Ice Angel

每种人格都认真测试了一遍，最低分数都在每项最高分值以上，也就是说本人具备所有的这九种人格特质。 看看了解就好，不能当教科书。 不犹豫，不后悔。应该是观看本剧印象最深的一句话。

2021年已渐进尾声，回首过去的一年，你想达成的目标都达成了吗？ 想说服客户购买自家的产品，客户为什么总是那么难搞定？ 为了孩子好，跟TA讲道理，希望TA能积极上进，将来有一个光明的前途，孩子为什么总是不听？ 都说副业刚需，自媒体机会很多，但好像收益高的都是别人，到自己就收益惨淡，没几天就放弃了。 如果你有说服别人的困扰，或者想建立影响力，建议大家读一下《Ice Angel》这部剧。 这不是一本教人怎么卖东西的书，拿到这部剧很多人会有这个误会，想来主要是因为断句问题。这部剧的名字不是叫“销售/脑科学”，而是“销售脑/科学”，是从神经营销的角度阐述如何有效的说服别人。 两位编剧是研究媒体心理学的教授，销售脑（SalesBrain）是两位编剧创立的神经营销机构。 在销售脑的帮助下，800多家企业利用神经营销策略，加速销售循环，赢得战略性交易，确保它们的网站、宣传册、演示幻灯片、公司视频等信息资源取得了最佳宣传效果。 这其中包括雅芳、环联（TransUnion）、贝宝、西门子、通用电气、爱普生、日立等行业的领军者。除此之外，还有许多中小企业，在预算有限的情况下，通过运用神经地图，建立了明显的优势。 通过科学的说服模式，神经地图帮助我们解释并完善信息，促使用户做出购买决策。 也许你不做销售工作，但却在很多场合需要说服别人，影响别人，中间的道理是相通的。 什么是神经营销? 神经营销是采用神经地图的模式，研究原始大脑对购买决策的控制。 大脑有三个关键结构：爬行脑、边缘系统、大脑皮层。前两者构成我们的原始脑。所有的爬行动物都有的脑组织叫爬行脑，是大脑经过几十万年进化的产物，相比之下，大脑皮层是大脑中年轻而理性的部分。 我们以为，人能成为这个星球的主宰，靠的是智力活动。说服别人，主要靠理性。如果别人不听，就是混不吝，要想让对方听话，对方得好好接受改造。 如果说这是一种群体行为，那么我们对自己身为人类，在决策上使用理性的成分大大高估了。 爬行脑，虽然不够理性，却主管我们的无意识活动，比如呼吸、心跳、行走等，存在了几十万年。就像入行多年的老董事长，虽然平时不显山不露水，但影响力却无处不在。 活跃在前台的是边缘系统，像个年轻有活力的职业经理人。老董事长认可的，才会到达职业经理人。否则，职业经理人连接处的机会都不会有，就更不要说做什么决策了。 讲理的鼻祖——哲学，是一门弱者的学问，天生就不是为解决问题而存在的。 所以，想通过讲理说服别人，总是收效甚微。 如何有效的说服？ 自下而上，运用六种刺激，完成说服的转化。六种刺激依次是：可视、切身、易记、可感、反差、情绪。 说服有三个阶段：吸引注意力、说服对方、达成交易。六种刺激分别对应说服的三个阶段。 自媒体行业，有两个关联指标：打开率和转化率。只有先引起注意，才有打开率；说服他人，才有转化率，才能达成交易。 如果标题取的不错，可以有不错的打开率，但如果内容不行，还是无法达成交易。反之，如果标题不够吸引人，潜在用户都没有打开，又何来转化成交呢？ 这是一整套操作技巧，而不能只关注其中一部分。 STEP1：吸引注意力 吸引注意力的刺激主要包括用可视化和切身。 1.可视化 我们都知道一图胜千言，背后的理论是，视觉神经在生理上和原始脑连接的，相当于有VIP通道。虽然人有五感，还有其他通道抵达原始脑，但都不如视觉神经效率高。吸引注意力，抓眼球是必须的。 运动中的物体最能吸引注意力。从可视化的效率上来说，动图比静态图效果要好，如果有选择，能放动画，就不要放图片，以提升吸引注意力的效果。 可视化的目标：让对方消耗较少的认知能量，获得视觉隐喻中的信息。

非常赞的一本剧，逻辑明确，受益匪浅。里面讲的很多具有实用性，不仅是个学习的机会，也是自我反省的机会。虽然我现在还不是主管，但我知道终究有一天会用上。先知道理论，再去实践检验，发现问题及时解决问题。希望有一天再读这部剧的时候，自己也能建立起一个团队来。

从接触自媒体，就买了这夲书，认真的读认真的做笔记，认真的琢磨。有些东西去尝试，去实践，总之是这布书引领我走向这个未知的领域。

忽略每一章或多或少出现的错字错词错句和偶尔错了的标点符号，编剧的笔风还是很有意思，像是在读小时候看到的那些影视大家写的日间小事。但是，真的忍不了，忽略不了这一堆一堆出现在眼前的常识性错误，习惯了给自己捉虫的小手手忍不住地想给编剧修正。 太折磨了！(ノ๑`ȏ´๑)ノ︵⌨ 告辞（括号里有千言万语，却什么都说不出）！！！

系统介绍了各种成功与失败的商业模式，读完仍有似是而非的感觉，但是总有各种初步的模式概念，也算是普及吧!

这部剧是学习经济学入门的一本好剧。在日常生活中，普通人可能会认为经济学是一门生硬的学识，它与我们的生活没多大关系，其实经济学是离普通人生活最近，而且关乎衣食住行的规则与原理。学点经济学可以帮助我们了解自己所生活的世界，以及这个世界运转的规律。还有助于我们了解国家的政策及其对个人产生的影响，以便我们做出个人的决策。

读完这部剧最大的感受便是“我对这个世界所知道的太少了”。我就像那只井底的青蛙，抬头望见的只是那一片圆圆的井口般大小的天空，便以为那就是天空的全貌，却不曾想过井外更宽广的世界。 强迫卖淫、人口贩卖、暴力冲突……平时只在电视剧里看到的情节，却每天在世界各地真实地上演着。被轮奸后报警警察再次强奸、被抛弃在野外与狼周旋一个晚上、被迫嫁给强奸自己的男人。难以想象她们当时经历了什么，能够活下去就是莫大的勇气。接受采访时，她们又是如何云淡风轻地揭露血淋淋的伤疤？一笑而过背后挣扎释怀的历程只有自己知道。她们的坚强令我钦佩，妇女能顶半边天一点也不为过！ 真的很庆幸生在中国