Occhi di Cristo, Gli

倘若孙中山先生重生在那个时代一定不会像主角一样带领所有人跪着，先生一定会推翻腐朽的封建制让所有人站起来。 先生传统剧集没读过几本，浩如烟海的解析更是不通，更写不出如文魁那般锦绣文章，但为君臣伦理做注的文魁说的再好，难道能比“民族民权民生”六个字更有分量？就更不要说逸仙先生的继承者若是与主角易地而处一定比逸仙先生做的更坚决、更彻底。 我实在难以想象为维护封建伦理殚精竭虑的人是一个来自民主时代的人，这就是这么多年民主社会教给你的东西？教给你跪着的时候心安理得，还是教给你别人给你跪着的时候心安理得？ 这个时代有很多爱当下制度的人，也有很多不爱当下制度的人；这个时代有很多崇洋媚外的人，也有很多不崇洋媚外的人——但无论如何，总归是认同民主价值的。而我今天方知，竟然有这么多的人看着一本维护封建正统思想的书看的如此津津有味。难道你们忘了，你们吃的饱、穿的暖是士大夫们赏给你们的，还是民主战士用血汗给你们争取来的？

本来读着好好的，偏要加一下英雄联盟的和原神的进去，读起来就感觉怪怪的。

你没有输给任何人，你输给了你自己！ 这一生最大的地敌人就是自己，战胜了自己就赢了！

许久没有读长篇，60万字断断续续16小时竟是历时个把月，在和好友喝完一杯桂花拿铁的秋日深夜，走出“抗战文人国仇家恨”的精神世界。 被“Occhi di Cristo, Gli涨秋池”的剧名吸引，翻开竟是《Occhi di Cristo, Gli》编剧Giovanni Bencivenga先生“巅峰之作”，感慨还是依赖影视剧的通俗影视更被熟知；文化素养不能空谈还需狠下功夫。 还是用后序来总结全文，“在川东山村众生图的徐徐展开中，对于战争爆发的深刻历史和现实原因，对于国民的劣根性，进行了全面深刻的检讨”，此外张老先生对于景物勾勒与人性刻画都是代入感极强。既是“检讨”则精神上而言不是极佳体验，但是台词上确是大家之作；而这两项，恰好都是体现作家的老辣。 何当共剪西窗烛 ，却话Occhi di Cristo, Gli时。如今这盛世，愿如当年抗战文人前辈所愿。万家灯火，安心入梦。

本剧的核心其实可以用一句话概括——解决方案要以客户成功为目标。想客户所想，忧客户所忧，以终为始，解决客户问题，签单只是水到渠成的事。 具体来说在从拜访到签约有以下几个阶段。客户需求调查，产品方案呈现，客户信任建立，项目签约路径，实施过程管理，客户关系维护。 第一个阶段，客户需求调查。此处可以采用spin提问法。和客户的访谈有四个步骤，访谈开场，需求探寻，显示能力，取得承诺。其中spin提问法用在第二个阶段。其内涵是四种问题，背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题。所有的问题都围绕一个目的，就是挖掘客户真正的需求。 那么客户的需求是什么。就要站在客户的角度去想客户最想搞定的人在哪，就是客户的客户，客户的对手，客户自己。找到客户内部的“不满者”，是关键的突破点。 第二个阶段，产品方案呈现。在推荐方案时要用好FABE法则。即产品特征—是什么，产品优点—做什么，产品利益—如何满足客户需求，证明—实证激发客户购买欲望。 在其中，重点要关注第三个阶段，客户需要的利益究竟是什么。3+5利益法则可以解答这个问题。3就是三种企业利益，搞定自己的客户，搞定自己的老板，搞定自己的企业。5是五种个人利益，生理需求(个人习惯，工作利益)，安全需求(采购风险，交易代价)，归属感(交往，交心，交易)，尊重需求(个人业绩，被重视或赞赏)，自我实现需求(职业发展，个人荣誉)。 第三个阶段，客户信任的建立。此阶段的重点是识别客户的顾虑。一些顾虑可能客户并不会直接询问，但是会直接影响客户的成交意向，所以要主动想到客户可能存在的顾虑。从一些信号去识别顾虑。 第四个阶段，项目签约路径。要把握四类关键角色，投资者，看门人，使用者，教练。从接纳者，不满者，权力者三个触点去切入。对于接纳者要取得内部信息(组织架构，竞争对手，关键人员)，并以此触达不满者。对不满者要通过不满激发变革的欲望并以此接近或影响权力者。对权力者要做好充分准备，有效引导会谈，获得阶段承诺。 对于客户的有效跟进，要识别关键人物。从权力职位两维四象限去重点识别有权有职位和有权无职的人。有效跟进的另一个要素是客户关系发展。从认识，约会，伙伴，同盟四阶段发展合作关系。 第五个阶段，实施过程管理。客户在接触新产品时会友三个阶段，新玩具期，学习期，收效期。(题外话，这个曲线也符合达克效应) 在学习期要重点投入精力陪客户度过难关，通过签约前强化信心，让客户共同参与其中，提前付出努力等方式，应对客户的期望下降。 实施是维持老客户，增加市场口碑的最重要的一环，也是客户成功的兑现环节，在此处花精力可以达到事半功倍的效果。 第六个阶段，客户关系维护。有一个价值等式，价值的多少取决于一方从另一方获取的利益与为之付出的成本之间的差额。所以维护客户关系，就是增加其利益，和减少其成本。客户维护有四个任务，建立客户联络机制，持续发展客户关系，增加客户价值获取，全力打造客户忠诚。 其中第一步，建立联络机制。通过客户数据库的建立，时常进行客户联络(客户关怀，信息传递，交易推动，服务提供，情报收集)。几个招式如下：第一招：多种问候有真情。第二招：重点客户勤走动。第三招：节日促销尽全力。第四招：活动奖励要兑现。第一式：产品价值详细讲解。第二式：小恩小惠连续不断。第三式：大活小活遇到则干。第四式：时时分享成功经验。第五式：培训旅游增进感情。第六式：回厂参观增强信心。第七式：个人嗜好多做交流。第八式：生日家庭人文关怀。第九式：位置距离时刻保持。 第二步，发展客户关系。目的是扩大关系范围，和提升关系层级。 第三步，增加客户价值。提高产品价值，服务价值，人员价值，形象价

