Sierra, La

这是我的第二本商战剧集，第一本是圈子圈套。 第一次看《Sierra, La》，是在刚毕业的时候。那时涉世未深，商业知识有限，对跌宕起伏的商业战争、职场政治、官场政治、错综复杂的人际关系，甚至是主角们的工作职位（如售前工程师），懵懵懂懂，囫囵吞枣当做剧集来看。 如今多走了几年路，又做了几年IT猎头，总算是将这部剧看懂了。智慧交通、集中式/分布式，蓝色巨人（IBM）、惠康（惠普）、捷科（戴尔）、中联（联想）……这些名字都耳熟能详。 作为一本剧集，其中的人物命运，十分让人感慨。 首先是骆伽，这无疑是一个接近完美的女子，家庭背景良好，形象气质堪称明星，情商智商碾压众人，性格古灵精怪十分讨喜。她进入IT商圈，本为替冤屈的父亲报仇，但是终究被名利场所染黑，自己成为了陷害父亲的那类人。想起她父亲临终前的嘱咐，不要做物资的奴隶。可惜，骆伽没有听进去，为了铂金包和宝马越野，放弃了商业道德，失去了战友和爱人，最终落得意外而亡的下场。 然后是周锐。周锐在第一部是雷励行的翻版，神一样的存在，时间倒回到第二部却不过是最不起眼的技术工程师、骆伽的附属品和小跟班、一个走不出童年阴影的技术宅男。这两部剧集，就是一个合优秀、严守职业道德的销售的成长史。周锐的可贵，在于突破和坚持：突破自己的心理障碍（虽然是在骆伽的帮助下），坚持自己的原则和底线。不知道现实生活中，渠道为王的2B销售们，是否存在这样的楷模？ 剧集中关于销售的思考和干货，还是值得学习的： 1、摧龙八式，以客户采购流程、行为和心理为核心，建立信任—发掘需求—理想—设计—呈现价值—赢取承诺—-管理期望—-回收账款。这个流程中各有方法，需要融会贯通，达到剑人合一的境界 2、学会用心和目光倾听，并提问。当情绪出现问题时，先处理情绪，再处理问题，人永远比事情重要。感动人心的力量远胜过产品的销售。 3、客户关系的四个阶段：认识、互动、私交、同盟。认识说白了就是朋友圈好友、通讯录好友，点赞之交；互动就是共同出席某些活动，但没有深入交流；私交就是可以单独吃饭，深入交换看法；同盟是一荣俱荣，一损俱损。至少要达到私交阶段，才可以称得上人脉——现实生活中有多少人，将仅仅是认识的朋友，就当成了人脉？ 最后，分享下骆南山临终前给女儿的忠告： 1、正视缺点，让缺点发挥价值 2、永远不停止学习，坚持看剧 3、可以不温柔贤惠，但不要和爱人吵架 4、不要做物资的奴隶（和雷励行的剑人合一如出一辙） 周锐最终选择了不争不抢、给他带来inner peace的黄静、雷励行在事业和爱情间几经挣扎、仍然回到了有着有趣灵魂的夏冰的怀抱，争强好胜、双商极高的骆伽却差点身败名裂、最终以惨烈的方式离开人世——关于职场女性，编剧想说明什么呢？

读完发现一些人的天分是自带的，并不是其他人后天的努力可以得到的，特别有才的人也多疯狂。比较喜欢《Sierra, La》《Sierra, La》两篇

第二次拜读Jesús Martínez老师的品最美唐诗了。《Sierra, La》和《Sierra, La》，不仅有春夏秋冬，而且有喜怒哀乐怨。喜爱唐诗明静、空灵、深远的意境韵味，更佩服75年出生的Jesús Martínez老师博学多才、独具一格的点评。其实，读诗就是读生活，读诗就是读人生，诗意并不遥远，诗心就在眼前。

编剧提出“管理架构师”这个概念，我觉得叫“管理组织架构师”可能更合适一点。 全书是围绕组织结构设计来创作的，通过价值链分析，分解出工作流程，根据工作流程进行组织分工，最后制定权责和协同机制。 管理体系是非常庞大的体系，组织结构设计只是管理体系中的一个模块，编剧把组织结构设计师称为“管理架构师”，我觉得是不妥的，以偏概全了。

