Step Down to Terror

思考很重要，它可以让你更加好的解决问题，同时让你享受解决问题的过程。现在流行一个词语，奶头乐，说的是大家满足于短时的快乐而放弃思考。Colleen Miller这部剧，利用自己的人生经历，讲诉思考给他带来的帮助，也警示年轻人要保留思考的习惯。以下是一些摘录和思考： 1⃣️一时的想法 事实上，大多数人在面对问题时，并没有认真地思考，而是单纯地把“一时的想法”称为解决之策。更令人惊讶的是，大部分企业就是用这种“一时的想法”解决工作上、经营上的问题。用较为讽刺的口吻来说，就是企业自身缺乏解决问题的能力，也可以说是企业不具备解决问题的思考路径 2⃣️不要把假设当结论 分析数据后所整理出来的资料，只不过是假设。但是大部分企业经营者，就把这个假设当结论了。于是在认为已经“得到结论”的安心状态下，忽略了从【搜集证据、印证假设到导出真正结论】过程中的逻辑思考。做过数据分析，进行过实地访谈，也做过有计划的试验后，如果仍然无法完全证实自己的假设，重新搜集、分析资料，进行调查、试验，直到坚信这个结论绝对不会错。 3⃣️人一旦深信，就会忘记怀疑 人之所以会对逻辑思维感到棘手，和我们的心智模式有关。逻辑思维的基础在于累积事实，但是大多数人是不忠于事实的。很糟糕的是，有99%的人都认为自己没有偏见。这种情形就像在第二次世界大战期间，有99%的日本人呐喊“英美畜生”，人一旦深信就会忘了怀疑。让自己置身于一个同类人构成的群体中时，就会失去训练自己解决问题的机会。 4⃣️首先解决根本问题 听了他们的心声后，我会要求他们锁定一个会继续来找我的关键性目标。但是，如果总裁的回答是什么都想要，我就会当场回绝。因为一个什么都想要的经营者绝不会认真采纳我的提案。就如我在前一章所说的，公司虽然有各式各样的问题，但是大多数都只是现象，问题产生的原因都只有一个。因此，首先解决最重要、最根本的问题，才是解决问题最好的方法。 5⃣️危机意识 以往大多数企业人，都没有什么机会接受逻辑思维的训练，待在一家营业额年年有增长的公司，即使不驱动逻辑思维，只要照着大多数人的方法一起做，就可以胜任一份工作。但是今后的社会，不再是这个样子了。在新经济的世界里，如果不具备洞悉问题本质的能力、凭一己之力解决问题的能力、构思创意挑战新事业的能力、研究打败对手的企业战略的能力，就会被所属的企业驱离职场。 8⃣️互联网时代的“大前法则” 最近，我开始有点妄自尊大地提出所谓的“大前法则”。其中的一项法则就是，进入互联网时代的第五年，大家的举动变得十分类似。网络消费，以及其他网络行为都是同理。 面对系统性的问题，一定要避免用一时的想法进行解决的思维，而是要按照【寻找根本性的原因，充分地执行假设-执行-验证 到最后得出结论】的思考路径去解决。这个就是企业经营的“扎硬寨打呆仗”。

