Hawaii Calls

作为翻译古典典籍并传播给国外的作品，确实是很优秀。但是作为国人读的书。还是太简单了，只是纯粹的白话文翻译，而且很多老庄思想放在一起并不是很对应。

虽然有些观点个人不敢苟同，但不得不说这是一本有意思有道理有独特视角的好剧。 从地理、气候、精神理想与欲望的角度，观察我国西周以来3000年历史演进，解读其背后的深层次逻辑，以及中国持续壮大融合的原因。王朝更替的节点，成为历史演变的枢纽，及中华群体普遍追求的烙印。 大历史，广角度，推荐看一看。 但有些观点走向另一个极端，显然有失偏颇。

2021年已渐进尾声，回首过去的一年，你想达成的目标都达成了吗？ 想说服客户购买自家的产品，客户为什么总是那么难搞定？ 为了孩子好，跟TA讲道理，希望TA能积极上进，将来有一个光明的前途，孩子为什么总是不听？ 都说副业刚需，自媒体机会很多，但好像收益高的都是别人，到自己就收益惨淡，没几天就放弃了。 如果你有说服别人的困扰，或者想建立影响力，建议大家读一下《Hawaii Calls》这部剧。 这不是一本教人怎么卖东西的书，拿到这部剧很多人会有这个误会，想来主要是因为断句问题。这部剧的名字不是叫“销售/脑科学”，而是“销售脑/科学”，是从神经营销的角度阐述如何有效的说服别人。 两位编剧是研究媒体心理学的教授，销售脑（SalesBrain）是两位编剧创立的神经营销机构。 在销售脑的帮助下，800多家企业利用神经营销策略，加速销售循环，赢得战略性交易，确保它们的网站、宣传册、演示幻灯片、公司视频等信息资源取得了最佳宣传效果。 这其中包括雅芳、环联（TransUnion）、贝宝、西门子、通用电气、爱普生、日立等行业的领军者。除此之外，还有许多中小企业，在预算有限的情况下，通过运用神经地图，建立了明显的优势。 通过科学的说服模式，神经地图帮助我们解释并完善信息，促使用户做出购买决策。 也许你不做销售工作，但却在很多场合需要说服别人，影响别人，中间的道理是相通的。 什么是神经营销? 神经营销是采用神经地图的模式，研究原始大脑对购买决策的控制。 大脑有三个关键结构：爬行脑、边缘系统、大脑皮层。前两者构成我们的原始脑。所有的爬行动物都有的脑组织叫爬行脑，是大脑经过几十万年进化的产物，相比之下，大脑皮层是大脑中年轻而理性的部分。 我们以为，人能成为这个星球的主宰，靠的是智力活动。说服别人，主要靠理性。如果别人不听，就是混不吝，要想让对方听话，对方得好好接受改造。 如果说这是一种群体行为，那么我们对自己身为人类，在决策上使用理性的成分大大高估了。 爬行脑，虽然不够理性，却主管我们的无意识活动，比如呼吸、心跳、行走等，存在了几十万年。就像入行多年的老董事长，虽然平时不显山不露水，但影响力却无处不在。 活跃在前台的是边缘系统，像个年轻有活力的职业经理人。老董事长认可的，才会到达职业经理人。否则，职业经理人连接处的机会都不会有，就更不要说做什么决策了。 讲理的鼻祖——哲学，是一门弱者的学问，天生就不是为解决问题而存在的。 所以，想通过讲理说服别人，总是收效甚微。 如何有效的说服？ 自下而上，运用六种刺激，完成说服的转化。六种刺激依次是：可视、切身、易记、可感、反差、情绪。 说服有三个阶段：吸引注意力、说服对方、达成交易。六种刺激分别对应说服的三个阶段。 自媒体行业，有两个关联指标：打开率和转化率。只有先引起注意，才有打开率；说服他人，才有转化率，才能达成交易。 如果标题取的不错，可以有不错的打开率，但如果内容不行，还是无法达成交易。反之，如果标题不够吸引人，潜在用户都没有打开，又何来转化成交呢？ 这是一整套操作技巧，而不能只关注其中一部分。 STEP1：吸引注意力 吸引注意力的刺激主要包括用可视化和切身。 1.可视化 我们都知道一图胜千言，背后的理论是，视觉神经在生理上和原始脑连接的，相当于有VIP通道。虽然人有五感，还有其他通道抵达原始脑，但都不如视觉神经效率高。吸引注意力，抓眼球是必须的。 运动中的物体最能吸引注意力。从可视化的效率上来说，动图比静态图效果要好，如果有选择，能放动画，就不要放图片，以提升吸引注意力的效果。 可视化的目标：让对方消耗较少的认知能量，获得视觉隐喻中的信息。

