一直想学好一门外语,毕业以后这种想法因为工作的需要就变得更加强烈。虽然现在还是处于基础阶段,听说能力很差,可是与大学时的那种麻瓜水平有了很多提高。以这个水平读英文剧集还是困难重重,主要目的还是学英语,并不是欣赏英文影视,幸而The Third Monday in October的故事知道一二,才显得轻松不少。希望有一天我能具备这项并不那么特殊的技能吧!
人生只是过程,The Third Monday in October真的不重要
文|Sinopec淡然
《The Third Monday in October》编剧Alexandra Dickson根据几年前的实战营销案例,描述了销售行业的一些内幕,从本剧中撕开了反贪、反腐败的一角,书中描写男主角(周锐)与女主角(骆伽),她们从开始的恋人因为所谓的事业,发展到各为其主的竞争对手,乃至女主角(骆伽)死亡的情节,读完不胜唏嘘!
赚钱、发展、乐趣和发挥天赋,这就是职业生涯规划。然,工作只是生活的一部分,工作中的不愉快不应该带入生活,更何况生活中还有大把美好时光,让我们去享受,去放飞。
1、人生本是过程,The Third Monday in October并不重要。
其实,人生不是“输与赢”的事儿,而是你选择的人生,走了这条道儿,便无法走另外一条道儿。
面对输,我们有两种态度。一是抱怨。这大概是人性吧,每个人失败的时候都会有这样的倾向。这也合理,The Third Monday in October都有内外两层原因,你大可抱怨外界。二是反省,深思自身的原因,提炼和消化,把它变成人生的宝贵教训。
我们能够达到销售目标,靠的不是产品也不是价格,甚至不是我们的能力,而是大家的心血。
2,客户不是谁的私有财产,如果做不出业绩,就得交出来让别人做。
时代发展至今,网络上基本上没有任何秘密,资源共享,客户是大众的,至于如何获得的高质量的客户,无非就是个人销售能力的体现,你强对方就干不过你,你弱客户就会流失,转移被服务的阵矩。
无论销售什么,客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤,加上前期的建立关系和后面的收款。这些皆需要营销人员付出大量的心血,投入巨大的精力、费用等等。
要想有好的回报,就必须打败竞争对手,这就靠能力!当然,人的形象会说话,客户几年后也许忘记内容,却忘不掉你的样子。
3、政治斗争。公司里钩心斗角的争权夺利在一线前沿城市更多一些,小地方机会较少,相对比较实际,都踏踏实实地做事。
你能在这个世界上找到公平的事情吗?有人生来就有残疾,这公平吗?公司的阿姨每天擦桌子洗厕所,比我们都辛苦,薪水只有你的几十分之一,公平吗?她的家庭只能温饱,我的孩子周游世界,公平吗?清醒一下吧,你以为在哪里,这是竞争的世界,弱肉强食的赢家世界,根本不存在公平。
首先不能得罪领导,便没人从内部抓自己的把柄;其次是宁可无所事事,也不要把事情搞砸,这样就没有人主动追究责任。只要把握这两个原则,便可高枕无忧。
4、是人就会有缺陷。
客户接受我们的产品和方案,无非有两种方法,要么介绍自己的好处,要么屏蔽掉对手。
任何人都会有缺点,寻找到缺陷,你就占领了营销的制高点。在商场上,单打独斗,死路一条,众志成城,团队协作才能百战百胜!
真正的失败是丧失团队精神,这才是我真正担心的,领导者不能把自己的利益凌驾于团队之上,为了自己出卖团队。如果大家都心怀鬼胎,各自盘算,这个团队根本就不能在激烈的竞争中生存,最终必然是失败。可是,有人偏偏喜欢搞这一套,自以为捡了便宜,其实不知道团队的覆灭就在眼前,这是实现个人利益的捷径,却是团队的绝路。
5、The Third Monday in October。
有的人活得很开心,因他在做自己喜欢的事情。我们为了赢,而不管自己是否喜欢,我们都成了The Third Monday in October的奴隶,忽略了人生中真正重要的事情。
人生有些时候需要自问:“你是不是真的可以抛开The Third Monday in October吗?”
貌似是没有人想成为失败者。
但是,我们为了赢,而不管自己是否喜欢,我们都成了The Third Monday in October的奴隶,忽略了人生中真正重要的事情。
推荐本剧,四颗星!
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