更新太慢，编剧中了网络剧集的毒。读者中了编剧的毒，何时能解，慢慢等来，哈哈😄

老秦的科普书依然很到位。可怜的夏晓曦死去活来的。有点短，没看过瘾。

道理仔细体会，讲的就是道理。就像是品味酸甜苦辣的生活，缓缓道来。

每个人都希望有善人，乐于助人，能帮助自己，或他人，希望看见这个景象，可现实当中人能做善事，不一定能长久的做善人，心怀仁爱的人并不少，只是有的藏在心里罢了，当看见需要帮助的也会心中想要帮助，可也当此止步。 人希望在关键时刻有人能够帮助自己，但确忘记自己在他人关键时刻，或寻求帮助的时候，自己选择拒绝，那么未来是否会有他人对自己去说不，在关键时刻帮助他人，未来或会有人帮助自己，帮助他人，未来他人或会帮助别人，共同反对暴力处理一切。 有的家庭富贵，只代表着金钱，不能说明生命的高贵，生命本身是平等的，若是仗着家庭去无恶不作，律会作为惩罚，且也有人会对之报复的，可还会有一些人带着居高临下的态度，认为高人一等，有时欺负看不出什么，但不控制，越来越严重，将会给自己带来灭亡。 家族的权力，有大家长来掌控，约束着家里成员为人处世，可若是上梁不正下梁或会歪，那么权力只是在金钱范围或地位之上，不会凌驾在律之上，说不准哪一个成员会带来灭顶之灾。 身在一个家庭当中，也有对家庭判定，不当做的不能去做，只是家庭环境的影响，会使人的心态发生变化，这种变化在认为不好的情况下，需要去杜绝的，甚需要去阻止的，逆流而上的勇气，将会挽救家庭的命运。 情感的相伴，有时不一定是相伴到老，也有祝福喜欢的人有一个好的归宿，为此付出任何代价，也心满意足，为喜欢的人的喜欢人选择替换，使之脱困，用自己生命作为代价，让对方二人活在世上，相伴永远，牺牲自己生命兑现爱的承诺，何尝不是一种伟大。

总结概括：一本结合我们国家目前销售行业现状给出一些中肯实用的销售技巧和销售细节的书。 观看类型：社科 观看评价：非常实用的一本剧，值得一读。4🌟，这部剧中所讲述的销售技巧，面谈技巧，包括一些对销售心态上面调整的技巧都非常接地气，是那种今天读了今天就受益的书，常读常新。美中不足的是这部剧的编辑逻辑实在有点凌乱，如果可以重新排版编辑就好，不然整体读起来有很强的拼凑感，想到哪写到哪，没有那种模块化，没有逻辑紧凑感。 但其实不影响这部剧对我的改变和提点，也不影响我对这部剧持很高的敬意，有些观点实在是非常让人有顿悟感。在销售路上，每天都是一种挑战，这部剧让我相信，销售也是需要技巧的，销售的技巧也可以刻意练习。不是天生开朗，可以谈笑风生就是顶级销售，不是乐观健谈就可以把单子谈下来。销售需要联系，情商需要联系，销售技巧是门学问。 这部剧我读完以后的一周都在惦记着来做自己的剧评（思维导图），甚至有点恋恋不舍的感觉，这种感受非常奇妙。仿佛有个年长的顶级销售给我上了课，我来记笔记背诵要点一样，看剧，真的很神奇。 对我来说想要记住的知识： 1/普通销售和顶级销售的区别 很多人都是销售，销售的门槛也未必高。但是普通销售和顶级销售之间差距很大。想站在团队中的第一梯队，排名靠前需要的不仅仅是资源和时间积累，在心态/效率/执行力上也应该对自己有更高的要求。 （1）自信，相信自己的产品，相信自己的能力。 一名Top Sales，一定懂得通过自信去使销售真诚可靠，去赢得客户的信任。这种自信，需要在长期的学习中获得，需要在实践中不断积累。 （2）反思，复盘见过的客户，复盘说过的每一句话，每个细节，看哪里可以做的更好。 Top Sales更愿意反思自己：“为什么我这么努力，却依然没有成功？还有哪些地方可以改进？” （3）对客户进行分类和预判 对于预约性的客户，我会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，我会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对我的认同；对于下了单的客户，我会尽量维持客户的好感度。 （4）向顶级销售学习，复刻 “一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动； “二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动； “三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。 （5）全方位了解客户，引导客户暴露需求 比起准备问题，他们更愿意全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 在这个持续提出签单要求的过程中，客户会将自己内心最深处的疑虑或者其他担忧的问题全部暴露出来，而Top Sales也就能针对客户的这些问题，做出清楚的解答。 （6）状态/逻辑思维/灵活性/沟通能力/阐述能力 如果你发现你的状态很好，也拥有激情和自信，思路也非常清晰，那么就只剩下了最后一种可能：你的能力有问题。在这种情况下，你应该具体分析一下，自己在销售时的逻辑是不是很清晰？自己对产品的卖点阐述是否到位？自己是否拥有与对方沟通交流的良好能力？ 2/如何提升销售效率？ （1）☝🏼第一步，找到精准客户 精准客户必须满足三个条件：有需求、是第一KP、有付款能力。 如果见到的不是第一KP可以这样问： “这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？” （2）从竞争对手那里抢客户 你需要做的就是向客户阐明你和竞争对手不一样的价

这就是中国， 唤醒了沉睡的高山， 让那河流改变了模样。 在这片古老的土地上， 到处都有青春的力量。