Exposé

属实是一本难得的剧集，以前可能会同情像普通人一样的明妃的懦弱和衰，但现在是真的看不下去5季经历了那么多后还是没什么成长的形象，江南还是别写了吧

这部剧是西方视角的解构马克思主义的阶级意识和共产党的核心价值观，作为理解西方视角是可以通读的，推荐！

离我们最近的两个圣人，分别是明朝的王阳明和晚清的曾国藩。曾国藩太老实，生性忧郁，想为往圣继绝学；王阳明太跳脱，敢于尝试，想为万世开太平。他们两个的思想都立足于理学，富有责任感。但是命运开了个玩笑，它让曾国藩将半生精力都用在讨伐太平军上面，让王阳明最令人留下印象的是知行合一的心学。但这丝毫不影响两人的地位，圣人本就是为百姓立德、立言、立功之人，圣人之道，要身体力行才能悟到。

本剧干货满满，都是实战经验所得，很值得销售，主管，boss一读！ 本剧总结一下： 销售的6个层面： ● 客户源头：摸准客户脉搏和痛点。 ● 有效沟通：了解需求和介绍产品。 ● 销售策划方案：拜访客户的关键资料。 ● 产品价值：找到产品价值和客户需求的焦点。 ● 客户担忧：对客户的担忧对症下药。 ● 不签单的理由：主动出击，找到原因。 提升签单率的3个技巧 ● 公司的实力介绍。 ● 产品的价值或功能。 ● 让客户眼见为实。 ● 产品创造价值的相关证明或资料。 ● 不断迭代的内容。 “公司赢”+“团队赢” ● 合理投入时间。 ● 树立销售标杆。 ● 营造企业文化。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 早启动=“打鸡血”+列计划+做指导。 ● 晚分享=“倒垃圾”+补充“养分”+“拔尖扶贫”+互帮互助。 ● 中间抓陪访=传授方法+展示细节+按需辅导。 顶尖销售的标配 ● 状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。 ● 效率建设：一套完备的时间管理体系。 阿里巴巴式销售管理体系 ● 电话开发能力：明确电话目标+设定沟通方向+亲自示范传授。 ● 有效拜访能力：了解客户资料+辅导沟通技巧+制订拜访计划。 ● 签单能力：提高首次签单成功概率+树立签单必胜的决心。 人才招聘四原则 ● 不轻易下放招聘权。 ● 业务部门主导。 ● 刨根问底。 ● 做非凡事的平凡人。 人才培养五关键 ● 人才靠培养。 ● 能力靠激发。 ● 培训靠体系。 ● 留人靠留心。 ● 淘汰靠决绝。 销售管理者的三大能力 ● 培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 ● 修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 ● 逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。 阿里巴巴式管理三板斧 ● “揪头发”：开阔眼界+训练内心。 ● “照镜子”：做别人的镜子+做自己的镜子+以别人为镜子。 ● “闻味道”：要有管理者自身的“味道”+清楚团队及其成员的“味道”。 科学的数据化管理体系 ● 为什么要“管”？对数据的掌控力就是对团队的掌控力。 ● “管”什么？客户信息记录+有效预约量和拜访量+数据分析和预测。 ● 怎么“管”？优质的早会+科学的管理+制度的保障。 有效提高客户转化率 ● 做好辅导工作：因人而异+资金状况+精细管理+辅导时效+因材施教。 ● 做好原因查找：客户源头+电话开发+判断失误+被客户拒绝。 ● 做好数据分析：心态问题决定量的积累+能力问题决定质的转变。 没有规矩，不成方圆。规则不执行，就会后患无穷。不仅会影响到规章制度的权威性，还会让公司在员工心目中失去信誉，引起企业内部纪律涣散、员工不团结等问题。 管理者一定要提出细致的要求，比如，精细到每天的拜访量是多少，拜访记录必须有多少个字……每一个小环节不出错，就基本不会出现大问题。 阿里铁军的管理者对过程的把控非常严格和细致。在整个销售过程中，管理者会将自己的调查客户资料、制订销售方案、讲解产品价值、消除客户隐忧等工作经验和方法传授给销售人员，加强他们的沟通能力和主动出击的积极性，并严格监督他们执行，几乎做到了事无巨细。 “我做你看，我说你听”指的是管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧；而“你做我看，你说我听”指的则是管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷，并及时予以纠正。

这部剧真实地反映了一个小兵是如何一步步地成为司令的，梁大牙出身贫寒，初期他本想去投奔国民党，却阴差阳错地当了八路军，从懵懵懂懂到独当一面。他和东方闻音的爱情让人动容，可惜最后直到东方闻音牺牲，他们还没修成正果。 最后有一些谜团在剧集中直到最后都没有解释清楚。剧集最后写到：“凌晨三时陈墨涵终于离开梁家，走出梁家大门情不自禁地抬起头来，仰望苍穹，只见一轮皓月当空，银汉稀疏。历史是神秘的，又是迷人，曲折离奇，这就是Exposé

读过纸书，看到编剧名字才知道书换海报了。方法真的很好，有用！

书的导读里说，这部剧映射了法国大革命。时代背景已经不是我们后世读者能够感受到的，然而脱开时代，这更像是一个探讨人性关怀的故事。Exposé虽然一“出生”就被抛弃，可是通过学习唤起了善良的天性，没想到却没有得到应有的认同，于是走上了反人性的不归路。 人之初，性本善还是性本恶，其实并没有太大的不同。在没有足够的能力作恶的时候，外界施加的教育和引导才是更加关乎一切的因素。就像书中的Exposé，虽然遭到创造者的遗弃，可是幸运地遇到了爱的教育，习得了向好之心，可惜因为其外貌遭到误解功亏一篑。

活下去。 如果有活下去的目的，那么就不会关注这种社会学问题。 如果没有活下去的目的，那么就要给自己找个活下去的理由。 也不会关注这种问题。

我感觉就最后那章身体塑型对我来说有用吧，前面的就是叫你怎么坐，怎么站，怎么走路，怎么吃饭，怎么有礼貌，怎样更淑女。职场上怎么样淑女优雅，恋爱了怎么样淑女优雅，结婚怎么优雅——这不在我的范围内。但是，臣妾做不到啊！看着心累！身体运动塑型我觉得我👌🏻的

做作摆谱