洛杉矶之战Battle: Los Angeles

我认为这部剧很好，让我知道和学到再学校和生活中没有学到的，要理论和实践相结合！

产品和设计初学者可以学一些基本概念。对于老鸟更多在实践和数据反馈中验证吧

好久没有看连续剧了，但居然吸引我看完了这一部，还是我不怎么喜欢的青春题材，感觉还挺好看的，虽然剧情一目了然，但胜在流畅、真实、轻松加小感动。

首先什么是“共情” 共情（empathy）是一个人能够理解另一个人的独特经历，并对此做出反应的能力。共情能够让一个人对另一个人产生同情心理，并做出利他主义的行为。共情是人类根源于基因的一种天赋：共情并不是一种情绪，也不是一种感受，而是人类与生俱来的一种能力。 我理解为这种能力是能够产生同理心，理解和洞察他人，往往情商高的人就很具有洞察力，这也是为什么和他们相处起来很舒服的原因。他们倾听你的心声，理解你的处境，却不带攻击性，而只是悄然引导你，这种度是很难把握的，所以书中所言都要去实践。 但书中事例倒是举的比较多，再三强调认知行为治疗的重要性，却没告诉我们怎么治疗，或者告诉的比较概念化，有些不知如何下手。需要在日记中审视自己的那些问题，也并不是很符合实际，大多数人看完之后也不会去真的创作日记问自己这么多问题，只不过说提供了一种思路，告诉自己“每日三省吾身”的时候反思和总结哪些。 对我很重要的几个要点： 1.愤怒时隔三秒，发脾气也要先冷静，不要被一时的坏情绪牵着走。 为了更好地对他人的负面情绪做出反应，我们应该小心避免在他人对我们发脾气时带着怒意做出第一反应，而应该试着去理解其他人为什么会发这么大的火，试图去理解那些浮在表面下的、惹怒他人的导火索。当你意识到一个人大多会因为被伤害、感到失望或缺少安全感而产生怒气时，你就能直接面对这些导火索本身，而不是也简单粗暴地做出愤怒反应。 2.共情地倾听，站在第三角度去尝试情感连接。 当你在共情地倾听时，你必须将自己的偏见摒弃，也不能被任何其他事分心。你要学着如何在不被对方牵着走的前提下跟他的情感进行连接，并根据他给出的线索来决定何时该往前一步，靠得更近一些或者何时该后退一步，给彼此留下空间。 3.我们总在追求这些成就，别到最后把初心扭曲了，是爱带来成就，而非有了成就才配拥有爱。 “成就成瘾”，即相信让外表变得更完美、提高你的社会或职业地位就能够获得别人的爱、尊敬和幸福。这种想法在当今社会尤其普遍。许多受其影响的人不知道如何才能解决因此而引发的长期不幸福。 相反的才是事实。大部分人被真实所吸引：真实使我们放松，因为我们意识到我们不一定要树立防御，我们可以单纯得只是一个人，一个有缺点、会犯错的人，同时也仍然会被他人接受、被人喜爱。 4.允许自己的脆弱，正确的看待自己的优缺，才是真正的强大。 一旦你已经开始用“成为自己”的方法纠正你扭曲的“假我”，你新建立的意识很可能会提高亲密关系的质量。你会感觉自己变得更好，也将会感觉到更多的自由去公开、真诚地表达你自己。你将会不再过多隐藏真我，也将会重获允许自己变得脆弱的勇气。 自测结果 较低压力（我压力不大来看这部剧的原因只是想更好的了解😺完全是被书的“共情”概念吸引） 共情能力高（书中描述挺多的，自测后发现和一个人相处舒不舒服基本能判断个八九不离十） 轻度成就成瘾（get收获最大的一个新概念，以后冒出这些想法时就知道自己是怎么了应该怎么去疏导😊）

如何成为销售冠军摘抄 1.自信 2.乐观，销售自己 3.全力以赴 4.为了达成目标，努力到感动自己。拥有正确积极对待工作的态度 5.为了自己的现在和未来拼搏。能锻炼自己才是最重要的。坚持学习。主人翁主义对待工作。 6.为了精准开发客户而开发客户 7.为了达成目标或目的而拜访客户 8.为了帮助客户创造价值而签单 9.为了创造自己新的价值而“对标”学习 （1）找谁学？——找行业里或公司里的Top Sales学习 （2）学什么？——什么不足学什么 10.普通销售员每天开发2～3家客户，Top Sales每天精准开发3～5家有效客户 11.普通销售员最多每天拜访2～3家客户，Top Sales每天拜访3～5家客户 12.普通销售员尝试签单，客户休眠1～2个月；Top Sales持续签单，要么签掉，要么开掉 13.目标分解：让目标变得具体而可行，把全年的预期销售额细分到每一天，充分考虑市场、策略和团队，高效行动：成功达成目标的关键 14.销售的第一步是开发精准客户。 有需求（对产品有兴趣，有需求），第一kp（有处方权，最终做决策的关键人） 15.一次性谈判，准备充分，一锤定音 16.首次拜访目标客户：a.保持平和，平等的心态。b.摸清客户的性格。c.展示工具的准备，分析客户需求和动机。d.看透客户的需求 17.销售产品独一无二的价值 18.减少投机心理，跳出固有思维，适应环境变化，不断学习成长。 19.“一心三力”。“一心”指的是销售心，“三力”指的是销售力、执行力和影响力。 19.销售的核心是销售自己。 20.养成十大高效习惯： 一、思考的习惯 二、总结的习惯 三、早起的习惯 四、勤奋的习惯 五、 做笔记的习惯 六、进步的习惯 七、接受失败的习惯 八、倾听的习惯 九、分享的习惯 十、成交的习惯 销售，从害怕到接受，从职场小白到五年半的销售，从开始为了赚钱到现在从销售中找到自己的价值，这个漫长的过程，经历过无知，痛苦，想要放弃，无数挫折，无数拒绝，最终坚持和找到自我的过程。这个过程慢慢接受自己虽然不完美，但真诚，接受自己虽然是笨鸟但是一直坚持学习，接受自己适应不了有些环境但是会给自己选择，接受自己会懒惰但不断警醒自己，更庆幸的是一路指导你的人，不是朽木，还是可以慢慢雕之。是笨鸟，不能先飞，也可以坚持一直飞下去，只要自己不放弃。

洛杉矶之战Battle: Los Angeles、鸡鸭名家、皮凤三楦房子、四个孩子和一个夜晚、大淖记事这几篇是很好看的，剩下几篇太散文化了，感觉意识都给看飘散了。艾伦·艾克哈特笔下普通人总是充满生命力、能干又守望相助，虽理想化却读来让人高兴。

常觉生活无聊，看了大师的日记，原来大家都是如此，即便是大师。回忆起自己的学生时代，也是上课、看剧、考试，说枯燥也枯燥，但是每每学到新的知识，会产生一种满足感和幸福感，这大概是学习的乐趣。

马先生的书读来总是让人觉得很刺激，不论是古董局中局系列还是洛杉矶之战Battle: Los Angeles，大气磅礴又细腻如水的文字，让人如同身临其境，细细品来却又回味无穷。有种爱不释手的感觉

只有经历过真正的喜欢和心动，才会读得懂维特吧…… 还是以青年男性的角度描写的，我只能说很真实…… 故事本身 不太有意思，好在内心活动的描写很真实……

这么高的评分怎么来的？看了几次都看不下去，感觉神经敏感神神叨叨的