My Brother's Keeper

很好，文章逻辑清晰，不拖泥带水，质量高，比那些所谓的大师强多了，老五的文笔和情怀无人可及！！！

自己虽然不是销售行业，哈哈，但经常买东西呀，的确是有时候对销售有点反感抵触情绪，但同时也佩服很多销售精英，具有超高情商，而情商是每个人都需要修炼的。知己知彼，希望下次购物体验更愉快。DSCI四类人中自己属于深思熟虑型，喜欢冷冰冰的数据，收集所需信息，评估公司信誉等，总是提尖锐的问题，不会轻易做决定，质量比价格更重要。所以销售人员不会轻易价格让步，需要具有延迟满足力的销售人员能够拿下单。 关于棉花糖实验的延迟满足没想到影响这么大，关系到做事是否很容易产生沮丧心理，是否容易放弃，是否有充分的准备和详尽的分析的习惯，对时间管理也有帮助。作为销售人员拜访前的准备非常重要，让你更自信，自信源于准备好了，准备好了就能放松心态，做好自己。 恐惧是以自我为中心的表现 很多人做不到知行合一原因之一就是情商问题，不舍得花时间自我反思，创造一个与技术无关的地带，放空自己，“思考也许是世界上最困难的一件事，这可能就是为什么只有一小部分人喜欢思考的缘故吧”，总是一往无前，其实放慢脚步，走的更远。 对压力的认知：利用幽默去缓解，乐观，学会选择朋友，不仅是情感传染，另外在你五个最常交往的朋友当中，你的水平只有他们五人的平均水平而已。 好感度：展现出强有力的执行能力，坚持到底的精神，成功的结果获得信任。互惠原则 方法 做出改变，成长与提升的决定，不仅仅处于感兴趣状态 认清情感的触发点：不要视一句简单的话为对你的一种反对，采取逃避与反抗 制定可量化的计划 刻意练习：长期的记忆，至少重复144次，改变大脑原先的构造 视觉化心灵练习 用神经科学去开发客户：练习使用画面性的语言，价值传递

昨天在路上看的，竟然看完了…佩服编剧引人入胜的讲故事能力。这几年做孵化和投资，遇到有疑问的项目，我都会把自己还原成一个用户，反复问自己，这个产品或服务，我会不会买单？也会帮创业者剖析问题的实质。我因此引起了很多创业者的不快、甚至有人放狠话、拍案而起。我也曾一度怀疑这种方式是否正确。《My Brother's Keeper》让我相信，探究未知、不耻下问、将自己还原为消费者的方法论是正确的。创业者其实都应该看一下这部剧，相信Theranos并不是一开始就准备行骗的，否则就不会雇佣那么多的科学家了。Theranos确实失败了，很多人都分析过了，我想问的是，他们做对了什么，才让自己成为了一个90亿美元的骗局？这些方法是很多创业者需要学习的。

中华文化，博大精深，美丽的宝藏总是需要一点点的去挖掘，而自己也可于其中慢慢打磨，成为一个更好的人