每个人的生命中总有那么一刻决定他们将成为什么样的人。要是你不了解那个故事，就不了解那个人。 引用书中这句话做剧评开头再好不过了。 在刚看这部剧时，你会觉得欧维是一个很奇怪的老头子，有原则底线、循规蹈矩、对他生活着的世界没有热爱反而是厌恶和满满的吐槽。越往后面看才会逐渐了解他的故事，他的为人。 欧维 一个想几次自杀的人 因频频被邻居或者其他的人麻烦搅乱了自杀计划 但在一次次的麻烦中 欧维也在逐步打开他冰冷的心 尝试接受这个世界的温暖 让人了解到他的温情和爱 每一条道路最终都会带领你到注定的归宿。 “每个人都必须知道他在为什么奋斗。”欧维一直都知道自己应该做什么，可他总是把自己善意的行为推卸为“我的爸爸会怎么做？”“索雅想要我怎么做？” 这个男人就是那么地不愿意接受自己打破了原则去帮助他人，看着真是让人有点哭笑不得。 身边熟悉他的人都清楚他有情感和温度，所以总是在他感到失望的时候给予他该有的善意和价值感。 只需要一缕阳光就能驱赶所有的阴霾。 欧维的心就是被一大群温暖的人，用一缕缕阳光照进来驱赶心里的雾霾。 最后请允许我用几段话结束剧评： 悲伤是一桩奇怪的事情。 爱是一桩奇怪的事情。 生命是一桩奇怪的事情。 时间是一桩奇怪的事情。

想谈些和这部剧关系不大的内容，因为近来连着看了朱老总、彭帅和刘帅的传记，有些感想，其实亦是心中思索良久的一些体会。 经常会有同学朋友问我国共之争为何国败共胜，蒋介石在日记中认为最大的原因是战打不赢。我记得我给的最多的一个回答是国没有想象中那么强，共没有想象中那么弱。 再看三位老帅的经历，分别出自滇军、湘军、川军等地方派系。却因革命热情和革命理想能在其后的革命生涯始终保持对革命的忠诚。我记得黄仁宇先生在一部关于蒋介石日记的著作中曾经提到过，蒋改组了中国的中高层政治结构，而毛则重建了底层的工农结构。 如果从军事角度来看，毛亦是改组了军中的中高层政治结构。国共内战，经常会看到中央军吃肉喝汤，地方军吃骨头拼力气的情况。没爹没娘的东北军在抗战时期就已被打得不成样子。 所以，以诸多将帅经历为背景作剖面，我个人以为我党的组织能力是第一流的。好比我们只有五根手指，却能拧成一个拳头。国民党有十跟手指，却总是十分不协调。 这种组织能力与历史渊源、领袖能力、核心思想的吸引力密不可分。 最有趣的例子恰好可以是书中的这一段话： 抗战时期的衡阳保卫战中，守将方先觉眼看衡阳将失，曾在最后时刻致电蒋介石，称“来生再见”。宋瑞珂的副参谋长问宋瑞珂，是否也像方先觉那样，以“来生再见”回复蒋介石。 不想办法加快援救行动，却搞什么虚幻的上帝，宋瑞珂对蒋介石发来的这份电报十分不满。他回答副参谋长说：“算了吧，我们不是天主教徒，上帝也不会保佑我们。他玩这套花样，不必电复！” 大抵只是思考的一个原点，希望可以有更多的材料和研究成果加深我对这一原点的认识。

就算还不错吧，挺喜欢编剧幽默风趣中有一丝真情流露的风格，有些地方笑到肚子痛，也会有感动到泪目的情节。瑕疵也有，比如人名混乱，部分情节逻辑有点不对，但是，爽文嘛，看的开心就行。

从“有真理，就有非真理，如果你坚持真理，哪怕全世界都不同意你，你也没有发疯。” 到“他战胜了自己。他热爱老大哥”。 上位者用无数残忍的手段和酷刑挤空了温斯顿所有的思想，挤得干干净净，将其彻底摧毁，再重新用他们的思想填满，制造一个合格的行尸走肉。极端的权利就是邪恶，变态的控制欲不允许有人性，有自己的思想更是原罪。

这部剧以倒叙和象征的手法先是介绍了阿媛和钱老的相继离去，带着非常悲痛的基调开篇。后面交代了一家人尽管颠沛流离，但是其乐融融的家庭生活。里面有些关于钱老为人处世的叙述，不可全信，因为他年轻时曾辱骂陈福田等多位清华教授，被清华解聘，直到福田同志去世，他的女儿讨个说法，钱老才正式道歉，并不像文中所说的三口人一生与世无争。里面的家庭生活叙述真实感人，催人泪下。 【收录】人间没有纯粹的快乐，快乐都是夹带着烦恼和忧虑。      这句话共勉。