Jim Davidson: So Far

陈萍读后感 本剧讲述的是关于Jim Davidson: So Far 对于销售人员来说，他的工作是要解决以下三个问题： △ 让客户买东西； △ 让客户买我的东西； △ 让客户总是买我的东西。 任何销售方法论都是为了完成这三个任务而设计的。从人类有了交易那天起，这三个任务就从来没变过，改变的只是完成这三个任务的方法和技巧。 销售的方法有很多，在国内可谓是百花齐放，各路神仙都有妙法，一个公司有10个销售，能搞出11种销售方法论来。 如果统一归类，也就大概归为三类 一，关系型 就是通过人情关系，回扣，送礼，请客等，感情绑架。在感情上迫使客户帮助销售。但是在中国也是存在即合理，也有弊端，就是风险高，成本高，难复制，伤自尊。 二，产品型 产品型销售比关系型的销售人员还要多的多，因为每个销售都有需要卖的一个产品或者方案，所以很容易以产品为中心，你有什么，然后等客户做宣判，做裁判，所以我们永远不可能打败裁判的，特别容易吃闭门羹。 产品销售方法论在中国被戏称为两块板砖理论，左手的板砖叫产品，右手的板砖叫价格。做销售就是举着板砖，上去就抡，砸完了就撤。 产品型销售最后一定是拼价格，而关系型销售肯定是拼回扣。 三，顾问式 顾问式销售发端于麦克·哈南，光大于尼尔·雷克汉姆，最近30年渐渐趋于完善。顾问式销售是当今世界上最主流的销售模式。 顾问式销售之所以有今天的地位，关键在于它的的确确比产品型销售更关注客户。从底层逻辑上说，它有几个显著的特点： △ 顾问式销售强调不是“卖”，而是和客户一起买的思想。这符合复杂销售的特点。因为在复杂销售中，客户自己也不知道该怎么买。顾问的意思就是做好客户采购的参谋。但是也有其弊端，比如忽视了个人利益等 每个方法论都有其优缺点，所以还是需要不断的发展，完善，所以在顾问式销售的基础上有发展了新的销售方法论，就是Jim Davidson: So Far！

一代帅君，就是没有识破李登辉的真面目。如果再给他几年，台湾的今天会是另一番样子，历史没有假如啊

2022年读完的第一本剧。 毫不夸张的说，在过去很长一段时间内我都处于和蛤蟆先生一样的境地：难过焦虑困惑，对什么事情都没有兴趣，甚至自怨自艾，但好在只是一个普通打工人的我还得工作，也正是每天按部就班的工作，让我忙的无心顾及乱七八糟的情绪，久而久之，那些消极的情绪好像也淡化了（也可能是习惯了哈哈） “解决任何心理问题，并最终走向成熟的唯一方法只有依靠自己。”这部剧让我共情的点很多，治愈的时候也很多，所以它对我来说是一本很好的书。接下来，我只希望2022年的我能早日走进“我好，你也好”的完美象限区。

这部作品的成功，不单是三岛的文笔的清新与细腻， 1他把一个故事真实地还原成一场历程，包括主人公的心路历程，在当时是很少见的，还有随处可见的独特角度美； 2译者的文笔也是极其优秀的，对一些细节处理得可谓神来之笔，浑然天成 这部书已经让我下了买这部纸质书的决心

编剧用朴素的语言与剧集形式告知什么是爱，并将爱进行深化，爱不单纯是浪漫的，而是要相互沟通与协调，它不仅是生活，更是宽容与理解，他们将带着所学到的感激与和解，回到平淡、冷静的日常生活中。

我们与生俱来就有一种追求完美的欲望。广义地说，这种欲望就是所有进步的根基。