草原的思念

寓意深长的小故事。 这世界上唯一不变的就是变化。 不要被未知的恐惧捆绑，要敏锐的发现问题，走出舒适圈，特别是思维的改变很重要。我自己就常常陷入一个思维里出不来了，把事情想的很困难，自己吓自己。特爱钻牛角尖，但其实做事情过度考量是没用的，你只有去做了才知道这事能不能成。 还有一点不要只观察别人的漏洞，也不要忽视自己身上的问题。

一心三力”。“一心”指的是销售心，“三力”指的是销售力、执行力和影响力。

听完的，不枯燥，不乏味，不长，所以可以读读，有些地方是可以跳过的，例如某些大咖的情史

终于大结局啊，爽！！不经意看到，重新来开始看，开头一下子就唤起了回忆。。。

总结概括：一本结合我们国家目前销售行业现状给出一些中肯实用的销售技巧和销售细节的书。 观看类型：社科 观看评价：非常实用的一本剧，值得一读。4🌟，这部剧中所讲述的销售技巧，面谈技巧，包括一些对销售心态上面调整的技巧都非常接地气，是那种今天读了今天就受益的书，常读常新。美中不足的是这部剧的编辑逻辑实在有点凌乱，如果可以重新排版编辑就好，不然整体读起来有很强的拼凑感，想到哪写到哪，没有那种模块化，没有逻辑紧凑感。 但其实不影响这部剧对我的改变和提点，也不影响我对这部剧持很高的敬意，有些观点实在是非常让人有顿悟感。在销售路上，每天都是一种挑战，这部剧让我相信，销售也是需要技巧的，销售的技巧也可以刻意练习。不是天生开朗，可以谈笑风生就是顶级销售，不是乐观健谈就可以把单子谈下来。销售需要联系，情商需要联系，销售技巧是门学问。 这部剧我读完以后的一周都在惦记着来做自己的剧评（思维导图），甚至有点恋恋不舍的感觉，这种感受非常奇妙。仿佛有个年长的顶级销售给我上了课，我来记笔记背诵要点一样，看剧，真的很神奇。 对我来说想要记住的知识： 1/普通销售和顶级销售的区别 很多人都是销售，销售的门槛也未必高。但是普通销售和顶级销售之间差距很大。想站在团队中的第一梯队，排名靠前需要的不仅仅是资源和时间积累，在心态/效率/执行力上也应该对自己有更高的要求。 （1）自信，相信自己的产品，相信自己的能力。 一名Top Sales，一定懂得通过自信去使销售真诚可靠，去赢得客户的信任。这种自信，需要在长期的学习中获得，需要在实践中不断积累。 （2）反思，复盘见过的客户，复盘说过的每一句话，每个细节，看哪里可以做的更好。 Top Sales更愿意反思自己：“为什么我这么努力，却依然没有成功？还有哪些地方可以改进？” （3）对客户进行分类和预判 对于预约性的客户，我会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，我会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对我的认同；对于下了单的客户，我会尽量维持客户的好感度。 （4）向顶级销售学习，复刻 “一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动； “二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动； “三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。 （5）全方位了解客户，引导客户暴露需求 比起准备问题，他们更愿意全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 在这个持续提出签单要求的过程中，客户会将自己内心最深处的疑虑或者其他担忧的问题全部暴露出来，而Top Sales也就能针对客户的这些问题，做出清楚的解答。 （6）状态/逻辑思维/灵活性/沟通能力/阐述能力 如果你发现你的状态很好，也拥有激情和自信，思路也非常清晰，那么就只剩下了最后一种可能：你的能力有问题。在这种情况下，你应该具体分析一下，自己在销售时的逻辑是不是很清晰？自己对产品的卖点阐述是否到位？自己是否拥有与对方沟通交流的良好能力？ 2/如何提升销售效率？ （1）☝🏼第一步，找到精准客户 精准客户必须满足三个条件：有需求、是第一KP、有付款能力。 如果见到的不是第一KP可以这样问： “这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？” （2）从竞争对手那里抢客户 你需要做的就是向客户阐明你和竞争对手不一样的价

装神弄鬼，创造一些不明就理的概念，自己都解释不清楚，就开始说结论，然后画个图配上几句话就是论据，甚至把一些词语的意思都改了（比如完美这个词，在这部剧里的意思与辞典中的意思是不一样的），这种没有逻辑可言的书就是垃圾，我想编剧根本不明白什么叫公理，更不知道一种理论的建立要基于公理的逻辑推导，这部剧不应该叫缠论，而应该叫瞎论，就是闭上眼睛瞎说。照编剧的逻辑，我可以说编剧的一生最终会归于完美，其实就是最后死路一条。

很有意思啊，像我这种历史菜鸟最喜欢这种简单幽默的历史普及了~既然是动漫，就是给平常难以理解或者不感兴趣的人看的，凡事先入门再说~所以我觉得这部剧很好的达到了它的效果，本来就有历史知识的就不要批评了，又不是正史~

很多人都是因为《草原的思念》里蔡康永的推荐来读这部剧，一个综艺节目有如此相对正面的引导效果，不得不说是件好事。 消防员的职能不再是灭火，而是去发觉追剧记录者并焚书，这个故事核心貌似似曾相识。有那么一群人，为了保护剧集而默默坚持，每个人成为a walking book，用最古老的方式—背诵，去把一本剧保存下来，必要的时候甚至吟诵出来，这个场景，光是想想就足够让我热血的了。

千年心经世代诉涌，记于心敏于行德心于微积成，与善由生，国民俱兴焉哉！