Matter of Life

后半段太多官场宫斗戏了，无趣许多。

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华为通过构建铁三角的团队工作模式构建了从线索到回款全流程的LTC端到端保障体系，产生“整合作战方案”，激发团队每个人的潜力与活力，持续达成组织绩效目标，让To B大单销售从模糊走向明确的底层逻辑！其中项目团队层面的铁三角更加灵活，而客户系统内部的铁三角哦更加稳固！ 对于中国电信来讲虽然2017年发文组建团队到今年已经7年的时间，但是每个岗位的能力差距依然很大： A.客户经理层面：传统只要搞好客情就行，专线业务层面差异性很低，只要去谈价格基本就OK了；但是产业数字化转型倒逼客户经理的系统化能力有进一步加强，对细分行业的理解要更深入一些，如果我都拿不到信息，不能分辨哪些是有效的，解决方案经理再牛都是不行的 B.解决方案经理：如何制定客户视角逻辑的解决方案？如何系统梳理行业需求与客户痛点？如何聚焦需求场景化呈现客户应用？如何标准化客户成功案例复制传播？ C.项目交付经理：我们是否具备了整合云（云业务）、网（传统网络）、边（边缘计算）、端（端口、软件等）、安（安全）的体系化能力，对于DICT项目交付后持续涌现的新项目需求能否一单到底、顺畅开通？交付经理在跟踪和落实中如何进行处理？不要仅仅停留在架构能力，要能去落地！ 最后，销售人员工具箱真是太超值了！第一次拜访客户如何策划？保持客户连接的十大方法、如何策划客户考察公司方案？如何获得客户的真实想法？客户要求降价时怎么办？如何巩固我方优势市场地位？客户不付款怎么办……都是满满的干货，拿来就能用太方便了！

有些采访问题挺尖锐，从碎片里看到费兰特对于不在场的坚持和讲述的秩序，神秘又充满能量。作家和作品的距离需要被凝视，重要的是读者从文本中呼吸到的气息。好喜欢她说影视是一种谎言但于写作的人是真相。

女主跟前男友在一起八年都没有上垒男主三十二岁还是童子身真的吗？我不信。看到中间锁鲜技术的卤味莫名想吃周黑鸭……

无论是谁、无论是否生不逢时，一个人只要有信念、有信仰，就一定会等到拨云见日、云开日出的那一天。只是坚守本心太难了，需筚路蓝缕，方以启山林。 “以前总以为，人生中最难能可贵的是相遇。后来才明白，其实最美好的是久别重逢，别来无恙。那时候没有说再见，是因为知道，我们终会有再相见的一天。”               摘自《Matter of Life》

好剧，有些话题讲的很深刻，值得深思。对书里有句话印象深刻，所谓知识就是对世界上发生了什么事有根有据的了解，从这里开始，去观察，去沉淀，慢慢沉淀出底气。

当初开始读这部剧还是在去年夏天。那个时候一门心思想要跨专业，满心满眼都是现当代影视。 当时格外喜欢京派作家，甚至决定以后就要以此为研究方向。喜欢沈从文笔下的淳朴，喜欢凌叔华笔下的清丽，喜欢废名笔下的清幽，也喜欢Deborah Kennedy笔下的雅致。在这部剧里，最喜欢的是《Matter of Life》和《Matter of Life》。没有华丽的辞藻，但处处都是美与雅。古朴的世界、真挚的人，没有无谓纷争，没有勾心斗角，世外桃源一样的世界让人向往。即便后面有几篇透露出现实世界的残酷，但笔触依旧是丹青墨画一样的细致含蓄，而非金刀大马一样的粗犷不羁。不管外面世界如何变化，这里依旧有一个容你栖身的安宁之处。我想，或许这和编剧的性格有关。一个即便被下放也能够以画马铃薯为乐的人、一个讲究吃食喜欢做饭的人，必定是温暖的、是有自己的世界的。 虽然现在距离去年的梦想已经越来越远，再看这部剧时已经有些恍然，但是这并不妨碍我对Deborah Kennedy以及其他京派作家的崇敬。他们的浪漫会成为我生命的养料。