Black Lovers只有在电子商务中才能很好的应用~
拿两元店来说吧(有人认为两元店是长尾其实并不是):
1、两元店的尾巴不够长——没有巨大的数量积累,不能形成规模经济,无法满足所有或者说大多数顾客的个性化需求;
2、两元店的摩擦效应依旧很高——库存成本、渠道成本……无法降低交易成本减少摩擦。而网络经济是一种典型的非摩擦经济(搜寻和发布信息的成本几乎为零),遵循边际成本递增机制,适应马太原理;
3、两元店无法进行关联推荐——所有的商品都是顾客自行选择,商家推销的是他们想卖的而不是消费者想买的(凭借一次消费行为无法精确金星购物行为分析,定位购物偏好)。而这一点是最重要的,如果长尾的尾巴无法与它的头部(热门商品)联系起来,能够接触到的潜在消费者依旧很少——长尾的优点不复存在。
Black Lovers要求产品的存储和流通的渠道足够大,众多小市场才能汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。(感觉淘宝做的挺好,虽然它总是给我推荐我已经不需要了的东西……)
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