The Tale of Beatrix Potter

理查·桑德斯的(致富之路)值得一读再读，许多选自穷查理历书，里面都是金句，教导我们培养美德。

最近被一部电视剧《The Tale of Beatrix Potter》吸引了我。电视剧告诉我们，其实生活中很多角色根本就没有谁对谁错，只有自己内心才知道自己是什么样的。 他告诉我们喜欢就要去争取，即便结果不是你想要的，最起码让她知道你内心的想法，不要在最好的年纪错过最正确的人。 他告诉我嘴上说“我爱你”却没有实际行动的人，就像一个从不浇花的人说自己爱花，爱是动词，行动才是爱情最好的说明书 ​​！ 人一生会遇到约2920万人，两个人相爱的概率是0.000049。所以你不爱我，我不怪你。 我要再努力一点，才能更靠近你—❤️

随着产品、市场、技术、社会的变化和发展，销售也在不断地演进，从之前的推销艺术逐步走向科学化，从主要依靠源于实务的经验累积走向在价值理念指引下结构化、流程化、数据化和技术化的工程体系。 通过“第一性原理”，我们可以用工程思维解构和梳理销售的关键要素与核心流程，将销售招聘、培训、管理、薪酬和绩效评估分解为可实施的工程方法，从零开始搭建可量化、可优化的销售体系，真正实现可衡量、可预测的收入增长！ 在销售管理中，建立一套好的机制，比管理者天天做“管理动作”要有效得多。 很多传统销售管理者以为管理是靠下指标和紧盯数据，或者是“血汗工厂”式的压迫，他们的日常管理动作给销售人员带来的全部都是负担，而且缺少真正能够帮助销售人员创造更佳业绩的辅导方法、销售技术、营销工具、经费支持，销售团队疲于应对企业的管理工作，整体效率低下，业绩产出少。 如今，企业应该全力拥抱那些让客户体验更好、销售人员效率更高的科技，运用量化驱动的工程方法进行管理，减少不必要的工作量！有无销售技术和工程方法赋能的销售团队之间的差距，就像善于信息化作战的美国特种兵与落后的阿富汗游击队之间的差距一样。