Uchitel peniya

这部剧真心推荐大家都认真读一下，虽然主要是讲to B销售的，但对to C甚至说服他人都有很大的帮助。 接下来说说几点印象最深的 1，先破除传统的两个观念，销售是个人在战斗，销售就是传递价值，这两个说法都太局限了，不再符合目前的销售环境了。从经验销售到销售独立为一门学科，再到顾问型销售，接下到Uchitel peniya，销售方法论在不断的发展，不断的适应新环境，我们的观念也要随之发展更新。 所以，从Uchitel peniya来看，销售已不单单是个人能力比拼，而是整个公司组织在战斗，同时，作为直接接触客户的一线销售人员也不仅仅只是传递价值，更重要的是创造满足客户的价值，销售从来不是解决客户问题，而是提供价值。 2，怎么理解Uchitel peniya呢？不妨把它想象为小型咨询公司。咨询公司给出方案或者建议前，肯定会对客户的情况进行了解，这就是书中说的了解MEN信息(客户期望，业务需求，个人动机)。只有了解客户最终的战略目标后我们才能对症下药，提供最大的价值。 3，这就说到了，本剧重中之重的  创造价值篇 这里提到了一个非常重要的概念，参照系，这是一个非常重要的销售工具，有价值创造器创造出来。简单的说，就是集合全公司的智慧，把客户所在行业的关键成功要素，关键业务问题思考分析后写下来，然后结合自己公司能解决的，能提供价值的地方一一对应起来，形成一个标准化提供价值的手册。具体到每个客户，再根据一线销售的洞察，做出适当的微调，以符合每个客户的个性化价值。 所以，Uchitel peniya的目的是把行业的关键成功要求匹配给客户，助力客户成功，而不单单被客户目前的问题牵着走，只解决当前的问题。这是从整个面给客户提供价值，肯定比单点解决问题价值大许多，除了产品提供的价值外，更多的是附加的软价值，这也就避免了产品同质化竞争，是降维打击。 4，当然，这做起来是有一定的难度，有些公司会担心做不了，这完全不用担心，每家能存活下来的公司肯定有它的独特之处与成功经验，把这部分先总结为标准操作，把隐性经验转化为显性知识，然后培训相关人员。这点做的非常好的是麦肯锡公司，可以参考一下麦肯锡是怎么做的，如果把一个刚毕业1～2年的大学生培养为可以为资深CEO提供咨询。 最后，Uchitel peniya确实比之前的销售方法论需要花费更多的时间理解，练习，掌握。 但，难走的路，从不拥挤。

不喜欢慕容渣男 不喜欢每个故事都有警察内鬼 其他还不错 漏洞很少 结局反转比较喜欢

可以，还没看完.帮助应该挺大的，对于人际交往或者说自己思想境界

很多人通过别人爱自己，控制自己，才能感知自己的价值；很多人活在别人的评价体系里，欲拒还迎，内在非常紊乱；很多人需要模仿别人，追赶别人，甚至超越别人，才觉得有面子，却真正的伤害了自己的里子…… 长久如此，人们会产生有毒的链接，有毒的情绪，导致自己的生活也有毒。 人之所以有情绪，就是内外需求得不到满足。 有一句话：叫行之不得，反求诸己。 可有人偏偏就意识不到自己的问题，还怪在别人头上，怎么办呢？ 从小，我们的原生家庭关系模式和行为处事模式，在我们的内心里深深的铭刻。想快速除掉是不可能的，必须重新建立自己的价值体系和思维逻辑，用内在察觉慢慢的去调理，去改善。 不管“内在小孩”多么懂事，“内在父母”多么智慧，都需要我们用察觉之心去对镜思考：我不是为了别人而活，我不是必须得处处取悦别人，我不是你们的提线木偶……我要对真正的自己负责，必须透过现象看本质，一步步的移花接木，去和自己和解，信自己，爱自己。 然，有多少人能够真正的做到呢？很简单的道理，能反复的去做的人很少，真正的活出自己的人更少。 亲爱的，外面没有别人，只有你自己。当你抓住了“管它呢”，就可以在自己的枝头上开自己的花。 我们不是任何人的附庸，也不是任何人的障碍，我们终其一生都要脱别人的期待，活成真正的自己。 那怎么样才能活出真正的自己来？ 第一，培养自己的元认知，思考自己思考的问题，打通问题的关节。 第二，建立自己的个人价值体系，不盲从，不顺从，不随从，让自己成为自己。 第三，观呼吸，培养自己的内在察觉，只有当你静下来，真正的审视自我，你才能成为自己的一面镜子。 第四，将自己察觉的问题进行反复的推演和改善，落实到行动上，知行合一。 第五，多看剧，多链接，把自己放在天地之间，乘物游心，不断地扩展自己的认知边界，即使调整自己的心身心灵。 尤其是成年人，哪个都不容易，每个人心里都有说不尽的委屈和无奈。我们不能任其发展，学会内在察觉，用高能量场不断的唤醒自己，重塑自己，活在当下，让生命得到更多的滋养与爱。 因上努力，果上随缘，用心若镜，身临其境，自查自渡，缝缝补补，一直向着幸福出发吧。

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