服。这种心理，我们称之为从众心理。 把这项技巧用于实践中，你可以在公司开展的某种业务竞赛时，为鼓励员工完成竞赛指标，建立一种通报机制。就是选择合适的时机，把完成率高的员工发展量公布于众，对完成率较低的员工暂不通报，引导大家关注已经完成的数量，对促进员工积极性有很大帮助。 技巧二：“小众”的反作用力 人们总是很愿意与自己所属的或想要进入的群体保持一致，同样，他们也很希望与那种不愿与之扯上关系的群体区别开，避免与那些人一样做出相同的行为。 我们常说，物以类聚，人以群分。如果你想让他人爱惜身体、保护环境或是遵守纪律，那就让人们看看癌症患者、破坏环境的后果或违反规章的处罚。这些“小众”的反作用力，有时比起你苦口婆心的正面劝说更有用。 技巧三：强大的环境暗示 最有效的“四两拨千斤“的方法并不是让人们置身于一个已经井然有序的环境中，而是让人们置身于一个能够看到他人遵守秩序的环境中。 在办公室里，与其让保洁工在大家全都下班之后来干活，还不如让他们提前来，好让员工们看到办公环境恢复整洁的过程。在家里，与其你帮助孩子把玩具整理好之后再教育孩子，还不如让他们和你一起参与这个过程。 对方心理篇 技巧四：主动承诺的力量 咱们绝大多数人都有跟自己许下的承诺保持一致的强烈愿望，如果这个承诺是我们主动做出的、需要我们花力气参与而且被公之于众的，那就更是如此。 如果在临睡时，父母能先获得孩子的口头承诺，然后再放孩子多玩一个游戏，或是多听一个故事，多看一会儿电视，那么待会儿哄孩子上床时就不会那么费劲儿了。 技巧五：巧用”执行意向“ 《神枪手百战荣归40 Guns to Apache Pass》说，凡事豫则立，不豫则废。意思是说，做任何事情，事前要有计划就能成功，否则就会失败。做事情之前，如果人们已经列出详细的计划和步骤，那么更容易让人们说到做到。 说服科学提出：让他们做一个具体的计划，说说他打算在何时、何地、准备如何执行这件事。行为科学家把这种计划叫作”执行意向“。 技巧六：目标设得好，干劲儿会更足。 目标应该让人感到有充分的挑战性，因为这会让人产生成就感，但前提得是它有实现的可能。面对单一数字型的目标，人们不得不挑选一个相对容易达成的、相对有挑战性的数字，或

湖上的芦苇已经枯萎，也没有鸟儿歌唱。——济慈 春天本不该寂静， 世间也曾花迎鸟笑， 请善待地球这颗美丽的行星。

感觉少些什么似的。我最喜欢书中的一句话：只有偏执狂才能成功，因为足够专注。 ​​​

现在发生在我们身上的一切，无论是美好还是悲哀，无论是幸运还是不幸，都是我们过去思想上现实中的映射，心想的确能够事成，这种心想是我们真正想要的，我们的心想是持续的，是长久的，而不是一时的心血来潮，用心去感受所有，甄别意志与心理暗示，做心想事成的自己。——那些突然出现在我们生活里的人，从来都不是等你准备好才出现的，那都是惊喜。

读《神枪手百战荣归40 Guns to Apache Pass》，和读陀斯托耶夫斯基其他作品感受差不多，就是对编剧深沉的敬畏。 你很难在同时期其他俄国甚至全球作家那儿，找到和拉斯科尔尼科夫同类的主人翁形象，陀妥所创造出来的人物，是那么并世无两的自我救赎形象。他性格极其矛盾，杀人前后的性格变化，充斥了太多极端情绪，实在无法将他单纯定义，因为其本身就是如此复杂，随着情节的发展，你就会发现，相较于结局会如何，其实已更沉迷于和罗佳探讨的心理历程。 读陀妥真是享受，即便总是因太~长~的名字望而生畏。

一开始不很习惯看穿越后的语句，习惯过后看的印象最深的一句话就是本剧的重点，不失本心，使人不失本心。为编剧的文笔所惊叹，不知编剧，写完之后，是不是也有一种恍然如梦的感觉呢

很喜欢这部剧，最后感触，如果早点读到可能会少走弯路，对于目前的情况也有所改变。