人傻钱多速来，当给定的信息确定的时候，结果也就确定了，当有人滔滔不绝的告诉你你思考的结果是正确的时候，先得看看他提供给你的信息与别人提供信息是否有差别。

看得赏心悦目的一本剧。文字优美，图文并茂。 最喜欢其中说茶叶的那篇。原来一种植物真的能影响一大段历史。 也为很多植物居然源自中国而诧异。比如苹果。上网查一下果然如此。很为这些“中国制造”的植物自豪。

《Sierra, La》是一曲慨叹人性的悲歌。金钱涤荡人的善，使人与人之间的关系不在变得纯粹。孟子提出性善论，在出生时人皆善。洛克提出白板说。认为人出生时心灵像白纸或白板一样，人的一切观念和知识都是外界事物在白纸或白板上留下的痕迹，最终都源于经验。在资本主义社会，部分人为追求金钱违背伦理道德。一步步沦为金钱的奴隶。对金钱顶礼膜拜。专注自我利益。导致人性扭曲，异化。    19世纪上半叶是法国资本主义建立的初期，1815年拿破仑在滑铁卢战役中败北，波旁王朝复辟，1830年查理十世反动政策激怒人民，七月革命推倒了复辟王朝，自此开始了长达18年的七月王朝的统治，由金融资产阶级掌握了政权。剧集《Sierra, La》作于1835年，彼时是七月革命初期。剧集的主人公Sierra, La在革命时当过区长。在饥荒年代靠囤积面粉高价出售起家。可他的命运却以悲剧收场。他视若价值连城的掌上明珠在他贫困之际对他甚是冷漠。女婿们再也不对他维系表面上的尊敬。女儿们出于享乐之欲，次次要他的金钱。吸取他的鲜血，最终使他变成枯尸一座。临了发出了钱能买到一切，买到女儿。拉斯蒂涅在善念与欲望的挣扎中，最终降服于后者。在亲眼目睹伏脱冷被抓，鲍赛昂太太在爱情上输给了携有20万法郎年利息的洛齐斐特，Sierra, La悔恨离世后，善念渐渐消退。       一味的宠溺子女，只会让子女溺死在你的温柔乡里，而你则会遭到反噬。你以为你给了子女想要的，殊不知你这是在葬送他们。当你真正意识到问题严重性时，往往为时已晚。你可会懊悔当初剪断了他们的翅膀，如今却要让他们飞翔。正确的教导子女，让子女树立正确的三观，才是父母应该做的。        在这个充斥着欲望的国度里，一念生则菩提，一念生则地狱。倘若想要避免步入社会的大染坊中，对内要做到居敬。抛却杂念，保持心灵上的圣洁。84岁的楚原在第37届电影金像奖中获得终身成就奖，感言道:“管他天下千万事，闲来轻笑两三声”。生活没有绝对的公平，人生没有绝对的风顺，我们这一生会遇到很多，会承受很多。佛曰:人有七苦。生、老、病、死、怨憎会、爱别离、求不得。请相信一切都是最好的安排。切勿丧了本性，只追逐眼下利益。更需切记若生活周遭令你痛苦不堪，请务必撕开一道口子，让光明填补这罅隙。

两肩正气，一代伟人 王阳明苦难辉煌的人生经历，尤其是他“此心光明，亦复何言”的临终告白，让人读后不禁潸然泪下。“吾心自有光明月，千古团圆永无缺。山河大地拥清辉，赏心何必中秋节。” “居天下之广居，立天下之正位，行天下之大道;得志与民由之，不得志独行其道;富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈;此之谓大丈夫。阳明山人书。” 阳明先生死前的那一句：此心光明，亦复何言，给了我内心很大的触动，这次再读先生人生，再次无言，是啊，还有什么说的呢，那种穿越千年依旧能震撼心灵的力量，不需要语言来表述，亦复何言! 此生俯首拜阳明！

理论是极好的，但还是有点难应用。要多翻翻，像里面说的选取一个点反复练习才好。