故乡三部曲3Heimat 3 - Chronik einer Zeitenwende

导读:（重点）合伙人制度设计+专业工具书+接地气可操作性+实际案例分析 内容框架: 1、什么是合伙人（制度）？ （定义+两个案例） 2、合伙人制度的三种类型？ （股东合伙人、事业合伙人、生态链合伙人） 3、合伙人制度如何设计？ {选人→出资（3种）→估值（3种）→分钱（3种）→退出（4种）} 一、什么是合伙人（制度）？ 【合伙人的定义】:“合在一起，成为一伙”，成为风险共担和收益共享的合作伙伴。 具体表现:获得股份（实股）或分红权（虚股）。 层面:企业的顶层设计（非一般的管理制度） 与之相对制度:传统的雇佣制 【案例】:刘备大蜀公司&合伙人 1、背景:a刘备成立大蜀公司，自己持股80%，妻子20%。b经过两年的发展，业务蒸蒸日上，但渐力不从心。c于是提出引进关羽、张飞。 2、方案:合伙人进入（虚股）→业绩考核→注册股东（实股）。 3、具体:a刘备与关张二人约定，先以合伙人身份进入，不需要他们出资而享有公司年净利润的25%，即只有分红权，没有投票权。b刘备许诺假如他们业绩达标，且与公司的价值观高度一致，2年后就转成公司的注册股东，关羽和张飞持股比例分别为13%和9%。 【案例】:男女关系发展&合伙人 1、恋爱关系:（成为）合伙人 2、同居关系（中男方的海誓山盟）:虚股（只名义占有，无法律保障） 3、结婚关系:注册股股东（实股） 4、上交工资卡:股权代持 【要点回顾】:先合伙（虚股），再合股（实股）。 二、合伙人制度的三种类型？ 【三种类型】:股东合伙人、事业合伙人和生态链合伙人 1、股东合伙人:工商局登记注册的股东（实股股东/注册股东） 分为:创业式股权（从0到1时期，初创企业阶段的股东合伙人的股权）和渐进式股权（从1到N时期，天使轮到IPO阶段的股权“让渡”） 2、事业合伙人:项目跟投 第一类:万科的项目跟投/连锁企业单店员工入股 （企业拿出一项业务、产品、项目、区域、单店等可独立核算的经营体，同参与该经营体运营的员工共同投资、共享利润、共担投资风险） 第二类:华为的内部员工持股计划 （企业不区分不同业务、项目、区域，其虚拟股份对应整体经营盈利情况，全体合伙人出资认购公司整体的虚拟股份，并根据企业整体盈利状况进行分红、承担风险） 3、生态链合伙人:供应商、客户、投资人等 外部合伙人 （eg1:泸州老窖外部合伙人制度） （eg2:美道家省级直营公司，美道家控股51%，省级公司合伙人最多占股49%） （eg3:某公司拿出不超过10%的股份，并与前100名经销商的销售额挂钩） 【案例】:新市场独立公司&合伙人类型 1、背景:公司A+开拓新市场+成立独立项目公司B 2、股东合伙人:公司A股东甲、乙、丙中的甲和乙。 3、事业合伙人团队:内部创业大赛，公司A高管用钱投票，选出总经理（及合伙人团队） 4、生态链合伙人:上游供应商2家+代理商8家 5、公司B股权架构：甲和乙股东35%；事业合伙人团队41%，生态链合伙人（成立持股平台）24% 【要点回顾】:把员工变成内部合伙人，把供应商、经销商和客户变成外部合伙人。 三、合伙人制度如何设计？ 【路径】:选人→出资（3种）→估值（3种）→分钱（3种）→退出（4种） 1、如何选择合伙人: 合伙人评估模型（参考三个纬度:岗位价值、人员的素质能力水平和员工对企业的历史贡献） （eg某企业合伙人选拔的标准：50%业绩+30%价值观+20%团队意识） 2、合伙人如何出资:（3种） a现金出资:（最常见、最靠谱的出资方式） b无形资产出资:专利技术、商标等 c换股出资:指合伙人以股票作为出资 3、合伙人如何估值:（3种） 成本

真的开心许久又收获很多，人情冷暖，世态炎凉，生老病死，所有的大义凛然都没遗忘任何一份责任，我觉得甚好。包容和理解，信任与宽容，向往与生活，故事就还是只是故事，留下的就只能看读者所需了叭…………

一星，不能再多了，知道写剧集不容易，但本剧编剧写剧集太容易了