宝藏treasure

有兴趣不妨看一下。 编剧喜欢隐瞒每个故事主角的心理动来推动故事发展，让不知主角心理的读者看来，让之惊叹。 不过，创作的太棒了！我就喜欢！

这部剧很适合年少轻狂的我们看，这部剧用过来人的经验告诉了我们很多的道理！！

欧嘉·苏图洛娃做事做人为夫为父，值得年轻一代人学习，可以是榜样！作为资深的媒体人，面对问题理性冷静不失尺度，又不失犀利凌然，正直善良睿智又不乏幽默，富有社会责任感和使命感、正义感，正面积极富有引领的精神力量，是富有良知的媒体报道人。非常喜欢！非常感谢在这遇见！

一书揭秘中国式资本市场运作背后的真相。深刻剖析疯狂造富全过程。全书内容比剧名丰满。题材贴近现实，把内地企业赴美上市热潮背后的急功近利心态展现得淋漓尽致。

花了两个小时的时间读完这部剧，对于销售小白来说收获还是非常大的，这种收获不是说给了很多实用性的技巧，而是把销售这件事的本质又梳理了一遍。 销售本质是一个价值传递的过程，首先你销售的产品必须是有着与众不同的价值的，其次，如何把这些价值精准的传递给你的客户，让他愿意说出自己的需求，愿意接受我们的产品，愿意听我们的陈述。 顶尖销售是如何做的？ 🧭1、心态向上，自信传递，乐观传递，价值传递。你的眉毛，眼睛，神态都在把你的态度传达给对方。 🧭2、开发精准的客户。开发精准的客户和不精准的客户的区别是，花同样的时间，做同样的事，产出的效果是完全不同的。 📪什么是精准的客户： 是第一个决策人 有购买能力 有需求 🕹开发精准客户的途径： 从竞争对手手里“抢客户” 客户转介绍 同渠道推荐客户和行业前20的客户 🧭3、电话邀约： 为什么客户愿意和我们沟通：拜访—来司参观 电话前了解客户信息，客户见证，明确目的 电话中： 开场白（确认身份、说明来意、吸引注意力、试听课） 了解信息（是否知道公司） 探寻需求（设计问题、连续发问） 挖痛 总结分析 推荐方案 结束（邀约上门、微信资料、铺垫报名、大方结尾） 🧭4、线下拜访 充分准备（产品、客户见证、礼物、视频） 建立信赖（进门三件事微笑、赞美、递名片、送小礼物、站在客户立场说话、让客户分享） 对拜访结果的准备（客户为什么买?客户为什么现在买？客户为什么现在付钱买？） 了解需求（问过去找痛点:问去年业绩达成如何、问现在：今年目标完成情况，策略，目前急需提升的点） 问未来（3-5年的规划） 讲同行客户案例 分析竞争对手（了解客户之前学习情况，落地情况，希望找什么样的课程，阐述公司和竞争对手的差异化（不打压诋毁竞争对手）） 塑造价值（公司规模、实力、导师介绍、相关客户案例、视频、公司差异化产品介绍、个人价值塑造） 试探成交（假如参加这期您是自己还是10个人？当下报名的理由，免复训团队转训落地） 解除抗拒（站在同一立场、微而证之（通过轻微的质疑，观察她的反应，分析她的立场是否坚定、对方不坚定的话多问问题，扰乱他的思路，掌握主动权、赞美客户、同行学习情况）） 绝对成交（对接财务、持续跟进） 预约下次拜访（送书、预约老师顾问） 🧭5、客户分类：（以成交周期分类） A类客户：1周~10天签单，是第一KP，有需求，有购买能力 B类客户：20天签单，非第一KP，有需求有购买能力，认可产品 C类产品：30天签单，非第一KP，需要找第二KP和第一KP确认 D类客户：根本不会购买产品 🧭6、客户跟进：如何通过Close100遍提高你的签单能力 客户跟进不是天天打电话“逼单”有技巧、有度的Close100遍是跟进客户最好的方法。 Close100遍的四大好处：发现客户顾虑、发现客户的反对意见、发现客户对你价值的认知、发现真相 因为只有Close 100遍，你才能把客户所有的问题都问出来，比如：客户是否认可你产品的价值、是否认可你、是否有其他顾虑……然后，印证式地解决所有阻碍我们成交的问题。 💡****Close 100遍的正确话术技巧 我们已经知道了为何要Close 100遍，那么，我们该用什么样的话术技巧去Close 100遍呢？ 首先，我们需要回想一下，当我们向客户提出签单的要求时，客户的反应是什么？通常情况下，大部分的客户会说：“我考虑一下。”这时，你会怎么说呢？根据我多年的观察，大致有以下三种反应。 第一种，大部分普通销售员会说：“那好吧，您考虑一下。”这是一种最糟糕的反应。 第二种，有的销售员会说：“王总，您还考虑什么呢？”相对于第一种反应，

