Tripping Forward

十四的作品，一如既往的好，幽默风趣时让人捧腹大笑，离合悲欢处又使人不禁落泪，傲娇机智可爱的龙公主，沉稳冷酷坚守的傲苍师兄，很喜欢的一对儿

非常精彩的一本商战书。读过数遍。摧龙八式是针对大型采购项目的打法，对销售人员很有借鉴意义。这书名是Tripping Forward，其实表达的是Tripping Forward并不重要。

内容真的太美了，漫步乡野间，和编剧一同倾听大自然的声音。稍微吐槽一下这版的海报，我的密集恐惧症要犯了。

女主动不动就暴露空间，而且还圣母，除去这两点剧荒的时候还能看看，前提是不要在乎那些，也不要动脑筋思考。

终于看了这本反复被推理迷提及的“神作”，总的来说很失望，诡计很牵强，多线归一的结构显得生硬刻意，故作幽默也很尴尬，再次证明岛田庄司在本格推理领域的不可超越。

永远的电影小子。 见长评。

2020.02.10《Tripping Forward》 产品思维和用户思维是不是零售的本质？事实上，产品思维和用户思维的“失灵”，说明当下零售业的变革并非产品思维和用户思维的创新，而是一个结构性变革。因为消费品零售总额在上升，一部分企业销售额下降，一定有另外一部分企业赚到更多的钱，为用户提供了更多的产品和服务。一部分零售企业因此遭受到前所未有的巨大挑战。 本剧分享了三个研究逻辑，我称之为“人”“货”“场”。优化商品在人、货、场之间的有效传递方式，就是新零售。 第一个逻辑是“坪效革命”。坪效是每一平方米场地产生的营业额。简单地说，就是如何高效地为顾客提供最有价值的货品，如何提高转化率、客单价、复购率。 第二个逻辑是“数据赋能”。通过比较线上、线下孰优孰劣，研究如何利用线上、线下各自的优势来提升零售效率。 第三个逻辑是“短路经济”。定倍率过高，就是因为中间环节太多，在传统零售模式下，要经过总代理、一级代理、二级代理等，才能进入商场。在这种情况下，商场其实扮演的是“二房东”，环节过多、效率过低。短路经济，就是通过短路中间不必要的环节，从而提升效率。 新零售就是更高效率的零售。 专门采访了雷军本人。他说：“我们当时犯的最大错误之一，就是忽视了线下。”阿里巴巴、小米和京东，都已经开始遇到增长压力。怎么办？去哪里找新鲜、便宜的“流量”？ 一场由互联网的流量危机引发的新零售变革，就这样开始了。 阿里巴巴大举投资传统零售业（欧尚、大润发等），正式提出S2b（supply to business，为小卖家提供一站式供应链服务）模式，并启动天猫小店计划，他们的新零售一号工程“盒马鲜生”一夜蹿红。 同时，曾经号称只做线上的雷军也开始大举进军线下实体店，20个月内，开了240家小米之家，并提出3年内开1 000家线下店的“小目标”。 京东紧紧跟随阿里巴巴的步伐。你提“新零售”，我就提“无界零售”；你开“天猫小店”，我就开“京东便利店”；你开“盒马鲜生”，我就开“7Fresh”（线下生鲜超市）。 零售是整个商品供应链的最后一站，它的左手是所有为商品增值的参与者，而它的右手是顾客，是消费者。零售，是一个连接器、一个场景，帮助消费者找到商品，也帮助商品找到消费者。 沃尔玛帮助万达吸引人流，珠宝商则帮助万达把人流量变现。 这就像开了十几年车的人，车从来没有坏过，认为自己是老手，但他可能并不真的懂车，打开车前盖就抓瞎了。开车的人未必懂车，只有修过车，才真的懂。 同样的道理，在零售行业做了几十年的老手，就像老司机一样，开车技巧非常熟练，但是车子一旦坏掉，零售业一旦面临转型，才发现自己不会修车，不懂零售的本质。 西尔斯利用铁路这个新技术，创建了邮购模式这个“场”，连接了“人”与“货”，是当时信息流、资金流和物流更高效率的创新组合，所以西尔斯很快成为美国零售业第一名。 西尔斯，是19世纪的新零售。 后来，因为另外一项新技术——汽车的出现，使得在租金便宜的郊区，用大型卖场收集大量需求成为可能。于是，沃尔玛发明了大型超市，并承诺天天低价。 沃尔玛利用汽车这个新技术，创建了大型超市模式这个“场”，连接了“人”与“货”，是当时信息流、资金流和物流更高效率的创新组合，所以沃尔玛也很快成为美国零售业第一名。 沃尔玛，是20世纪的新零售。 最近10年，互联网、移动互联网、大数据、社交网络、人工智能……新技术层出不穷。新零售消费者与商品之间的路径越来越短，信息流、资金流、物流的连接方式日新月异。 21世纪的新零售，呼之欲出。 新零售，就是更高效率的零售。 阿里巴巴CEO张勇为新零售做出的解释是：“用大数据赋能，进行人、货、

略啰嗦的一本剧。 从品牌到公司再到个人，编剧阐述了在这个信息爆炸、传播过度的时代，正确定位的重要性。内容从定位正确带来的优势，到只有领导者获益最大，再到名字决定定位、不赞同品牌延伸，销售本身是门学问。 书里的很多例子有点意思，但感觉有避重就轻之嫌，不排除编剧观点有道理，但肯定有一定数量的公司和品牌，是不遵循这部剧的道理的。面对太过绝对的东西，往往要退后一步，谨慎几分。

一位乱世美人，以女性的非凡情感，影响了大千世界，值得我们永远品味和思考。 ——美国前国务卿 基辛格