Growing Down

我受不了了，室友一直说我看的剧集味太重，我说我就喜欢这种剧集。可是这部剧味真的太重了，一直是列仙，朝游北海之类的话，真的吐了

个人感觉Kate Carson-Groner无华，娓娓道来，一口气看完，令人深思，需要人来发掘，需要人来述说。

许老师常常在节目里讲《Growing Down》这部电影很好看：“好看啊，看得我睡着了，醒来接着看，还是觉得好看…”。当时以为是逗笑之谈，哪有看睡着的电影还觉得好看的道理。直到自己真真遇到了同样的场景，才明白过来，电影也好、书也好，形成感官刺激的、让人放不下的作品，未必是真正好看的。 书稿来自于许老师现代影视课的录音，写得浅，所以读起来很轻松。公开课的缘故，很多地方也是点到为止。 书中提到的大部分作品都是很早时读过的，那时候年纪尚小，对历史对人性的认识也多是肤浅的。这部剧把我重新拉进了一个大的框架里，之后慢慢补缺。 2020-第1本剧

这部剧从销售管理流程，销售管理和销售培训3个大框架进行了比较详尽的阐述，里面的方法也比较具体，我们可以结合自己的企业销售团队情况进行学习。 销售管理流程:树目标，追过程，拿结果。 销售管理方法:我说你听，我做你看，你说我听，你做我看。 销售培训:从价值观，心态和能力三个方面对销售员进行培养。 销售日常管理:早启动，晚分享，中间抓陪访。 从本剧还是学到了不少东西。阿里对销售的统一培训，50％为价值观培训，50％为技能培训。今天众多外贸企业都在模仿阿里巴巴的管理模式，足以证明阿里的销售人员对阿里的价值宣传多么深入人心，也说明价值观的培训让中供铁军可以做到指哪打哪，执行力非常强。 好的业绩需要靠量变转化为质变，优秀的销售都是非常勤奋的人。 编剧作为top sales，销售思路自成一格，比如A类客户尽量当天签掉，超过3次签不掉就作为D类客户。所以编剧做销售时，工作效率非常高。 对客户的错误归类，是很多销售都犯的错误，他们在非精准客户身上浪费了大量时间，导致经常完不成业绩。我曾经也因为错误归类A类客户和无效沟通，导致我半年内只成交了2个客户。 通过对业务员的过程管控，可以发现业务员业绩不佳的原因。比如预约拜访量达不到，有可能是客户资料不准确没进行调查，也有可能是电话沟通没有探寻到客户的真正需求以及产品价值没能满足客户。业绩不达标，也有可能有效拜访，探寻客户需求，异议处理，产品价值方案，签单等环节出了错。也就是说，经过培训和事前准备，把以上每个环节做到位的话，业绩就可以得到提升。 该剧框架清晰，但细节还不够深入，对销售和管理的关键动作的探讨不够深刻，定义也不够精准。所以本剧最好结合其他销售工具书一起看，比如《Growing Down》，也是阿里的销售人员写的。