看过许多中外的影片，却没有静下心来好好地写一篇哪管是胡说八道的文章也好，可能是我懒吧！ 那天小禾老师推荐了这部影片，正好我兴致很高，准备利用一个晚上的时间来看看这部让小禾老师看一次哭一次的影片，谁知道刚刚看上十分钟，这个信号不好呀，又着急想看，你们都知道的，如果引起了兴趣，忽然不能操作，简直想死的心都有了，就去搜了简介，不搜还好，沃德玛，搜出来5分钟的土味介绍，把我雷得不行不行的，太破坏那份美好了、、、、、、 与小禾老师吐槽了一番，第二天继续看起。 开场那个床戏呀，别想歪了，都是早晨了，正是依依不舍之时，男主刚刚出门，正在打电话，忽然间摩托车的声响划过，镜头转向了一个笑容可掬的女孩身上，热情、开朗、周到、可爱、单纯、、、、、所有的表情都展现在这个女孩子身上，刚刚送走一批客人，结果老板拿出来了辞职信，就这样女主露易莎失业了。 这个时候，就是女主各种找工作的情况，家里人的各种安利，即使家里并不十分富裕，却是充满温馨，家里的每个成员都给予关心和建议，即使吵吵闹闹的，却是互相关爱的和和美美的大家庭。还有那个女主的男朋友，哈哈，就是一个直男啊，虽说没有什么心机，我怎么看就像看一个傻子一样呢，原谅我不厚道地笑出声来，他这样爱好运动的超级直男都能有女朋友，这是上辈子拯救了银河系呀，当然这些都是为了以后做铺垫呀，要不，怎么对比呢，怎么互相伤害呢?哈哈 女主还未大学毕业，可以说找工作是很难的，去到工作推荐中心，各种的不符合，正在备受打击时，一个离自己家不远的高薪看护工作引起了女主的兴趣，因为她缺钱呢，觉得也不需要什么技术含量，只要有热情，应该可以胜任这份工作。女主就去应聘了，对全家来说都是一个天大的喜事，女主穿着老母亲年轻时穿的礼服走去了男主家，是男主的妈妈亲自面试的，哇哇，看到那个庄园，不知道女主当时心里怎么想的，我看到时，简直也想当看护，让我干什么都行，哈哈，我咋这么没骨气呢，反正就是梦想中的唐顿庄园，奢华、大气、高贵、无以言表，绝对是爱了爱了，妈呀，连男主的妈妈都那么高贵，不论是衣着，还是谈吐都高贵得无可救药，女主可没怯场，展现的就是一脸的阳光姨妈笑，实话实说，没有做过看护，不过可以学，就这个学习态度必须给一百赞，还说病人年纪大了怎么怎么样、、、、、、 男主妈惊了一下，难怪这个姑娘还没搞清楚情况，说明是他的儿子，女主露出了尴尬的笑容，可能是被女主的一脸真城或是满脸的笑容或是健谈所打动，就是女主了，你被录取了！带着女主去见男主了。 男主威尔出场了，即使坐在轮椅上，留着可爱的小胡子，妈呀，还是掩盖不了明晃晃的帅气呀，那板板的衣服，吸粉了，那个挑逗的小眼神简直可爱极了，这可是有着华尔街才俊头脑的帅气多金人设，从小生活在十分优渥的环境中，曾经是各项运动达人，有着同样背景漂亮的大长腿女朋友，简直就是开了挂的人生，那天早上接电话的功夫，谁能想到现在竟然坐在轮椅上，脖子以下都不能活动的痛苦之人。 见到女主，哈哈，矮穷挫，我只能这样形容了，对不住了女主，那个气质那个穿着那个笑容那个眼神，可以说哪哪都对不上眼，这也是必走的套路，最开始把女主晾在一边，因为男主身边有专业医生，当然什么都不缺，天天与女主唱反调，后来女主发彪了，慢慢地接受了女主的建议，走出了家门，看看外面的世界，一直困住的是自己，为了男主，女主看了字幕的小语种电影，为了女主，男主看了赛马，听了音乐会、、、、、、都互相改变着原来的自己 最最喜欢的是男主经常偷偷地看女主的小眼神，简直心都融化了，特别是男主想去女主家吃晚餐时，想体会一下大家庭的欢乐，见到女主男朋友时，那个眼神，真的是一种嫉妒，一种占有，表现得很到位，女主

读完了，一般。 不是说内容有啥问题，而是编剧太能水字数了。属于被加工过一遍的技巧书。

这是一本介绍（超）弦论的科普影视作品，作为背景知识，也讲解了相对论和量子物理。作为弦论的数学原理，超出三维空间（算上时间就是四维时空）的描述，在日常生活中没有对应的经验，用降维的方式描述，可以理解这个理论，但是反直觉，无法在头脑中构筑想象，部分原理和例子，还是理解得不够透彻。就像弦论本身一样，看完之后在头脑里的是一些知识的碎片，不是一个完整的体系。也许是看得太快，囫囵吞枣不求甚解。说实话，真正理解的部分，也就是相对论和量子物理部分，不知道这部剧算不算白看了 最后一章（或者说后面几章），提出的问题已经超越物理学范畴，算是哲学问题了：不仅仅是要找到一个解释万物的终极理论，而且要解释为何这个理论是这个样子（而不是别的）。换句话说，就是要在没有任何前提假设的情况下，推演出宇宙演化的理论以及用宇宙的演化证实这个理论。 或许在文中提到的一种说法，比较符合我的想法：终极原理和宇宙演化是协同产生的，是“历史”的，演化的过程产生了相应的规律，相应的规律又推动宇宙按照既定的方向演化。

文筆不差，劇情原本還可以，但很多細節寫得差到不行。 現代言情，沒有設定什麼特別的世界觀，郤會在劇情走不下去時，為了來個所謂的高潮，加入一大堆誇張怪誕的。 這就像聽歌，好好的突然變奏或破了音，非常的不協調… 還有，编剧沒有好好先做功課，喜歡數字隨便亂編，一個手錶面能裝得下多少鑽，一雙手能抱多少花……寫文不是隨便安個誇張的數字就好，就代表富，這只顯得编剧的低俗無知，就像大媽，以為把最貴的穿在身上就成了名媛…… 我看著，沒有爽到，只想吐糟，只想罵编剧…拿著好牌都打爛了……