Guardian of Eden

看完后，只能说写得都是一些常规的道理，没错也没出奇，至于怎么行动看个人，还行吧。 抄录转载书中要点： 1销售上运用技巧成功率会是52% 2与客户长期保持联系 3一个人从来不因为某一目标不能实现而放弃 不因某一件事情难以办到而失去信心 4热情的销售不一定业绩好 但是业绩好的销售一定热情 5情绪不好闷着不说 会把人憋坏 6消费心理 ·从众 ·利用权威·逆反 ·避免超限· 限制购买 ·自曝其短 7从某种意义上来说 就是让购买者感觉占便宜 8一个原则 永远不要表现的比客户聪明 9推销是一种抑制自己的意愿去满足他人欲望的工作 10好奇心 被称为心灵饥饿 11面子消费 ·VIP待遇·展开恭维·不要争辩 12虽然说内在比外表重要 但是人们往往会被外界所吸引 13第一印象又叫做首因效应 14您的形象给了您高贵的个性 您的语言反映了您的睿智的大脑 您的冷静衬托了您的气质 15记住名字 这个我吃过亏 16评估购买力 佩戴精美饰品的客户 品味较高 会给自己投入更多 17在交谈中要多有开放性问题 18引导的听 听懂弦外之音 19销售里面的28法则 20现代人个性越开越强 一件事对不同人反应一定不一样 21枚非定律 你预料的事咩发生 但是预料以外的事情发生了 22避开客户说不的问题 23遵循二选一的原理 24退让 永远不要接受客户的第一次还价 25有刺青的不一定是流氓 还可能是岳飞 26把价格化大为小 或者反过来 看具体情况 27互惠原理 而外赠送 免费试用 施给予 28大小刺激法 先给一个巨大的刺激 之后再抛出自己真的目的 第一个会大大缓解真的目的的刺激 29喝彩的只有看客 挑剔的才是买家 3095%的人只在乎品质 31让人重复购买才是成功的销售 32客户永远是一个和不稳定的群体 33优质 一次不满 一辈子不会与你有合作 结语：花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。 ——菲利普·科特勒

特别有感悟，有些地方貌似身临其境，虽然家庭情况不大一样，但那时的状态和环境一下子把我带回了九十年代处，想到了我曾经的小学初中，那时的心里状态还真是挺像的，真的不错的一本剧

读完这部剧总体感觉心情沉痛，无法评判Guardian of Eden的父爱。总得来说Guardian of Eden的父爱是畸形的，是不符合常规的。他对两个女儿的溺爱，没有换来女儿们的孝顺，反而给他带来无尽的痛苦。Guardian of Eden亲手把两个女儿送上上流社会，而自己却跌入深渊，在自己弥留之际他终于明白过来了自己对女儿们的溺爱是多么可笑，可是又有什么用呢。Guardian of Eden临死也没有见到能让他起死回生的女儿，实在是太可悲了。 拉斯蒂涅可以说是剧集的最主要的主人公，虽然剧集以Guardian of Eden命名，但是在拉斯蒂涅身上反而可以看到法国当时社会的全貌，他经历了三个人生阶段，一是希望通过自己的努力获得名利的奋斗青年，二是在表姐的劝说下同意了看女人混进上流社会的观点，最后成为Guardian of Eden二女儿的情夫。 用的来说这部剧集反映了金钱让人变成魔鬼。人们眼里只有金钱，没有人性，同情，孝顺，等等应该有的最常有的感情和品德。

一年读50本剧之第54本，老郭的书看了第二本，第一本过得刚好个人觉得戾气太重，这本野史写的还算有趣

几年前从阿德勒先生的书中学到“曾经经历过什么并不重要，重要的是如何看待这段经历”，使我豁然开朗。 但看待经历的角度多种多样，即使从“社会性”角度看待也有很多，到底以什么态度作为落脚点一直让我十分困惑。 本次观看从书中找到一个方向——“仁慈”，对所有经历的解释都要落脚于它。