Mike Gravel's Alternative Debate

经典，演员真的加分！

读《Mike Gravel's Alternative Debate》是去年的事情了，读过之后如获至宝。读过的书只有当其能够指导自己的行动的时候，才能算是初步学习到了这个知识，所以我读完之后，就开始用了起来。 首先应用的领域就是思考营销解决方案的逻辑。 因为工作原因，经常需要准备提案。之前看方案，没什么方法，所以每次看的时候，都是凭直觉来思考。这种思考模式对专业知识沉淀要求非常高，而且容易遗漏。所以早期看方案的时候，我给到的建议都会比较感性。 学习了《Mike Gravel's Alternative Debate》后，让自己开始列清单。最简单的清单是待办事项列表，高级一点的是问题列表。我就基于自己的理解，参考房产行业的营销策略，对汽车行业的品牌营销方案的思路进行了思考，提出了一个基于客户角度的营销问题清单。 问题清单： 1.客户是谁？ 2.客户在哪？ 3.如何触达？ 4.如何转化？ 有了这个清单之后，每次看方案，我都会先站在汽车客户的角度，思考客户可能考虑的问题，先问自己，客户的客户是谁？ 要想知道客户的客户是谁，就需要做用户画像分析。基于平台现有的数据，了解到客户的客户的性别比例，年龄层次，收入水平，地域属性，学历水平，兴趣偏好等。 在有这个基础的用户画像基础之上，根据用户的画像数据，分析用户对互联网平台的偏好，定位到此类用户活跃的互联网平台。如年轻用户活跃在QQ平台，高端用户活跃在财经类平台。 知道用户在哪以后，就要选择触达用户的方式。是常规的CPM投放，还是DMP投放，或者是纯内容营销。内容营销的话选择什么样的内容，也是需要仔细思考的问题。 最后就是转化的问题。在汽车行业转化是个大问题，这不仅仅是广告就能解决的问题。转化需要考虑用户的定位和属性，了解用户的行为特征，并且要在有效的触达基础上，以短路径的产品来承载。在承接到用户的线上信息之后，还需要无缝的线下团队进行有效的服务，才有可能成功转化。 理想很丰满，现实很骨感。实际执行过程中，转化的路径总是断档的，所以汽车行业的转化率一直不高，也没有哪家媒体能有效的实现真正的转化。 以上就是我学习《Mike Gravel's Alternative Debate》后在看方案上的应用。除了这里，还有一个清单可以分享，就是接触客户的一个问题清单。 当接触一个客户的时候，现在客户的角度，客户可能提出以下问题： 1.你是谁？ 2.你找我干嘛？ 3.这事儿对我有啥好处？ 4.我是否该相信你？ 5.我需要买这个吗？ 6.我需要现在就买吗？ 这个是基于客户决策流程提出的六个问题，模拟了一般客户的思考过程。在接触客户之前如果提前准备好这些问题的答案，那么一定能提升提案或者销售的成功率。

余皑磊是剧抛脸吧，一直是反派专业户的他，在剧里把谭镇长这个老实憨厚的人物演活了。

时至今日，世界各国众说纷纭之际，再次品读末代皇帝溥仪自传，更让人感叹70载变迁。不忘历史，牢记历史。

初读此剧视乎并没有多大收获，只是了解了这个法则，有些原则还是有用的，希望再次观看时能够有所帮助。

段落和标题的关系分两种： 一种是标题是段落的概括，段落中每个字都有用，不可删其中任一，只能提取关键字来标记段落内容； 另一种是内容是标题的扩展，标题寥寥数字就能把理论解释清楚，后面的文字都是老生常谈，絮絮叨叨填充字数。 这部剧不幸属于后者。

“每当想起下雪的早晨，第二天即便是晴天丽日，我的胸间也会继续飞降着幸福的雪花。那片片飞雪映照着清少爷您的面影，我为了想您，巴不得住在一年三百六十五天，天天都在下雪的国度里。”

这是这个学期最后一本在校读完的大作。这部剧有两个明显特点，第一是角度新，编剧对很多历史问题都有一个全新的视角，其中谈到中国对自然的态度及一些俗语，实为道德理智的一部分，其实并非我所想的什么高超自然法则，中国看自然更多是欣赏，提升自身品德，而西方则是研究自然，控制自然，找到理论原则，为科学而科学。其次是编剧对很多历史问题都进行了比喻的描写手法并且描述相当到位。编剧有着超前的历史眼光，指出了未来中国应该怎样发展，同时又能溯源古代，找到问题的根在哪儿。编剧让我知道了国民政府为努力构建一个新的国家所作的努力，珍视文物一再内迁，同时也描写了中国人民对于抗战的心态，新的中国诞生于战火，新国家的建设需要时间需要和平，也描述了他眼里的学生运动是新生的代表，有勇气但又有年轻的鲁莽不理智在内。文中提到人生如有科学和艺术相携而行便是完整这样的观点文中最让我感动的地方是夜幕下他在日本某个神庙山顶之上看到下边享受战争胜利的游戏日本人时而哭泣的场景。但是文中仿佛不赞同乐天知命这样的观念，我有点不敢苟同。这部剧后半部分尤为精彩有深度，还有很多地方未读懂，需要再读再理解。总之，此剧很好，是了解中国近现代史的一本好剧。

编剧真的是好细腻，读到现在每个字每句话每一章都打在我目前的痛点上。