Planned Accidents

Planned Accidents
《Planned Accidents》,纪录,短片作品,美国出品,2006年上映。

网友评论

又是一本大客户销售的上乘之作,没有一定的实战经历是无法完成此剧的,编剧围绕以下几点对大客户销售进行了深入研究和分析: 1.大客户销售特点:多人决策、决策周期长、金额大风险大、决策时销售人不在现场。所以成交难度相对普通客户更难。 2.人们购买的从来都不是产品,而是产品带来的生活变化。永远站在客户角度思考、实现客户价值、才能双赢。 3.客户如何买”这个问题涉及三个要素:人、流程、方案。这三个要素也是大客户销售的核心。 4.客户微观分析: 马斯洛需求层次 对待变革的态度 决策关注点 联系紧密度 对我方态度 中立者—安全需求 支持者—深层需求扩大影响 指导者—荣誉与共共进退 非支持者—保持接触、尊重 反对者—屏蔽信息 5.明确客户真实需求,而不是意淫,严格执行销售流程,售前准备、售中紧密跟进、售后完美服务及时回复 6.谈判中的三个基本要素是保留价格、协议空间和条件换条件。 以上是编剧书中重要表现的内容,我从事大客户的销售工作已经八年了,我的理解大客户销售成交的三要素:个人能力、产品优势、关系资源链接(前两项是核心)。一切销售的成交都是基于人与人之间的关系链接,客户是企业方代言人,我们是单位代言人,客户的特点,我的特点,我的特点与企业方代表的匹配度及如何调整自己与客户同频。这个世界没有搞不定的客户,只有搞不定客户的人。大客户销售是需要把控企业需求和个人需求,短期需求和未来需求,内在需求和外在需求,明确需求和挖掘需求等全方位需求为一体的,而这些需求不能仅仅从企业方的某一个人哪里获得,而应该是事前做详细调研,事中对客户不同层级的负责人一一拜访才能整理和确认的,不能管中窥豹式的假想。当然编剧的销售功力远在我之上,本剧是值得销售人员观看的佳作。一旦你有幸从事销售工作,以热爱生活之心启蒙,以参与销售活动给客户实现价值为导向,相信你一定会在大客户的销售道路上收获喜悦和成长,必将打开另一扇人生的窗口。致敬所有奋斗在销售的同行们,感谢我们拼搏的今天,愿他日都能收获一个优秀的自己!
Akita 3.2/10
这么个穿越法,真的烧脑,看不懂了,不过我喜欢,玛丽·伊丽莎白·文斯蒂德的书我都喜欢
道济 7.7/10
香!!!!!
皮皮妈妈(早教绘本) 1.0/10
结束吧,打死周元吧,让那些水军知道Planned Accidents的“元”其实是圣元的元!
谢鸿义 6.5/10
灰常好看,灰常灰常好看,赚了我不少眼泪,让我在夜深人静狂笑不止。
不忘初心i 6.6/10
我没想到,一个婚内出轨的故事也能让我泪流满面,也没想到,我会觉得它美得让人心碎。 我一直崇尚坚贞不渝,从一而终的感情。可我还是被这个故事打动了,甚至于合卷后的第二天,一觉醒来,我仍想起它来。想起罗伯特的那句话"这样明确的事只能出现一次,不论你活几生几世,以后永不会再现。"我曾经也有过一段自认为刻骨铭心的爱恋。结局很悲惨,第三者取代了我。难过了一年多,突然就淡了,不知道是不是时间的魔力,抑或我根本没有想象中那么爱对方。对于这样明确的事,一生只出现一次,普通平凡如我,不可能经历。这样的故事固然迷人,它是一种缺憾的带点悲剧色彩的美,是脱离世俗远离尘嚣的美。 我更愿意享受烟火浸染的爱情,它藏在柴米油盐的细碎,平平淡淡,看似寡然无味,倒也滋润人生。它宛如一泓湖水,时而平静无澜,时而风起涟漪,或是淡妆,或是浓抹,总是相宜恰好。我更迷恋这样的世俗之情,平淡且深情。
熊力祺 4.4/10
事实上不知道为什么那么多人推荐对我来说,这部剧有点乏味。。。
Eva Lee.伊瓦 7.7/10