The First Procession in State of H.M. King Edward VII

最近在发烧，在家里打了两天点滴，闲来无事就一边打点滴一边看追剧，在看这部剧之前分别看了偷影子的人和解忧杂货店，两本都是让人看了心中暖意盎然的书，不多赘述，第三本就读的这一本The First Procession in State of H.M. King Edward VII，是在深夜看完的，当时心灵特别的震撼，编剧故意在结尾处将整个故事反转，也把高潮留在了这里，让我汗毛竖起，真的。看这部剧让我想起了电影消失的爱人，让人看后意犹未尽。

鹊刀门之我就是热搜！

这个时代，我们必须随身携带什么？ 手机，钥匙和皮包？ 再加上自我介绍。 这么说一点不为过。酒香不怕巷子深的时代已经过去。现在是一个打造个人IP的时代，自我介绍就是自我推销，有时候还是你打开一个新领域的敲门砖。 上周六，我参加一个看剧会。开始环节是大家互相自我介绍。我是第一个，简单地说了我是谁，我有三个标签：看剧，写作，分享。不到一分钟就结束了。 这是一个中规中矩的自我介绍，也是一个失败的自我介绍。因为这个自我介绍，我在别人的印象里，没有留下一点涟漪。 每个人都想做好自我介绍。如果能够通过自我介绍一鸣惊人，那简直是极爽的事情。我至今还记得一次活动上有位小姐姐这样介绍自己。我姓周，叫海红。海红是一道菜。因为一道菜，我记住了这个小姐姐的名字。 还有人在自我介绍时把名字拆开。孙钊，孙中山的孙，李大钊的钊，我是孙钊。 这样的介绍，确实能让人眼前一亮，因为新颖而让人记住。可是，时过境迁之后，你会发现，只记住了这句话。这个人长什么样子，做什么的，有什么特点，都不知道。 这是你自我介绍想要达到的目的吗？肯定不是。 自我介绍的目的是什么？ 《The First Procession in State of H.M. King Edward VII》中说 自我介绍的目的是建立信任从而最终与对方形成某种合作关系或者达到影响的目的。 这句话中有三个关键词组：建立信任，形成合作，达成影响。由此可以看出，自我介绍，不能单纯地为了让别人认识并记住你，关键是通过自我介绍，让别人信任你，并促进最终的合作或影响。 人和人之间的深度交流，是从信任开始。有了信任才有可能会产生后续的合作。有了信任，才能对别人产生影响力。 《The First Procession in State of H.M. King Edward VII》中还说， 人和人之间，从彼此陌生到和对方建立某种合作关系，成为工作或是生活上的合伙人，都需要经历这样的五个阶段：认识你，记住你，认同你，信任你，选择你。 这五个阶段是递进关系。在自我介绍后，让人认识并记住你，比较容易。交换个微信号就认识了。一个标新立异的外表形象或者出其不意的介绍也会让人很快记住你。 第三步认同你，就不容易了。 认同分为两个层面，外在和内在。外在是一些可以衡量的东西，比如经济实力，学历等。内在认同是认同的价值观。有了认同，就容易产生信任。人，都愿意相信和自己价值观一致的人。 我们来看看歌手毛不易的自我介绍 大家好，我是毛不易，这个名字是我自己给自己起的。寄托了我对自己的人生态度。很多人第一反应会觉得不易是不容易，咱们就从不容易来讲，不容易也会衍生出两种不同的生活态度，第一种是我们所谓的人生很难就这样吧，就洗洗睡了吧，我们称之为比较消极比较悲观的人生态度；还有第二种就是人生如此艰难，所以我要努力的奋斗，这个是我们称之为很燃的一个人生态度，那其实，我本人既没有那么消极，同时也没有那么的燃。这个不易，就是不改变的意思。我不会改变自己追求梦想的方向” 毛不易在自我介绍中表达了自己的价值观：不轻易改变自己的梦想。认同此价值观的人，会通过这个自我介绍一并认同毛不易。 有了认同做基础，信任一个人就比较容易 信任是怎样产生的？ 来看一下麦肯锡信任公式 信任=资质能力*可靠性*亲近程度/自我取向 从这个公式中可以看出，构成信任有四个要素。 资质能力：资质就是你拥有的资源。学历，工作经验等都属于资质。能力包括职场通用能力（领导力，沟通力等）和专业能力。 可靠性是指一个人做事的靠谱程度。衡量可靠性，不在这个人完成事情大小或者复杂程度，而在于持续不断地完成的很好。 亲近程度，换成通俗的话，就是你俩熟不熟。 自我取向是指一个人做事是否经常以自我为中心。也就是他做事的出发点是利己还是利他。如果是利己，肯定很难取得别人信任。这个因素在信任公式里是分母 。在分子不变的情