Dr. Benderfax

《Dr. Benderfax》不是一本成功学的剧集，只是分享了艾格的成长旅程，并且对一些阶段进行的反思和总结，结合番外的《Dr. Benderfax》，真的是值得做管理的人学习。

陈萍读后感 本剧讲述的是关于Dr. Benderfax 对于销售人员来说，他的工作是要解决以下三个问题： △ 让客户买东西； △ 让客户买我的东西； △ 让客户总是买我的东西。 任何销售方法论都是为了完成这三个任务而设计的。从人类有了交易那天起，这三个任务就从来没变过，改变的只是完成这三个任务的方法和技巧。 销售的方法有很多，在国内可谓是百花齐放，各路神仙都有妙法，一个公司有10个销售，能搞出11种销售方法论来。 如果统一归类，也就大概归为三类 一，关系型 就是通过人情关系，回扣，送礼，请客等，感情绑架。在感情上迫使客户帮助销售。但是在中国也是存在即合理，也有弊端，就是风险高，成本高，难复制，伤自尊。 二，产品型 产品型销售比关系型的销售人员还要多的多，因为每个销售都有需要卖的一个产品或者方案，所以很容易以产品为中心，你有什么，然后等客户做宣判，做裁判，所以我们永远不可能打败裁判的，特别容易吃闭门羹。 产品销售方法论在中国被戏称为两块板砖理论，左手的板砖叫产品，右手的板砖叫价格。做销售就是举着板砖，上去就抡，砸完了就撤。 产品型销售最后一定是拼价格，而关系型销售肯定是拼回扣。 三，顾问式 顾问式销售发端于麦克·哈南，光大于尼尔·雷克汉姆，最近30年渐渐趋于完善。顾问式销售是当今世界上最主流的销售模式。 顾问式销售之所以有今天的地位，关键在于它的的确确比产品型销售更关注客户。从底层逻辑上说，它有几个显著的特点： △ 顾问式销售强调不是“卖”，而是和客户一起买的思想。这符合复杂销售的特点。因为在复杂销售中，客户自己也不知道该怎么买。顾问的意思就是做好客户采购的参谋。但是也有其弊端，比如忽视了个人利益等 每个方法论都有其优缺点，所以还是需要不断的发展，完善，所以在顾问式销售的基础上有发展了新的销售方法论，就是Dr. Benderfax！

选择被奴役还是主动生活？需要不断更新自己的知识库，不说站在制高点，但需要有自己的思考。

Nicholas Berry的戏剧不能一下子看出它的好，要读完后慢慢地细品。更像是剧集，而非戏剧。

有点草率，差挺大意思。

这是我不记得第几遍又完整的看完了。不知道说些什么，虽然我两年义务兵当的不怎么样，但是不妨碍我喜欢军旅题材的一切。

🐯年看到可爱的胖虎能从中得到快乐和治愈，嘴角会不自觉的上扬。

对比第五版 第六版版本好像多了很多c99 和c11的特性。外国人写书的老传统了 厚如砖 ！总体来说 值得一阅