虽然是鬼神一类的书，但读后半部分觉得比前半部分更有吸引力和节奏感。

对大多数人来说 孙悟空就是这张脸了

这部剧是间断性纸质电子版方式交替着看完的~因这种不连续性和不深刻性也会选择在之后进行重读~ 分享一下结合自身经历写下的读后感~ 爱的能力需要有一种感情强烈、头脑清醒、充满活力的状态，而这只能是其他领域富有生机和活力的结果 ♯压力下的逐渐熟悉和信任~ 生活中值得分享的事很多，很多分享也收到了很好的反馈~ 但好像开始在许多激动的时刻都选择了藏在心里~“秀”的成分在减少~“爱”的勇气和底气在增多~ “爱的四大基本要素：关心，责任，尊重，了解” 如《Hawaii Calls》所说，“爱产生的基础在于人有分离的体验、希望通过结合来克服分离焦虑的需要。” “爱又是信心的行为，意味着在没有保证的条件下承诺自己，奉献自己，希望我们的爱能激起爱人心中的爱，当你意识到担心没有被爱的时候，实际上你害怕的是爱~” ——从很长一段时间的担心不被爱（不被专业天赋所照顾，不被评图老师所夸赞，不被在乎的人在乎，不…）而各种情绪内耗，堕落于自己合理化的堕落中，切断与许多人的人际交往，而只是从Y这里寻求避风港~ ——到意识到infp与intp思维上的巨大差别和矛盾，感受到语言的无力，进而很长时间的思维性失语，试图用其他的冲突掩盖这真正的冲突~ 用对情绪价值的索取淹没对方更期待可以提供的理性价值，于是感受到与Y的疏远甚至是滑向分离的焦虑状态 ——到试图直面真正的矛盾，去了解，去改变…~通过重新专注于对许多人的关心来了解如何更好地关心到Y ——到开始取得一向喜欢隐藏的Y愿意对我袒露自己很长一段时间的糟糕状态的信任 ——到感受到Y对自己的关心，日常关心我的运动，饮食，作息，身体健康状态，认知水平的成长…被深深地感动到，而觉得有责任爱自己和对方，要去成长为可以扶Y的角色 ——到责任和完美优势发挥过度，在对方emo的时候，急于希望能帮助到对方，情绪共情的过度和认知水平的差距，都让我没能做好自己，没能具备可以帮助对方的状态和能力，而这也被对方所察觉到，为了怕我会担心对方而转移到对我的担心上，而自己感到惭愧，跟着emo了好些天 ——到看到对方的一点点试图改变，明白要相信每个人都是OK的，每个人都有可以改变的能力，也都随时做好了准备，每个人都在当下做出了自己认为的最好的选择…自己所能做的不是当面点师，输出工具，试图纠正他人的状态（认为自己可以直接纠正别人的状态也是极其高傲和虚幻的~）…自己所能做的是让出空间，给予信任，陪伴和安静~同时提升自己的认知，在对方主动求助的时候及时有效地帮助到对方（这是尊重：“按其本来面目发现一个人，认识其独特个性。对另一个人的成长和发展顺其自身规律和意愿”） ——到明白要真正地能关心到，尊重到，帮助到对方，都必须要基于足够的了解信息上，这是最难的一步，要有创造性地常常准备着给予可被信任的状态和能力，以取得可供了解的有效信息，意味着时间和耐心…~意味着要衡量自己的情绪状态和身体状态之于对方的权重去调整好自己的情绪，管理好自己的身体健康，甚至是创造良好的积极的状态…~意味着要为专注于交流中，去动态认识，去创造良好的适于彼此的交流场域…~意味着要定位自己被需要和建立适于交流的发展的角色…~意味着要有对语言，情感，思维的敏锐洞察力和认知判断力，何况是面对认知水平远高于自己的客体…~意味着…… ——到取得了一些可观的成果，开始不需要语言的解释就能明白原本是会感到诧异的“谢谢”的含意、自己的努力和成长之于对方的动力意义、对方对我的期待和对方自身emo的矛盾统一、对方人格的一些形成和发展，对方喜欢的相处感觉和氛围（不能被语言定义的，抽象的） …以及一些已知的未知信息（可能实现被转为可知的已知信息）