Free of Eden

这部剧由浅入深地让我认识到了结构性思维的重要性，认识到结构性思维可以并应当应用在生活的各方各面，让我在牢记不断督促自己在生活活用善用结构性思维。 在文章的后几章，编剧在不同场景中提出了自己不同的结构性思维模式。虽然有些场景自己并没有深刻体会，但确实也能够给人带来一定的思考，一些思考架构也适合应用。（虽然后面两章略水了） 总体瑕不掩瑜，值得回看，值得做看剧笔记。四星推荐。 值得回看，瑕不掩瑜

卖家给商品定价，不是只确定一个代表价格的具体数字，而是通过价格来和消费者沟通产品价值，本质上是一种心理博弈。大量心理学实验研究证明，价格只是我们的一种感觉，商品之间直接的价格比较、商品所处的环境、支付意愿等等，都是重要的影响因素。我们生活中习以为常的消费过程，就是卖家在研究了这些因素之后精心设计的。在这个精心设计的流程里，卖家希望实现的效果，不是让消费者觉得自己占了便宜，而是让消费者觉得自己花的每一分钱，都是物有所值，都是在为梦想中的世界投票。作为博弈的另一方，消费者也可以通过锻炼自己的慢思考能力，去识别卖家的价格策略，做出正确的选择。 本剧用57个心理学实验，清晰明快又全面地揭示了定价机制的秘密，透过纷繁复杂的价格现象，揭示价格背后所包含的消费者心理学。通过本剧，作为商家可以了解到如何让消费者心甘情愿多付钱，作为消费者学习到了如何识破定价陷阱，从而理性消费。价格只是个数字，无论你是商家还是消费者，都可以操纵它。 所谓的利润加成本的公平价格，其实是个幻觉。因为买家和卖家在信息上存在不对称关系，消费者其实很难正确估算一个商品的所谓公平价格。而且，消费者会受到非常多的情感因素影响，最终做出的购买决策经常非理性，而卖家可以在这些相关的方面下功夫。商品价格的本质是精心设计的心理游戏。 定价策略的历史背景 定价策略作为研究对象出现，可追溯到19世纪末大规模零售业的发展。当时的定价策略用的是推销员思路。即充分调动可呈现的方方面面，展现给消费者，比如产品的质量很好、比市场上的其他竞品便宜，或者最近折扣不错。而且在面对面的销售中，销售人员会抓住消费者心理上的小小满足或不安，打破对方的防御，说服他把东西买下来。在这种模式里面，定价最终的目的，是让消费者觉得花小钱买到了优质服务，是赚了便宜。 零售业发展到今天，购买场景更多地出现在屏幕上。没了站在旁边为你殷勤介绍的销售员，占便宜的路子走不通，卖家要想让利润最大化，就要把自己的产品打包成感受，让消费者觉得这个东西就是对、就是好、就是愿意花钱。听起来不太现实，而心理学家说价格只是一种感觉，而且对商品价值的判断，跟对重量、音量、温度等感官的判断很相似。在心理学文献里叫任意连贯性。该理论认为，消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过货架，根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异，而不是绝对价格。 除了商品之间的直接比较，每样商品定价到底是多少，跟商品所处的环境有关系。其中有重要的“锚定效应”。当人们需要对某个事件做定量估测的时候，会受到先入为主的影响，把某些特定的数值作为起始标准，锚只要被人注意到，不管它是不是夸张、是不是有实际参考价值，锚定效应都会起作用。这是一个下意识的过程，我们在参考的时候，是不经过理性思考的。 把这一理论运用的最好的是奢侈品界，锚定效应起作用的一个条件是购买环境。奢侈品店的环境很豪华，灯光很亮，冷气很足，并且根本不打算向消费者解释，为什么某个标了 logo 的小玩意，就能卖这么多钱。在这个环境里，消费者可以获得的线索只有一个，就是这个价签。这个时候很多人就开始怀疑自己，开始自我说服，比如像“他们卖这么贵，肯定有卖得贵的道理”这种念头会出现。实验证明，哪怕是完全一样的一瓶啤酒，在不同的环境里定不同的价，人们也都可以接受这种价格差异。所以，如果你是一个在沙滩上卖啤酒的小摊主，你要怎么做才能赚更多的钱呢？专家的建议是，买一点儿看起来没什么用的豪华设施放在旁边。这样顾客们就不觉得你卖得贵了。 如果你觉得一件商品物有所值，但是价格还是比较贵，支付意愿决定了消费者是否掏钱。所谓支付意愿，就是你

忘记看几篇了。细节描写的非常到位，故事情节跌宕起伏，会让人有看了还想看的感觉。

第一本密室杀人案了吧，情节吗相对来说还是简单点了，如果适当增加一些手法还是可以的。

泣血蝇虫笑苍天

剧集多是在描写日常生活、人们的内心情感和错综复杂的细琐事务。虽然并没有什么了不起的事发生，但是读完一页后，会情不自禁地翻过去，迫切地想知道下文的情节。下文中仍然没有什么大事，但又迫不及待地翻开新的一页。简·奥斯汀用一种细腻的笔触传神地描写着这些平凡无奇的人和事，她凭借自己足够出色的观察力和巧妙的措辞，便足以将最普通的生活写得并不普通。在敏锐、深邃的观察力和丰富的情感基础上，编剧天生具有一种罕见的、辛辣的幽默感，这才是加强她的观察和情感的关键所在，是剧集的点睛之处，也是深深吸引我的地方。 两段用圆满大团圆来结尾的爱情故事，那就借此谈谈爱情观吧。 虽然，在当今社会热烈标榜的成功学大现状下，一个女孩的婚姻前提，多是被问及到对方的社会地位，家庭背景等，本质上和两百多年的英国没什么区别。但我还是希望，每个女孩，在这些之外，一定记得问自己足够爱他吗，就如伊丽莎白问夏洛特那样。如若不够爱，就宁缺毋滥。只有有趣而契合的灵魂，才会真正经得住家长里短柴米油盐的消磨。所幸，在如今社会里，女孩不婚，独立工作也可让自己活得舒心安稳，不必非要如夏洛特那样，为了生计而委屈嫁人。 所以呀，愿每个女孩，都能遇到自己的达西先生，如若没有，也可坚决地远离柯林斯先生。因为温饱咱可以自己给，唯一需要做的就是让自己优秀，当然，还有别忘了及时纠正自己的偏见，以免错过那个有点傲慢的达西哦。