Wahnsinnsweiber

想吐槽一下，我是被神作的噱头引过来的。 所举的案例无疑会令人感动，（我对死亡绝对尊重),但是文章给我一种隔着云端圣光普照的印象，笔下的人物形象有些文质彬彬得跟一个模子拓出来的，都散发着同种的气息。 连续读了三章。放弃了。 真的还没在评论看到的，（关于病房中的橘子）令人触景伤情。 期望太大了，有点失望 不建议精读。

hmmm幸好之前细读过几本销售类剧集，不然对于一些名词概念理解起来较困难，这次读有部分中集数也是根据自己所在行业进行了概读。在学习SPIN销售一方面会觉得思路清楚，板式也易操作，另一方面在做产品与SPIN相结合的时候，就像本文编剧所说，面对的客户或许他根本没有问题，处于“健康”或“亚健康”的状态，刻意去挖出问题着实难度较大并且可能引起客户反感，另外反推回来又落到自身产品的优化上，仍然是在卖产品。这部剧我印象最深的是，交易就是价值交换，客户用钱或时间能够换取什么？换取价值，而产品的硬价值在现在的市场逐步同质，哪家都差不多，想要做出差别，就在软价值上下功夫，你是否可以给到客户属于他自己的一套有价值的方案。另外我醒悟了两个概念，需求是针对事情/问题，任何人都可能有同样的事情/问题，而期望被冠上的人的属性，是独属于这个独特的客户的问题/事情，为什么要满足期望而不是需求呢？为什么不是单单解决客观问题就好而是要解决这个人面临的问题呢？你给到客户别的竞品无法替代的价值，那么你也是不可替代的。具体情况具体分析，站在客户的角度，身处客户的环境，来看看除了产品外，你还可以做些什么。

“苦难不一定是追寻意义所必须的，但尽管有苦难，生命仍然可能有意义。” 正如当下疫情席卷全球，很多国家仍处在水深火热之中，唯有我们是最安全的。分秒必争齐心抗疫的“中国速度”和“中国力量”让世界为之惊叹。只要我们相信希望和积极的能量能够化挑战为胜利，就一定有能力将人生中的苦难转化为成就。 总之，感恩当下。面对生活中的一切，仍然对生活说 "是"！

溥仪既是不幸的，也是幸运的。他出生在动荡年代的皇家，又被扶上皇帝的位置，失去的不仅仅是幼年的经历，更是失去了对亲情的感知。在牢狱一般的紫禁城里造就了他多疑且自私的性格，且对于世事了解不准确，一心复辟满清，成为了那个时代的牺牲品。作为一个朝代的最后一任皇帝，比起其他亡国帝王而言，他的一生坎坷，徒有帝名。但他是幸运的，经历了一生中的起起落落之后，有了对世界新的认识，是他的一次重生，摆脱了过去留下的所有印记，坦然面对过去的自己，在新时代里得到了原谅与救赎。怒其过程不幸，幸而结局圆满。