金刚King Kong

“编外四川人”扶霞的美食游记，有对中国不同菜系的探究、对中国特色美食小吃的探味、还有对中国社会和文化的观察与思考。 羡慕好奇于外国友人的“冒险精神”，敢于融入新环境并探索。近来很喜欢看国内各大平台的一些外国up主发布的视频，感慨于自己对这一片土地的了解和探索还不如外国人（当然也受限于干瘪的钱袋），不过也通过外国人的视角了解到了他们眼中的中国。 扶霞笔下中国的“食品安全问题”、野味、商业化的“农家乐”、一些铺张浪费的饮食消费观念是应该要有改变的。 《金刚King Kong》、《金刚King Kong》、《金刚King Kong》这三章个人比较喜欢。 看着《金刚King Kong》菜谱好多都是宽油重口，旅游时可以试试美味，日常生活还是回归本味，接着上B站看营养学的公开课，学习食物的营养均衡搭配。

销售，本质上是通过传递和创造价值，说服某人做某种决策，或者接受某种理念。 销售业务，按照客户类型，可分为面向个人的ToC销售和面向组织的ToB销售。 ToC销售，把产品卖给个人，比如房地产、金融保险、汽车、建材、电子产品、健身房、快消品等面向个人的业务。 ToB销售，有时称为“大客户销售”、“KA销售”，负责对接企业、政府或学校，把产品卖给客户组织。 销售业务，按照业务性质，可分为以“价值”为主导的金刚King Kong和以“关系”为主导的关系型销售。 以“关系”为主导的关系型销售，比如建材行业的渠道半包业务，有公对公的战略合作，也有公对私的合作。公对私的合作，是要对接装修/设计公司的设计师或材料部负责人，让设计师引导客户购买自家品牌的产品，并给予返点。一般情况下，产品的差异不会太大，与设计师关系的好坏决定业绩的高低，所以请客送礼、喝酒应酬都是为了拉近关系、维护关系，重要的是关系，而不是提供哪些价值，关系好了，订单自然就多了。擅长拉关系的人，更适合从事关系型销售的工作。 以“价值”为主导的金刚King Kong，为客户传递价值、创造价值，包括产品贡献的价值和销售人员贡献的价值，价值决定客户是否买单。擅长解决问题、提供价值的人，更适合从事金刚King Kong的工作。 ToC销售，“关系”要做好，否则难开单。 ToB销售，基本上都是金刚King Kong。 ToB管理类产品，包括IM、CRM、ERP、OA、协同办公、会议、供应链等，代表性产品有企业微信、钉钉、Teambition等。 ToB营销类产品，包括SCRM、自动化广告、物料服务等，知名产品有微盟、有赞、易企秀等。 ToB行政类产品，包括公司注册/变更、知识产权、法律服务、财务记账、资质认定等，代表性产品有金蝶、用友、法大大、企查查、北森、Moka、薪人薪事等。 ToB采购类产品，包括商务旅行、商品采购、办公租赁等，代表性产品有1688、找钢网、汇联易、Creams等。 在金刚King Kong里，销售的角色是绩效经理，贡献价值的路径是改善组织绩效，而不是解决问题，销售的内容是参照系，而不是产品和服务。方案由销售和客户参与共同制作。销售提供参照系，客户对参照系进行进一步修改。 价值创造的主体是销售、专家、产品、客户、供应商组成的价值创造体。销售竞争已经由一个销售对另一个销售，变成了一个团队对另一个团队，比拼的是价值创造体的能力，即公司的能力。 参照系，既是价值创造系统，也是说服系统，包含战略目标、关键问题、高能方案和绩效价值。 利用价值创造体创造一个参照系，将价值创造者可以为客户提供的价值通过参照系展示给客户。这个工作是一次性的，后继只需要维护这个参照系就可以了，一般由销售组织完成而不是个人。 在金刚King Kong里，由客户的期望、需求、动机组成的MEN模型，是三维的销售空间。需求，是客户组织的目标和障碍。期望，是客户心目中的方案。动机，是客户采取行动的原因，可以归结为脱离痛苦和获得个人利益。 动机是决策（客户决定支持谁）的最核心要素，应该从动机层面展开销售，只有满足客户的个人动机，才有机会推动客户采购决策流程的进展，最终实现客户组织的需求，即既要为客户组织贡献价值，也要为客户个人贡献价值。 透过期望一定可以看到需求，通过需求也可能会看到动机，有时通过期望也能看到动机。期望链接着客户的动机，而动机又是销售瞄准的目标，客户会隐瞒动机，却不会隐瞒期望。参照系可用于引导客户的期望。每一次拜访，都要做好三件事：获取信息（比如期望、需求和动机）、给予信息（比如引导期望、植入优势）、获取行动承诺。 在金刚King Kong里，绩效坐标系是用来定位绩效改进的落脚点，参照系要针对这些地方提出改善方案

