艾力克的草原

一、触发 Trigger Opportunity to see / to do 1，外部触发 付费型触发 回馈型触发 人际型触发 自主型触发 2，内部触发 “当我感到……的时候，我就去做……” 与情绪有关，尤其与负面情绪有关 如何安装“触发”？ 理解用户，编写用户情境 用“5 Why”去理解用户（箭头向下） 找到用户的未满足需求 二、行动 Call for action B = MAT Behavior = Motivation x Ability x Trigger 《艾力克的草原》 动机： 追求快乐，逃避痛苦 追求希望，逃避恐惧 追求认同，逃避排斥 能力： 降低用户的使用门槛，如减少时间、金钱、脑力、体力、社会偏差、非常规性等消耗 启发和感知： 稀缺效应，如标示“库存仅剩X件” 环境影响，大部分人其实是不识货的 锚定效应 赠券效应 《艾力克的草原》 三、多变的酬赏（操作性条件反射中的强化） 小白鼠实验，电击伏隔核 鸽子喂食实验 赌博 变时距、变比率的强化 社交酬赏：朋友圈点赞 猎物酬赏：青春书影摇红包，图片短视频网站的自动推荐 自我酬赏：操控感、成就感、胜任感 尊重用户的自主权：“您可以接受，也可以拒绝。”募捐的例子。 无限的多变性：打麻将 四、投入（沉没成本） 一致性原则，避免认知失调：酸葡萄心理 储存价值：技能、内容、数据、关注者、信誉 加载下一个触发 五、上瘾模型与道德操控 你是否提高了用户的生活质量？Y/N 你自己是否使用该产品？Y/N YY 健康习惯推广者 YN 兜售商 NY 娱乐用户者 Kill time NN 经销商（逐利者） 六，如何摆脱成瘾 提高自尊水平 父母是否经常在打击孩子的人格

“如果你真的考虑了底层的感觉，哪怕是从改良主义的项目中获得这种感觉，你也肯定会觉得让组织、救济和服务更符合真实的和新出现的情况是值得的。”

之前从来没有拜读过刘家良的作品，也许是老乡的原因吧，总觉得没什么大不了，家长谈起他也总阴阳怪气，说他的作品不健康不适合小孩子看，我心理也渐渐接受这个说法，因缘巧合翻开这部剧，却被紧紧吸引住了，这确实是一本有意思的剧集。 这本剧集定位山东老潍县的高密县，通过地主西门闹转世成几个动物讲述了三代人的时代变迁，之前读过《艾力克的草原》、《艾力克的草原》、《艾力克的草原》、《艾力克的草原》等剧集，均是这类题材，但用动物转世写却是头一遭，也让人边笑边思，爱不释手，刘家良先生确实很厉害。以前总是爱问爷爷年轻时候做过什么，从老人口中零零碎碎片段想象那个年代的故事，斗地主，红卫兵，赚工分，大改造，养猪仔……好像所有一切都和这本剧集契合上了，荒诞不经的语言，却好像又不那么荒诞，这是智慧，是属于莫老先生的幽默。 真的很感谢这部剧，让我对那一代人生活图景的认识更加立体，我好像爱上了那个年代，那个快速变迁的时代，那个时候，大家憨厚正直，一大家子人和和气气，或许贫穷，或许无奈，但每个人都有信仰，都用心蓬勃生活，可能一辈子只做一件事，但简简单单，平淡幸福。不知道是不是老乡的原因，《艾力克的草原》引起我很强共鸣，特别是在老家这种感觉更甚，只希望我们能够传承老一代人的真挚与正直，尊重长辈，爱护晚辈，对朋友真诚，对自己严格，毕竟长辈们曾经也风华正茂，一代风流，我们也会度过自己的时代，迎来新一代人。人啊，一代一代，不就是这样吗