纽约，我爱你New York, I Love You

看这部剧，刚好是处于人生的低谷时期，特别感谢在低谷期有这部剧的陪伴，这段时间真的经历了很多，也明白了很多，失去了很多东西…… 我是一个喜欢重感情怀旧的人，书里有很多故事折射了我目前所经历的这些，也正因为是这部剧，让我慢慢的从人生低谷时期走出来，学会了要放下过往，过好当下的生活…… 很喜欢书里的一句话：人要学会不断的正视自己，突破自己，突破自己的极限，任何事情的发生都是有一定道理的…也正是这些让我找回了初心 找回了自信，让我放弃了过往……… 人无非就是围绕三件事：有人爱 有事做 有所期待… 这三句话总结了我们每个人所经历的一生 就看自己怎么去面对，怎么去做……… 谢谢艾伦·休斯老师，谢谢你的文字 谢谢你的故事……… 我会收拾好自己的心情 背上自己的行囊再次上路的 加油  三金同学💪 【经典语录】 纽约，我爱你New York, I Love You 1、You are born different（你天生与众不同） 2、人生的成长有三个要素：看剧，交友，行走——看剧充电，形成自己的思想、理念，交往能让自己成长的朋友，自己要学会行走。 3、与其在草原上追一匹马，不如种植一片肥美的草原，吸引所有的马过来。 4、不要让害怕本身阻碍了你前进的步伐，不要放大自己的弱点 5、一个人真正优秀的特质来自内心那种想要变得更加优秀的强烈渴望，以及对生命的追求、火热的激情 6、这个世界上，只有我们克服了恐惧，不在乎别人的眼光，才能成长 7、人一生有两件事不能做，一是低估自己，二是低估别人。 8、人生必定不是百米赛跑，人生是一辈子的马拉松。 9、有人爱，有事做，有所期待 10、创业需要八大能力 A：目标能力 B：专业能力 C：营销能力 D：转化能力 E：社交能力 F：用人能力 G：把控能力 H：革新能力 11、当别人侮辱你的时候，你反过来侮辱他，恰恰就变成了“别人是头猪，你把自己也当成了猪看”的境地。 12、我们不用怕丢失过去的东西，最重要的是如何面对未来，重建自己

摧龙八式——客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。”具体如下: 1.客户分析:先收集情报--发展内线-收集情报–-分析情报–-寻找销售机会。如判断销售机会，挑选客户，要问自己四个方面的问题，客户有预算吗？我们能解决客户的问题吗？我们能赢吗？值得赢吗？每个方面都有五六个判断标准。 2.建立信任：客户从认识--互动--私交--同盟搞好客户内部人员关系。信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。 3.挖掘客户需求:表面需求–-真正需求–-潜在需求。客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定;决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4.呈现自我价值:客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书(RFP，request for proposal)，让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 5.赢取承诺:也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，达到双方最终解决友好合作，签订合同。 6.回收帐款:销售的结束标志是百分之百账款的回收，如果客户满意，管理好客户期望，客户才会支付剩余货款，继续采购，否则客户不仅拒绝付款，还将导致客户流失。签订合同之后，我们还需要提供满意的服务，确保回收账款，巩固满意度，保留客户，并以这个客户为堡垒，进行转介绍销售。

当初看了下《纽约，我爱你New York, I Love You》的电视，对娜塔莉·波特曼先生写《纽约，我爱你New York, I Love You》时记忆深刻，索性便也就自己读了一遍。        说实话，个人感觉并不是每篇文章都懂了，也不是每篇文章都引起了我的共鸣，但是也不可否认这些文章不是好的作品，读娜塔莉·波特曼先生的文章要结合当时的时代背景，而且在他剧集里的人物，往往代表的是一个群体，或是折射的一种思想，有对封建迷信的批判（吃蘸血的馒头），有对底层大众的同情（如对闰土），还有对从前美好时光的回忆、对统治者的不满等等，刻画的入木三分。       草草读了一遍，有些理解肯定存在不到位，有偏差，但不可否认这是一本好剧，值得一读。

无数熟悉的世界观和不熟悉的情感体验扑面而来。大刘他们肯定与卡德早已有了高频的共振。

大结局了，原来小玉壶是跑出来送“家书”的，听着流失文物们的家书，眼泪哗哗的……我要打五星！