Rush Night

读完还是挺震撼的，感悟有以下几点： 一、有为才有位。八个故事中的主人公大都有宵衣旰食、朝乾夕惕的”激情燃烧的岁月”，有曾经的教学能手，有曾在乡镇兢兢业业付出七年的选调生，有招商引资出成绩的副市长，有让业绩快速翻番的国企老总，有具备国际视野和专业才能的银行家，他们攀登事业最高峰主要还是靠自身才干这一硬实力。 二、打击不能太多，但也不能完全没有。交通厅的副厅长一路有前辈护送，成长之路过于顺利，但最后被拦在副厅到正厅的门槛前。在他看来，只要不是“顺境”的，就是“逆境”，或许这其实只是众多普通人长期行进的正常环境。辩证地看，长期有个过于好的领导也未必一直是好事，容易在鼓励中看不清自己的真实水平和位置；短期有个不咋的的领导也未必全然是坏事，适当地磨砺下能淬炼心智，让人更具韧性。 三、守住底线。所谓底线，粗暴总结就是“别装错口袋，别上错床”。千里之堤，溃于蚁穴，哪怕最开始松动的只是一小颗螺丝钉，也难保不会有大厦倾覆的后果。违反原则的事情，再小的事都是隐患，和魔鬼做一次出卖灵魂的交换，便永远无法赎身。道德的紧箍咒还是要给自己加上，它像一张360度全方位的网，或许束缚之下让人没那么容易左右逢源、向上突破，但也兜住了底，让人不至于向下跌得太惨。 四、官员的心理失衡面积越大，越危险。手握重权，手中的笔一挥就让老板们进账千万，看着脑满肠肥的小老板们香车宝马、偎红依翠，而自己却默默做老黄牛、甘于清贫。除非是有更远大的抱负和最坚定的信念的人，否则凡人心理多少会有所波动、有些失衡，此时再有人勾勾手指，难免一念之差，误入歧途。 五、妻贤夫祸少，子孝父心宽。组织部长最初买官是通过太太的介绍，银行行长一有桃色事件就通过给夫人生意来换取安宁 ，女县长的丈夫记不清是谁送的东西就敢先收下……另一半如果是不靠谱的坑队友，那真是腹背受敌的灾难。博士校长父亲的专科毕业生儿子只能到利益交换的公司谋求一个职位，相反赵市长落马后想到川大念书的女儿也多少能有些欣慰……不成气的孩子成了父母最疼的软肋，最好攻下的弱点。 六、悔教夫婿觅封侯。成熟官员成长的背后大多有默默无闻为家付出的老妻和子女。而他们功成名就后或是无瑕顾家，或是干脆顾了别的外室。正所谓夫贵妻荣，但并不是每个女人都想要那份荣耀，更不是每个女人都愿意付出背后艰辛的代价。 （摘录两段《Rush Night》中的宋太太的台词： “家里里里外外全我包揽，每年大到你家需要贴补的用度，小到你父母生病需要寄的药，甚至你侄女出生的礼钱，全都是我在忙。你知道你父母的生日是哪天吗？在你最穷的时候，我是带着萱萱回娘家蹭饭，把我妈当保姆使唤才度过到今天。说真话，我不记得这么多年里，你为这个家做出过什么。孩子的功课，你辅导过几次？你哪天在外面不喝酒能回来？” ”你是我丈夫，我要的，不是你多么风光显要，多么飞黄腾达。那都是给外面人看的。我要的，就是到老有个伴，孩子有个爸爸。不过，现在我知道了，我这十几年的付出，得到的不是自己老了以后有个相互扶持着走向墓地的人，却是在为别人做嫁衣裳。我度过了苦尽，把甘来留给后人。” “女人活到我这个岁数，早该明白了男人都是一个样，年轻时候需要垫脚石，中年时就需要强心针，到老了就要扶着拐棍，我活该自己做了垫脚石。”）

所谓影响力，是指向别人传达某种观念并让其欣然的不带负面情绪的接受的过程，也就是愉快的说服。 人的大脑有两套系统，直觉型决策的系统1和理性思考的系统2。人的决策在大多数时候都是有系统1所作出的，系统1接受系统2的监督，但系统2很懒惰。 影响力的开关是引导对方的注意力到你想表达的方向，并充分利用系统1的直觉性和系统2的懒惰。 自然的可以吸引注意力的方式包括性与暴力，这涉及到自然中的生与死。因此，想要引导对方想要特立独行的方向，可以采用美女帅哥等与性暗示相关的素材；而想要引导对方团体合作的方面，则可以引导向暴力和恐惧的因素。 另外一种先天影响力因素是先天反应。变化的、不熟悉的或出人意料的元素可以激起我们的注意力。这是源于对危险本能的察觉的机制。 保持注意力的几种方式：a与自己相关b未完待续（闭合性倾向）c未完待续的延伸版本（未晓之谜），PS：这其实是由于系统1采用的联想机制造成的，它对故事有更好的接受度。 语言、图像、音视频等都是传递影响力的工具和机制，不可不慎之又慎。攻击性的语言只会带来防御性的态度和反击性的言语。框架效应（不同的描述可以带来参与者不同决策）正是一个证明。通过正面的（方式有关注自我、提示归属感、降低理解难度），或者画面式（比喻）可以引导注意力到相关方面而方面说服。 施加影响力讲究情景（环境）。外部环境和内在体验。与主题相关的外部环境更容易实现目的。这主要是受系统1“眼前既事实”效应的影响。比如编剧在办公室创作的书更偏论文而在家中创作的部分更偏科普。外部环境是通过影响内在体验而实现的影响力实现的。因此，积累被说服人的积极情绪力量很重要，从另一个角度讲就是要营造安全感充足的环境。并让对方的大脑做好总分的准备。 影响力实施的一种方法为“如果。。。。那么。。。”法。 影响力失效的三种方法a，提示被影响b 过于明显的意图 c引导深入的思考。其实可以归纳为，让对方意识到被影响，并调动系统2作出理性决策。 影响力的七大武器，互惠、承诺一致、喜好、社会认同、权威和稀缺、身心合一和行动合一（社会认同的变种）

每个人都是唐吉诃德，都有自己的骑士梦，但是能为梦想而像唐吉诃德那样痴狂的人却寥寥无几。