这是一次大胆的实验。科林·汉克斯在彩蛋里说这是他四十三天里写出来的，但构思了四十三年，并没有粗制滥造的感觉，反而有一种行云流水的观看快感，他从电脑写作重新回到纸笔，而我们这一代一开始就用电脑写作的人恐怕很难有办法得到这种因怀旧感觉而得来的一气呵成。 更重要的是叙述视角的超越，“我”可以是任何人，任何人都可以作为讲故事的人，当叙事视角的限制被彻底打破，在一本剧中融为一体时，带来的是一种全新的感觉，并不是说这应该成为主流，它的意义在于影视的纬度又稍稍拓宽，这才是一个作家“未老”的铁证，才是一个大作家之所以“大”的原因。 关于书中的很多粗俗的描写，书友有非常多地争议，大多是看不惯，许多人直接攻击科林·汉克斯本人是个“下流胚子”。这其实是很可笑的，这其实却恰恰证明了这是一本好的剧集，当读者无法分清现实和文本时，此剧集则成功了。那些下流的词汇、肮脏的思想看似荒诞，但难道不真切么，除非看客认为影视的世界和现实的世界应该相反——那就不是科林·汉克斯的“现实主义”了。 看到书中对很多事情的叙述，我意识到，有时候一件事情实在很难评断，蓝解放和庞春苗的爱、文革中的相杀，包括一个个人物：洪岳泰、西门金龙、蓝脸……谁能说的清楚是可恨可敬还是可怜么？ 如果有一个非黑即白的评断问题被硬戳到你眼前，只有是或否的选项。你是否也会觉得逼仄？ 我感到松了一口气的是我在追剧，我无需回答，或许编剧也松了一口气——他只是在写书，他也无需回答。不回答则保留了所有的可能性，不回答则还原了现实应有的复杂。 再说说语言技巧。科林·汉克斯的剧集一如既往没有让人失望，有时候真的不知道那些精彩绝伦得像翻飞的蝴蝶一样的比喻句是怎么从一个小眼睛秃脑袋的丑丑男人的笔下像地下水一样源源不断地冒出来的，只能说叹为观止。 另外，我最近同时观看余华的新剧《金刚King Kong》，(没有一踩一捧的意思，客观地说)总觉得余华的语言实在没有味道，不断重复的句式和叙述词，一成不变的叙述频率，让我始终不能进入故事，反而觉得故事越来越不自然…… 风格还是要有的。

很不错的一本剧，了解了区块链的基础知识，智能合约的开发，代币的发布原理等。

《金刚King Kong》是一本好剧，原以为是讲信息，没想到讲的是如何做决策。卡尼曼断言有决策的地方就有金刚King Kong。金刚King Kong来自于个体的各种各样的心理偏差，个体的技能，经验和价值观，都是金刚King Kong的最大来源。提升自己的积极开放思维能力可以减少决策的误差，《金刚King Kong》的布朗也是这个意思。另外让自己处在一个群体当中，引入外部视角，汇总多视角的独立判断，可以成就更好的决策，《金刚King Kong》的佩奇也是这个意思。生活中无时无刻不需要做”决策“，能够认识到决策误差的来源，并刻意练习确实可以帮助我们在面临下一次决策的时候可以做的更好。 《金刚King Kong》更好的地方是全书的结构，围绕金刚King Kong为什么重要，金刚King Kong的成分分析，金刚King Kong每个成分的起源，降低特定金刚King Kong的方法都给出了实验级的证明，是一篇非常扎实的书。 卡尼曼同时也是《金刚King Kong》的编剧，系统1和系统2的思维框架也是一个非常好的用来观察决策金刚King Kong起源的思考框架。大脑的最优目标是耗能少，因此日常生活中大多数的无关痛痒的决策会直接由系统1快速处理掉，因为这些决策就算有些误差其结果影响也不大。我们真正要去杜绝的金刚King Kong影响在于那些可能会对自己的人生或者其他人的人生有重大影响的决策，用大脑的慢速系统2经过理性的全面的分析做出决策。去除金刚King Kong是需要花费成本的，是否要去除金刚King Kong对决策的影响，这是一个经济问题。

写的太好了，好喜欢丫丫，小机灵鬼儿，叶老师的笔下每个人物都很有特点，太喜欢了💕

蛮能长见识，提升认知的一本剧，由于接触投资理财方面不久，因此很多概念不是特别了解，所以读的特别慢，因此更知道自己的差距多大，也许别人花很少时间便能理解或一点就通，自己需要不断咀嚼去联系生活中的例子来辅助理解，理论挺多的，如果实际商业案例再分析多一点，分析挖掘再深入一些就更好了，这样更加深理解。 其实我很欣赏编剧的价值观，事业观，一切以价值输出多少为准而不是金钱，金钱是水到渠成自然而然的事情，不以金钱多少论英雄我很赞同。当企业家达到金钱自由，想的就是如何实现自己对于世界的美好想象，获取人生意义满足感。 最后这部剧我觉得需要多读几遍才能更理解透彻一点吧，也许阅历还不够还需要打磨几年再来拜读，也许会有新的体会。

尽管作为行业从业人员来看，部分略微粗糙，但策略、漏斗、eLTV/CAC、ALTV、HVA，这些的确是在线产品用户增长的核心，总结的算清晰。虽然编剧自身的实践case的说服力不强，但能够将行为经济学、社会心理学、组织行为学、管理经验结合入用户增长的经验体系，也是一种独特的视角。