Aquaphobia

我同学说如果她是女主她一定会被男二感动，现实中怎么有人会去等一个人十年。我想说，喜欢一个人就是义无反顾，就是认死理，如果两情相悦，就算一直等着你也心甘情愿。

军人的血最热，军人的爱最深，军人的责任最重，致敬！中国军人！

“我的长相平庸而粗糙，但是我的内心精致而细腻。我和老流氓说，别看我长得像个杀猪的，其实我是个写诗的。”挺佩服这个跨界大叔，从字里行间流露出狂放不羁，舞文弄墨、吟诗作赋，精力无限、自信无边。更喜欢读他的随笔杂文，有一些价值观认同；对于剧集还是呵呵而过。

这部剧科普了虫洞，黑洞，光椎，不确定性原理，相对论等物理知识。意在探索是否存在一个完备的协调的统一理论。当然，这只是只是第一步。我们的目标是完全理解发生在我们周围的事件以及我们自身的存在。或许有一天，天地就要像衣服一样卷起来，我们会从实时空走向虚时空，那是个没有时空边界的地方。相对来说我们这短暂的一生何其渺小。应该做些真正有价值的事。

跟着编剧领略了瑞典的美丽风光，见证了尼尔斯的成长历程。我想，如果中国编剧要写这么一部书，那会更有趣吧

突然想到，曾教授在百家讲坛说过英语学好的人脑子越呆，，，后来我的英语就是班里倒数，，，

前几年刚出的时候入的坑，因为更新太慢弃了好久，这阵子实在无可消遣才来补完。 现在看来觉得一般，尤其后期部分，不太理解女主的行为了，感觉人设崩了。 而且后面很多小错误，影响观看体验。

小小郓城宋押司，为义怒杀阎婆惜。 浔阳江口吟反诗，曾攻经史不得志。 东走西奔救弟兄，三败朝廷大路兵。 天罡地煞聚梁山，心图流芳受诏安。 受皇君命破大辽，再下江南擒方腊。 雁影纷飞不团聚，皇君恩赐楚州抚。 惜军爱民百姓戴，公明神聚蓼儿洼。 一世功名作南柯，万年青史播英雄。

看到最后莫名流泪了，如果如书中所说，时间并不真实存在，瞬间即是永恒，世界的每一瞬间皆为圆满，那么能做的就是接受这个世界，爱它，属于它。 这段话反复读了很多遍，让人内心平静：“在最深的禅定中存在这种可能：时间被终结，人视过往、当下和未来的生活为同时。这时，一切皆为善、圆满和梵天。因此在我看来，世间存在的一切皆好。在我看来，死如同生，罪孽犹如神圣，聪明等同愚蠢。一切皆有定数，一切只需我的赞赏、顺从和爱的默许。这样于我有益，只会促进我，从不伤害我。我听便灵魂与肉体的安排，去经历罪孽，追逐肉欲和财富，去贪慕虚荣，以陷入最羞耻的绝望，以学会放弃挣扎，学会热爱世界。我不再将这个世界与我所期待的，塑造的圆满世界比照，而是接受这个世界，爱它，属于它。”

一、关于拜访客户： 全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 精准客户： 1.需求 2.是否第一KP 3.有付款能力（客户是否有预算、什么时间付款、能否接受你的价格、是否认同你的价值等） 了解客户信息：这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？ 通常，最佳销售谈判时间应该控制在1个小时左右，在这宝贵的60分钟谈判时间里，你需要做五件事情： 1.一个简短的开场白（3分钟）； 2.深入了解客户的实际需求（了解客户实际需求的时间应该保持在10分钟以内）； （1）客户有没有使用过我们竞争对手的产品？使用的情况怎么样？ （2）如果客户没有使用过我们的产品，对这个行业他有什么样的想法？ （3）客户对同类的产品、同类的服务有些怎样的期望？或者他有一些什么样的认知？ （4）客户现在的公司是什么样的情况？ 3.着重介绍自己的产品（一般不要超过10分钟）； （1）全面简洁 （2）突出优势 （3）着重强调客户感兴趣的地方 4.与客户互动（一般20分钟内，点燃客户激情）； （1）与客户的互动中，让客户看到产品独一无二的价值。 （2）回答客户问题的时候，就要抓住产品的新商业价值，以价值俘获人心，用价值取胜。 5.谈签单（20分钟，力争签单，为目的服务）。 （1）不要给客户“考虑一下”的机会，力争现场签约。 （2）勇敢说出心中所想。 二、销售工具 1.公司的介绍 2.产品或服务的介绍 3.成功的合作案例 4.合同 5.ppt、便签纸、名片、各种简报、数据等 6.考虑客户性格：disc性格 一定要在向客户提供的Sales Kits里，展示你的产品能给他创造什么样的价值。 三、制作销售PPT的7个步骤和5个绝招 制作销售ppt的7个步骤： 1.用一句话概括产品（用最简短的话语介绍你所要推销的产品） 2.企业介绍（告诉客户你的企业是做什么的，在行业内有什么优势，取得了什么样的成就，目前的现状以及未来的发展趋势如何，等等） 3.客户痛点（阐述痛点，说明你的产品能为客户带来哪些好处，并且至少提出两个激励客户产生购买欲望的因素） 4.产品与服务（第一，业务逻辑，主要包括合作流程、售后服务等；第二，价值主张，至少列出三点针对客户痛点的解决方案和产品的实用意义；第三，产品形态，即你的产品是以什么形式呈现的） 5.核心竞争力（核心竞争力一般包括三个方面的内容：第一，产品优势，即你的产品和竞争产品相比具有哪些特色，哪些功能是你的产品有而竞争产品却没有的；第二，资源优势，展示自己已经拥有的客户以及成功的经典案例；第三，团队优势，展示自己公司的实力） 6.结束页面（结束页面应该包括这些内容：第一，联系方式，包括手机号、微信二维码、公司地址、公司网址、公司电话等；第二，结语，可以是对产品优势的再次强调，也可以表达对合作的期待；第三，公司Logo，在结语的后面，一定要加上公司Logo） 7.提问环节（方便客户针对PPT的内容进行提问，重要的互动环节） 制作销售ppt的5个绝招： 1.切忌堆砌文字： 一个最大的原则就是切忌堆砌文字，要做到图文结合、通俗易懂。 2.逻辑清晰最重要： 在制作内容时保持严密的逻辑。 3.设计要有创意： 一个完美的PPT应该具有三大特质：第一，让客户赏心悦目；第二，让客户产生好感；第三，能够赢得客户的信任。 4.杜绝炫技：销售PPT的本质是一种销售辅助工具，无需加入太多动画和特技。 5.多用图表说明问题： 用图表的形式展现，使整体画面更清晰明了。 四、做好客户管理、分类 A类客户：1周～10天签单