L.A. Screening Workshop

编剧用浅显易懂的语言，把深奥的学术问题解释的清清楚楚，让普通人也可以一窥世界的奥秘。这部剧解答了我在许多个夜晚深思的问题，真是一本好剧。

一行人，一件事，一辈子，一条心。 忘记自律，勇敢去做自己。 以终为始，先行动起来。 以结果为导向，去平衡各种系统。 坚持学习，终生成长。

虽然走的也是死命营销买热搜的“野路子”，但考虑到中间穿插了如此多的突发事件分走了注意力，也颇为怜爱爆不起来的阿瑟了 (: 学生时期的故事线明显好于后来的部分，两人的氛围恰到好处。之后正经拼事业的地方讲得不够好，两人的后续又没足够的空间来撒糖；反倒像两个小大人，一本正经地故作严肃讲着可能自己都不太明白的台词。考虑到我并非内地现偶受众，也坚持看到了最后，还是肯定下吧。

员工分为四大类，面对不同类型的员工沟通方式不一样: 1）指令型——告知 2）教练型——讨论 3）支持型——提问 4）授权型——观察 为了帮助大家深入掌握提问的精髓，我总结了提问的四大步骤——GROW，以下分而论之。 （1）G：目标 第一组问题全部针对目标（Goal）:“你的目标是什么”“你想解决什么问题”“你想在什么时候解决”等。在这个环节，创业者的作用是帮助员工将目标越来越清晰地描述出来，一旦你发现他已经明确自己的目标，第一组问题便宣告结束。 （2）R：现状 第二组问题是现状（Reality）如何，比如：“现在的情况怎么样”“发生了什么变化”“你做了哪些应对措施”“分别有什么结果”“你有什么资源”等。这组问题的目的在于让员工对现状有清晰的认知，而不是一团乱麻。 （3）O：选择 第三组问题和选择（Option）有关，比如：“你不是有这个目标吗？你也知道现状如何，那么你有哪些选择”“你现在能够做些什么去解决这个问题”“在相似或相同的情况下，你听过或见过别人怎么做吗”“还有吗”等。 在这些问题之中，最有效的就是“还有吗”。当你反复问这个问题时，员工就会不断地开动脑筋，去想“还有什么呢”。人们往往会有特别强烈的限制性想法，总认为自己已经想到了解决问题的全部方法，可事实并非如此。你需要尽可能地激发他的想象空间，让他在寻找答案的过程中兴奋起来：“哇，原来我也能想到这么多办法！” （4）W：意愿 最后一组问题是意愿（Will）。这组问题是提问这个沟通技巧的高潮部分，也是最后收尾的部分，比如：“你刚才想的这么多方法，哪一个是你最喜欢的”“接下来，你打算怎么做”“你觉得下一步什么时间进行比较合适”“如何才能让我知道你做了”“你会遇到哪些困难”“遇到这些困难向谁求助”“你需要准备些么东西”等。 当你把这些问题全部提完，员工也一一作答之后，还有一个非常重要的问题在等着他：“以10分为限，你觉得自己完成这件事情的可能性有几分？”这是个非常经典的问题，很多时候，对方前三组问题都回答得很好，最后让他给自己打个分，他却非常没有信心地打了个低分。低分证明他的信心不足，那你就要接着问他：“调整哪些因素可以提高这个分值？”让他自己去查缺补漏，最终给出8分、9分或10分的答案。 有授权则必有观察，即便你再用人不疑，过度的信任也容易坏事。 不同的产品类别对应着不同的广告策略: （1）主动购买的重要产品 对于此类产品，代入感是最好的广告策略。 （2）主动购买的不重要产品 对于此类产品，广告的侧重点应放在强调客户的身份属性上。 （3）被动购买的重要产品 此类产品的意向客户往往是从牙缝中挤出钱来购买产品的，你需要做的是不断触动他们的痛点，帮助他们尽早下定决心。 （4）被动购买的不重要产品 此类产品很有意思，最适用的广告手法是对比。其他的话不用多说，通过各种对比性实验，突显自己产品在同类产品中的独特优势就行。 为什么叫“358股权模式”？这是因为3、5、8是这套股权模式中的三个关键数字。 （1）3%：激励员工 员工不用出钱，就可以享受门店3%的股份分红。 （2）5%：激励店长 门店店长每培养出一个新员工去开新店，就可以在新店入股5%。老店长只有培养出更多的人才，才可以获得更多的股份。 （3）8%：给5%的基数加了系数 当老店长在5家店拥有5%的股份后，可以现金入股8%；在5家店拥有8%的股份后，可以拥有店面20%的股份，即从第11家店之后，可以拥有单店20%的股份。 不断学习，让创业风险降低！

花了一个下午甚至熬夜看完了这部剧，首先折服于编剧深厚的历史功底，在评论的划线中发现，书中的时间和事件都是有依据可查，足见编剧写作的严谨性，有种写论文的感觉，再就是盛先生和宗小姐的感情变化，没有一见钟情，却在平淡的细节中，慢慢走进彼此心底，

每个人都在不断变老，但不见得都会变得更睿智。一旦你明白这一点，你就会以更加仁慈友善的态度看待自己、他人、以及你的孩子。智慧的本意不是不会犯错，而是用我们与生俱来的尊严和头脑避免再犯同样的错。 真好，言简意赅，成为一个合格的父母真心不是一件容易的事。孩子是你带到这个世界上的，你就要对他负责。孩子让你成为父母，让你有机会和他一起学习、成长，不要放弃你的责任，也不要滥用你的权利！

值得再看，劝人反省，劝人向善。 一切希望未灭，一生命运可改。 当如是